在左晖的建议下，这次就不拿那么多餐巾纸和矿泉水去发了，而是多准备了一大箱BD合作协议书和酒店介绍的单页和宣传海报。　　廖湘民坚持自己开车，然后拉上了也非要跟着去的邱诚和江静他们和一个销售一个前台接待。　　左晖和黄大志及交班后的李娟依然抄近路走路过去。　　“左总，你以前是在云州混社会的吗？怎么改行做酒店了呢？”

李娟的问题让左晖哭笑不得。　　“你没见我和冯家财都得喊大哥吗？我跟你说啊，我大哥在云州就是陈浩南一样的角色，你知道吗？古惑仔你看过吗？”

“我看过啊，人家都说我长得像小结巴也。”

李娟害羞地看了左晖一眼低下头说道。　　黄大志一听，看了看还在模仿小结巴神态的李娟，又看了看无言以对的左晖，哑然失笑，点点头说：“嗯，真像！我大哥还没女朋友呢。”

“瞎扯什么，快点走，邱总他们怕等不及了。”

左晖赶紧发声阻止黄大志，迈开大步往前走去。　　“晖哥好！”

一看左晖过来了，坐着吃烧烤的小混混同时站起来问好，让才下车跟着过来的邱诚看到立即停下了脚步，不再前行。　　“这位是我大哥邱总，今天你们吃的喝的全是我们邱总买单，大家得谢谢邱总！”

邱诚越不想露面，左晖却非拉着他介绍。　　“谢谢邱总！”

“邱大哥好！”

“我敬邱总一杯！”

“我来敬大哥！”

小混混们的热情让邱诚不知如何是好。　　“哎、哎，兄弟们，邱总在百忙之中来看望大家，我们就不一一敬了，大家一起敬邱总一杯，然后我跟大家说点事情，好吗？”

邱诚无可奈何，只能接过左晖递来的啤酒一干而净。　　“是这样的，邱总委派我们弟兄来打理这个酒店，生意一直就不太好，我寻思着佘老大的兄弟们对步行街这块很熟悉，我想请兄弟们帮个忙，介绍我们对步行街各个老板认识一下，没别的事，就是签份协议，以后我们酒店的客人我们帮着推荐来步行街买东西，步行街的老板帮我们摆点宣传品放店里，以后只要报哪个店的客人来我们酒店住宿我们都会给协议价，你们看行不？”

左晖说出了他的真实目的。　　“这有什么难的，这条街哪个店我们都熟，谁敢不让放老子饶不了他！”

“晖哥你看中哪就放哪，看谁敢不同意？”

喝了酒后的小混混说起话来更加无法无天。　　“哎、哎，兄弟们，我们酒店可是合法经营，绝对不能威胁老板，我们只需要你介绍我们认识就行，不同意也没关系，别为难人家。”

“晖哥，你放心吧，保证不为难，我倒想看下谁敢为难晖哥！”

左晖其实自己也知道他说的都是废话，但为了达到目的，为不为难其实不是他考虑的问题之内了。　　“晖哥，要不我给你在步行街口立块广告牌，凡华庭酒店的会员进步行街消费一律八折？”

一个看上去是个小头目的家伙讨好似的对左晖建议道。　　“这不好吧，人家老板怎么可能同意？”

“晖哥，只要你同意就行，我是步行街综治办的行动队长，我看哪个店敢不同意，他的店别想开了！”

没想到这家伙还是“佘脑壳”留在这里管事的大马仔，还进了类似派出所联防队的综治办当了队长。　　左晖看了眼邱诚，邱诚不易察觉地微微摇了摇头。　　“兄弟，谢谢你的好意，打八折就没必要了，我们不能让老板们吃亏，但能不能帮我立块牌子，凡华庭酒店会员来步行街消费享受各店最低折扣，你看行不？”

左晖又看了眼邱诚，邱诚微微颔首。　　“那就这样定了，我明天叫人去做牌子。”

“谢谢兄弟，牌子还是我们自己做，我们有标准的，不能乱做。”

左晖赶紧解释道。　　接下来这批混混被那个综治办的行动队长安排各去负责哪个商铺，廖湘民则安排包括冯家财和黄大志他们分别拿着协议书、单页、宣传架和广告画等每人跟个小混混去分头行动去了。　　“左晖，这样做会不会造成负面作用？”

邱诚还是有点担心。　　“邱总，总设计师说过：‘黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。’，我也没违法违规啊，而且我帮助步行街增加亮点有什么不好？接下来我准备和步行街旁边的连锁酒店合作，虽然我们是竞争对手，同时也可以是竞争伙伴嘛，他们房间满了推客给我们，我们给他们提成，同时我们房间满了一样推客给他们，一方面解决超额预订的问题，另一方面可以增加员工收入，何乐而不为？”

左晖汇报了下一步思路。　　“你想的倒美，我们华庭有同城互荐的规定，人家会没有？还有你真的满房了给竞争对手推房，被人举报到公司你会吃不了兜着走！”

邱诚毫不犹豫拒绝了左晖的思路。　　“邱总，我当然也希望能推给同城酒店，但您想想当天晚上人家来我们酒店闹事，您要求各店派人来支持，花了多少时间才到？所谓远亲不如近邻，我先做，您就当不知道，如果万一被人举报了廖总也可以说他也不知情，反正我又不是汉州步行街店的员工，实习嘛，犯点错误是正常。嘿嘿。”

左晖坚持自己的意见毫不动摇。　　“左总，你说什么？我没听到！”

廖湘民给左晖眨眨眼，悄悄竖起了大拇指。　　“江静，你看今晚的月亮好圆啊。”

邱诚也被他俩带进去了，装作仰头在看天空。　　“是啊，我本将心照明月，奈何明月照沟渠，这世界自以为是的傻子真多啊！”

江静意有所指，听得左晖只有摇头的份。　　没多久后撒出去的销售人员全部又集中回来了，个个脸上泛着兴奋的笑容，没有一个店铺老板拒绝他们，好多还主动提出要和华庭酒店深度合作，比如在酒店搞抽奖活动，他们免费提供奖品。　　这又给左晖提供了一个好销售思路，如果在酒店设个抽奖箱或者做个摇奖的大转盘，让入住的客人结账后摇次奖，得奖者可以到步行街合作商家领取奖品，也可以置换酒店的积分，这样会更增加客人的入住体验。　　罗丹说过：“生活中不缺少美，而是缺少发现美的眼光。”

酒店销售也不缺少方法，而是缺少找到方法的人。　　幸好左晖善于思考。