一群萌妹子打量着江帆。

这就是抖音科技的老板？

感觉不像啊，这么年轻。

江帆也在打量几个妹子，青葱水嫩的，各有各的特色，难怪能火起来，奈何都长着一张没挨过打的脸，难怪会抽风，好像还都有点黑料，都是年少无知犯过的错。

人哪能不犯错。

特别是青春年少的时候。

参观了下视频拍摄过程，去了办公室。

跟男野和林晓茹聊了聊，田野说起了一件事：“最近有广告商和淘宝店主找上门，想在几个人气较高的艺人作品中打广告，我还在琢磨，要不要接下。”

江帆问道：“十五秒的短视频你怎么插广告？”

田野道：“这确实是个难题，人气的核心是优质内容，一共就十五秒的视频，如何把广告和内容融合起来，既保证内容的趣味性，又不能让用户反感，确实挺考验技术。”

江帆知道抖音的广告该是什么样子的，但不知道怎么指点，毕竟没自己做过，就给了个方向：“花点心思好好琢磨，内容和广告的高度结合是短视频盈利的核心，也是短视频行业的一种大趋势，可以最大限度的将流量和广告转化成效益，先一步掌握方式方法，就能赢得市场先手，以后广告也要创新，不能再像过去一样只是单纯的广告，多招点这方面的人才。”

田野点头：“现在的问题是广告转化有困难，主要是来自平台方面的，即使成功将广告和内容结合到一起，用户就算喜欢里面的产品也不知道去哪里买，几个淘宝店主建议抖音平台在页面上给一个直通产品的链接，我觉的这个办法不错，可以将广告效益最大化。”

江帆瞥他一眼：“那抖音科技靠什么赢利，难不成就给你们做活雷风？”

田野一愣，顿时尴尬。

这个确实没有考虑过，光想着自己怎么赢利了。

这条思路没错，可关键是抖音科技没有一毛钱好处。

总不能只给别人导流当活雷风。

“再等等吧！”

江帆最后道：“抖音科技也在探索盈利模式，你们先试着做，把业务水平锻炼好。”

田野忙点头，说实话有点捉急。

签下的一些小姐姐们都有不少粉丝，最近已经有不少其他平台来挖人了，虽然有合约压着暂时不敢跑，但也压不了多久的，毕竟流量是可以转化成收益的。

拥有百万级的粉丝，却迟迟不能在抖音得到收益，迟早都会跑。

在这个浮躁的年代，装到口袋里的收益才是最实在的。

关键抖音到现在都没开通直播功能。

有几个妹子已经想去快手开直播了。

临走之前，江帆又不放心的交待了一遍：“最好找个政治老师，来给那些小姑娘们好好讲一讲一些基本的常识，现在抽风没事，等以后影响力大了再抽风乐子就大了，还有问问以前有没有干过啥草蛋事，提前做好准备，别等哪天忽然被翻出来再手忙脚乱。”

田野点头，作为业内人事，他对此也有深刻的认识。

既然大老板都这么重视，那就再重视点。

晚上，江帆依旧没回家。

隔天下午才回。

两个小秘早早回来，给他炖了一锅羊肉。

江帆一边吃饭，一边问姐妹俩：“你俩是不是该去南海看看房子的装修进度了？”

裴诗诗道：“打电话了呀，壁板还没到，最近店里事多，十月份再去。”

裴雯雯转着眼珠子：“江哥，你是不是想休息一阵？”

江帆给了她个脑镚：“瞎扯，再胡说八道不疼你了。”

这下敲的挺重。

裴雯雯被敲疼，捂着脑袋嘟囔：“那你干嘛要支开我们！”

江帆当没听到，不由想起那句老话：只有累死的牛，没有耕坏的田。

晚上没瞎折腾，耕了一块田就睡了。

过了两天，曹光和杨甲琛从国外回来了。

抖音科技召开专题会议，讨论盈利模式。

话说抖音上的那些拍小视频的人和主播是怎么赢利的江帆大概知道，也知道抖音上后来开了电商能买东西，但抖音平台是怎么赢利的可就不太清楚了。

毕竟没专门研究过。

只知道是靠广告赢利的，但广告赢利只是个大方向。

具体如何操作，就不太清楚了。

之前有讨论过，但没专门研究，毕竟产品还在推广，重心不在这。

这几个月大把钱烧进去，抖音用户猛增，已经有广告商盯上。

是时候研究这个问题了。

会是在江帆办公室开的。

江帆没坐沙发，拉了把椅子坐一边，条理清楚的摆问题：“两个问题，一是怎么让那些内容创作者挣到钱，最近数据表明，抖音的用户数和日活数都在增加，但内容创作比率却在降低，这说明什么？仅仅几个活动不够，丰厚长期的效益才是优质内容的源头。为爱发电不长久，见不到效益，那些内容创作者有几个能坚持创作，有几个肯花心思去创新的？”

