渴望得到别人的赞美、追求和重视，是人与生俱来的一种特性。它促使人不停地奋斗，在别人的赞赏中得到自重感。但是，我们想的都是有关荣耀的报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。别人没有理由去喜欢你，要想赢得别人的尊重和爱，就必须让你自己成为一个让人喜欢和尊重的人。你自己具备别人身上难以找到的优秀品质，形成自己独有的惹人喜爱的个性。正如孔子说的：“最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。”

要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，增进能让别人喜欢你的优良特点。玛丽·安德森曾经很感人地描述她早期的生活——她那时事业失败，整个人意志消沉，差点儿就要告别舞台。后来，她才慢慢恢复勇气和信心，准备继续为自己的事业奋斗下去。有一天，她兴高采烈地向母亲说道：“我要再唱下去！我要每个人都喜欢我！我要创造完美！”

母亲对她说：“那是个迷人的目标，但是，要知道，人在成就伟大的事业之前，必须先学会谦卑。”

玛丽听了深有感触，因此决心在音乐造诣上追求十全十美，而且是“想要”完美。“谦卑先于伟大。”

这是母亲给她的忠告。赢得别人注意的最好方法，就是不要去担心结果如何，不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动，努力去实践那些将会激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉·奥斯勒爵士所说的话：“不用为朦朦胧胧的未来担忧，只要实实在在地为现在努力即可。”

著名作家荷马·柯罗卫是一个广受欢迎的人，只要碰到他的人，无论是清洁工、百万富翁、妇孺老幼——都会在与他相处一刻钟之内，对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他有什么吸引力呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。儿童会爬到他的膝头，朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点，假如有人宣布：“今晚荷马·柯罗卫会到这里来！”

那么当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马·柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女，也全都对他赞誉有加。荷马·柯罗卫从不担心交不到朋友——因为他已经是每一个人的朋友。他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使所说的：“外交的秘诀可用一句话来概括‘我想要喜欢你。’”有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否能成交，而是一心一意去服务顾客。打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕等不良情绪。有一次，他准备发表一次演讲，当时的听众据说相当难缠。他难免流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，怎么办？”

他忧心忡忡地问一位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎么办？”

“是啊，”朋友回答道，“他们为何要喜欢你呢？你要为他们干什么？你认为自己要讲的内容很重要吗？”

“我承认在我看来，我讲演的内容很重要。”

柯维回答说。“接着说，”朋友说，“我倒觉得听众喜不喜欢你并不重要。重要的是你有没有把想讲的内容讲出来。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？你已经胜利地完成了你的任务。”

朋友的这番话改变了他对演讲的整个看法。他体会到自己只不过想传达某些信息，而不是要刻意显露自己的学问或风采。他演讲的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以便对他们的生活有帮助，而不是其他。结果他的演讲赢得了在场所有人的认同和赞赏。为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清本末先后，要想赢得爱，先要值得被爱；要想赢得朋友，先要表示友善；要想赢得别人对我们感兴趣，就得先要对他们发生兴趣。