大家都不说话，洗耳恭听。

江帆继续：“最近有广告商找上了浩艺传媒，让内容创作者获得效益不难，开个三方平台的转接功能就可以将广告效益最大化，但问题是抖音科技本身怎么盈利，这就是今天的第二个问题，我们的流量不能白给人，在转化效益的过程中，我们应该怎么盈利？除了开屏广告和插播广告这些，我们还有没有其他盈利方式，能不能分享内容本身带来的收益？”

大伙也在思考，其实一直都在思考。

毕竟可持续的盈利模式才是一家企业可持续发展的根本核心。

怎么能不思考。

徐枫最先开口，显然早有准备：“给三方平台引流确实是最好的变现方式，从技术上来说也很好实现，我觉的我们可以搭建一个广告平台，和内容创业共同分享广告收入。”

江帆来了兴趣：“详细说说。”

其他人也竖起耳朵，集中精神。

（作者对抖音盈利模式研究的不多，以下内容大家凑合着看。）

徐枫介绍了下思路：“这个广告平台最大的功能就是把所有广告收入平台，把导流入口放到广告平台，比如说某个内容创作者的作品火了，想要植入广告，就必须通过我们的广告平台才能把产品链接植入作品页面，这样我们就可以分享内容产生的广告收益。”

陈云芳先提出问题：“这个思路是不错，但我们怎么掌握交易价格？”

大家点头，这确是个问题。

想拿抽成，你得先知道人家的具体交易价格是多少。

可这样一来就会产生新的问题。

买广告的和平台作者只要私下串联一下，就能把抖音甩到沟里，实际成交价十万，可人家说一万，随便让一下就能把抖音抽的那一部分省下来了。

利益的驱动下，没有什么是人想不到的。

这玩意可没法确认。

徐枫早有准备：“这里有个机制的问题，我们不能让客户单方去商量，而是给双方提供一个合作平台，有需求和客户，可以在我们的平台上选择满意的广告资源，广告的交易也要通过平台完成，线下交易的广告一经发下一律下架。”

吴艳梅又发现问题：“还有问题，这样有广告需求的人为了降低广告费用，即使通过平台来完成交易，线下还是会联系内容制作者，大不了平台交易费用定低些，线下再补。”八壹中文網

徐枫有条不紊：“这里还有第二套机制，广告费用要透明化，可以降低广告门槛，比如有人想做广告，从某个内容生产商那里订制了一个广告文案，先不说广告的制作成本，初期广告投放资金我们可以定低点，假设以1000元起，当广告的浏览量达到一定的数值，广告自动下架，如果广告收益达标，客户自会投入资金继续继约，若广告收益达不到预期，客户也可及时止损，避免损失扩大，自然可以避免双方线下串联。”

江帆问道：“技术上有没有问题？”

“没问题。”

徐枫自信说道：“这样还有好处，为了使广告效益最大化，内容创作者就会想方设法去创作更优质的内容，否则低质内容是产生不了效益的。”

大伙点头，觉的这个思路不错。

这样一来，只要把广告渠道抓住了，就可以坐收抽成。

老话怎么说的，此树是我栽，此路是我开嘛……

江帆又问：“还有吗？”

徐枫点头：“还有一点想法！”

“说说。”

“是关于如何更好的服务内容创作者和广告需求者这两种客户的几点思考。”

徐枫一边琢磨，一边道：“广告平台只是搭建一个交易的系统，我觉的核心还是要服务好各种不同需求的用户，在这个交易过程中，除了那些专业的平台公司，多数内容创作者未必会创作高质量的广告内容，千千万万内容创作者才是我们的流量来源，所以我们不能只考虑那些专业的平台公司，还要照顾到那些靠一部手机一两个人来创作内容的普通用户，要让这些人赚到钱，所以在这个交易过程中，广告订制也要考虑到。”

齐亮首次提了建议：“可以找一些专业的广告公司或制作者搭建交易平台，甚至我们可以开发一款专用的视频广告剪辑软件，所有广告打上水印，把广告订制业务的交易也绑到平台上，这样广告订制业务这块也可以进行抽成。”

徐枫点头：“我也是这么想的，不过线下的招商恐怕不容易。”

江帆看向曹光：“你怎么想的？”

曹光一直没有吭声，他是运营总监，这些都应该是他考虑的事情，却一直不吭声，直到江帆问起，才拿出腹稿，明显早有准备：“我有一点不成熟的想法大家参考一下。”

没人吭声，都在听他的不成熟想法。

曹光娓娓道来：“老徐的思路很有建设性，不过我觉的吧，与其给三方平台导流，还不如我们直接卖流量。把交易全搬到线上，广告商没有多少积极性，不会主动去找客户，而如果我们卖流量，广告商和客户如何定价交易让他们去商量，这样广告商就会主动去挖掘潜在客户，就会需要更多的流量，这样才能让我们的流量产生最大的价值。”

都人说话，都在认真思考这个思路的可行性。

曹光继续：“抖音的产品定位很明确，我一直在思考如何高效的运营内容，给三方平台导流，和把流量卖给广告商，看似最终结果一样，但其中的核心逻辑不同，前者是内容产生价值，后者是流量创造价值，让流量去创造价值，我觉的对我们更加有利，也有助于让我们提高专业化的运营内容能力，对我们以后打造内部生态和控制流量去向也更有利。”

徐枫不紧不慢提出疑问：“让流量创造价值，有违我们的产品定位。”

没人说话，气氛瞬间微妙了起来。

都是聪明人士，立刻就明白了其中关键。

这是理念之争。

也是抖音科技成立以来，第一次在重大战略问题上出现理念之争。

甚至再想深点，也可以说是徐枫和曹光的一次竞争。

至于争的什么，大伙都心照不宣。

曹光不愠不火：“并不矛盾，内容创造流量，流量创造价值，这是两个概念，我们要做的就是让创作者源源不断的创作出优质内容，保持流量增涨，再把流量的价值最大化，在这个过程中，只要分配好各方利益，让内容有效益，让流量有价值，就不会有问题。”

徐枫说道：“如果一味追求流量价值最大化，必然会挤压内容创作者的创作动力。”

曹光不动声色反击：“为爱发电创作的人固然有，但长期的创作动力来源于可观的经济收入，而不是兴趣爱好，只要有可观的收入，内容创作者就不会缺乏动力。相反，如果让内容引导流量的去向，极易产生头部聚集效应，跟现在的快手一样，头部主播自身的巨大流量已经开始影响平台，甚至在一定程度上绑架平台，这应该不是我们想要的。只有将流量掌握在自己手中，我们才能避免未来被别人绑架。”

徐枫依旧有理有据：“不能一概而论，我们的算法分发机制已经决定，流量不可聚集在少数人身上，不可能诞生像快手那样的头部大v，这个担心没必要。”

曹光笑道：“不是算法问题，而是逻辑问题，我们要的是一万个能创作出优质内容的创作者，而不是少数几个能生产精品内容的创作者，以内容引导流量的去向，会打压其他的没成长起来的创作者，只会让流量向头部聚集，这个没问题吧？”

徐枫沉着反驳：“流量来自于内容的创新，草根创作者未必就创作不出优质内容，恰恰相反，好多普通创作者的作品都极富创新精神，专业水平不等于创新能力。”

大伙集体沉默，没有人吭声。

江帆也不吭声，一边轻轻敲着桌子，一边分析着两人的观点。

听了一阵，开声叫停：“行了，你俩也别争了，回头都认真考虑一下，看看哪条路对我们更有利，也更适合我们，下周再开个会碰一下，看能不能定下来。”

高管们这才散了，各怀着心事。

江帆揉了揉眉心，回到办公桌后坐下，心里琢磨徐枫和曹光，不只是理念和道路，还有内部竞争问题，之前虽然竞争，也只是心照不宣，今天忽然就摆上了桌面。

还好高管们个个都是人精，没胡乱掺合进来。

琢磨一阵，抬头看了看收拾会客区杯子的吕小米，问：“你觉的他俩谁的路是对的？”

吕小米道：“不知道！”

江帆皱眉：“什么都不知道，还要你这秘书何用。”

吕小米头也不回道：“我要有那水平，还给你当秘书！”

江帆捏着下巴想想，好像也有点道理，挥了挥手：“去把刘晓艺请来。”

吕小米嗒嗒嗒去了。

刚才开会从头到尾，刘晓艺不发一言，也是个顶聪明的主。

江帆思来想去，跟其他高管讨论这事都不太合适。

要么不想站队，要么都有各自的利益诉求。

只能跟刘晓艺讨论讨论。

还不到一分钟，刘晓艺就来了。

吕小米也跟在后面，进来继续收拾会客区。

江帆一边让座，一边目光在两人身上回来打着转。

吕小米今天又穿上了那身苹果绿的小西装，白色休闲鞋，美的清新自然；刘晓艺则是一身长裙配凉鞋，美的优雅性感，各有各的风格，各有各的美。

如果按照年龄段把女人区分一下，江帆觉的二十岁出头的妹子甜，像家里两小秘；二十六七的妹子则是美，像刘晓艺；到了三十岁则是香，特别是结过婚的少妇们。

吕小米今年二十四，介于甜和美之间，即有甜，也有美。

正在向下一个阶段进化。

这跟颜值关系不大，纯粹是一种气质上的沉淀。

亦或者只是江帆自己的认知。

反正不管甜还是美，各有各的好和妙。

吕小米在对面坐下，笑眯眯的看着他。

男人欣赏的目光她不会反感，至要不是讨厌的男人就不会反感。

不过江老板目光来回转，明显在拿她和秘书作对比。

江帆不动声色收回目光，问：“你怎么看？”

刘晓艺道：“你是问人还是他们俩的思路？”

江帆道：“人和思路都有。”

刘晓艺道：“人我给不了你意见，思路到是可以说一说。”

江帆点头：“那就说一下。”

刘晓艺道：“我不懂具体的互联网运营和市场，就拿逻辑分析，曹光说的让内容引导流量确实有可能会出现头部聚集的情况，所以我觉的卖流量是个不错的思路。”

江帆敲着桌子：“逻辑呢？”

刘晓艺道：“优质内容源于创新没错，但创新不是天天都会有，普通程度上来说，公平对于普通创作者来说才是最大的不公平，大多数时候，同台竞争的话普通人是干不过专业人员的。没有流量的支持，那些普通创作者有几个能靠创新杀出一条血路的，看看排行榜上前面的那些人就知道，有哪个普通创作者没有专业团队的配合杀进前十名的？”

江帆点头，好像也有道理。

刘晓艺道：“所以，除了少数个别确实实力过硬，或天赋上佳，或凭借机会和运气冒头的幸运儿，大多数普通创作者都没什么冒头的机会，反而那些专业的工作室有了流量，就会获得巨大收益，反过来就会生产更多优质内容，吸引更多流量，这就会导致那些普通创作者无人问津，本来就创作不出来优质内容，得不到流量就没法产生收益，没有收益谁还有动作创作，更没办法提高创作水平，最终还是会出现头部聚集效应。”

江帆想了半天，有点头疼：“操作起来可不容易。”

刘晓艺道：“确实不太容易，现在的大多数创作者都没什么创作经验，生产的内容也多是些无效内容，绝大部分优质内容的生产者还是那些专业工作室或者团队个人，现阶段只能靠那些专业工作室和人员生产优质内容，让这些人先得益，等占据绝大多数的普通创作者看到可观的效益，主力努力提高，生产出更多的优质内容才能去头部化。”

江帆点头：“下周一再开个会定了吧！”

刘晓艺回头看了看，见吕小米已经出去了，就过去把门关上。

回来坐下才问：“我和你秘书谁漂亮？”

“咳咳！”

江帆干咳两声：“干嘛问这个？”

刘晓艺笑眯眯：“刚才你盯着我俩来回看，难道不是在拿我和你秘书作对比？”

江帆当然不承认了：“瞎说，我有那么无聊吗？”

刘晓艺问：“难道是我看错了不成？”

江帆一本正经：“肯定是你看错了？”

刘晓艺看了他一眼，嘴唇动了几下，最终再没问，起身离开了。

江帆搓搓头皮，办公室讨论这个不合适。

毕竟是工作的地方，要严肃。

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