刘海洋选择了一个最容易的项目上手：奶茶。

他知道，几十年后，年轻人几乎人手一杯奶茶，花样还层出不穷，可是现在是1992年，第一杯奶茶还没有发明出来。

问题来了，几十年后的奶茶产业链已经很成熟，像什么奶精粉，珍珠球，果肉干都可以直接买现成的，现在什么都没有，连纸杯子都没有。

自己一个人做好像挺困难，得找些帮手。

刘海洋第一个就想到了同桌冯玉军，那小子也是学渣一个，用他自己的话说，他爸押着让他读高中，就是怕他出去惹是生非，关在学校里养养大的。

不过那小子除了学习不行，干活还是利索的。

当他把自己的想法告诉冯玉军，冯玉军先是不信，因为他从未听说过这个世界上还有叫奶茶的东西。

至于上不上学，这个问题根本不是个问题，他只恨刘海洋这个点子想得太迟了。

“你确定奶茶这东西能火？”

冯玉军还是不信，不过他知道刘海洋这小子一般不会多事，平时也不太爱说话，属于人狠话不多的那一类，既然他看好了，应该可以一试。

最关键的是，这生意不要自己出一分钱，只要出力就行，最后还五五分账，这等好事冯玉军实在不想错过。

“亏钱全是我的，你有什么好担心的。”

“我不是怕你耽误我好好学习嘛！”冯玉军故意说笑道。

“你那学习成绩还需要别人耽误吗？我走了你不就是倒数第一！”

冯玉军这才认真思考起来：“你说两个笨蛋在一起，能做成生意不？”

“你才笨蛋，我比你聪明多了。”

两个人互嘲了一通，分了下工，各自准备原材料。

奶精粉可以用奶粉代替，珍珠球没有就不用，果肉干是有的卖的。

于是，他们的第一款奶茶便研制成功了，就叫“桂圆果肉奶茶”。

最难搞的是纸杯，刘海洋打听了许多生产纸品的工厂，都没有一家会做这种纸杯，看来自己想得太超前了，时代还没有跟得上。

不过这次卖奶茶，刘海洋心里又多了一个可以做的项目，就是做一次性纸杯，今后家家户户都要用的杯子，在1992年居然还没有。

不得已，只能用普通茶杯代替，缺点是不能携带，优点是茶杯可以重复使用降低成本。

他们两人在街上转了几天，最后决定在本地最高学府——新阳师范专科学院，门口租了间门市，面积不大，大约十个平方，这时的租金还不算贵，120一个月。

因为只有500块启动资金，刘海洋好不容易谈下来一月一交，这已经算是市口好的了，店名早就想好了，就叫“等三秒奶茶”。

刘海洋知道奶茶的消费群体就是面对年轻人的，这里是本地年轻人最多的地方，还是有一定消费能力的年轻人。

他和冯玉军一直没有敢辍学，一直利用放学后的时间干活，就是怕老师找到家里横生枝节。

都准备好了，他们选了个好日子12月28日星期日，上午8时08分开业。

刘海洋特地搭了个小舞台，请了几个年轻貌美小姐姐，在台上又是唱又是跳。

这在后来司空见惯的开业宣传方式，在当时可是着实稀奇，引来许多人驻足围观，当然更多的是年轻的大学生们。

这种方式就是最原始的引流。

“多少钱一杯？”

“一块一杯！”

“不算贵啊，可乐要三块呢。”

“是啊，你看人家那个杯子多大，比可乐两杯还多吧。”

“是啊，是啊。”

刘海洋很开心，自己花10块钱雇的几个人，在人群中带的节奏起效果了。

“开业当天，五折酬宾，还送八折券。”刘海洋见大家起了兴致，带劲吆喝起来。

“哇，只要五毛钱，就能喝一大杯奶茶。”

“还能免费领八折券耶，我得赶紧买一杯尝尝。”

这时，围观的男女老少全都涌了过来，纷纷掏钱买奶茶。

在那个年代，人们的口味还没有被锻炼过，第一次喝到这种奶里带有茶味，里面还有桂圆肉的饮品，赞不绝口，比那什么可乐好喝太多了。

不到2个小时，预备的100杯奶茶原料全部用完了，店里只剩下热水了。

两个人忙得满头大汗，这才是第一波客人，两个对视一看，难抑喜色，冯玉军问：“再来人怎么办？”

刘海洋笑笑：“谁叫我们本钱少，只能备这么点原料。不急，再来人，就免费送他们券，反正不能让客人流失。”

“还是你精明，这券不就是一张纸嘛，要多少有多少！”

果然如刘海洋所料，奶茶店又聚集来了许多人，都是来喝半价奶茶的，可惜奶茶已经没有了。

一是奶茶是个新鲜玩艺儿，大家都没有尝过，听喝过的同学都说好喝，这就是口口相传的口碑效应；还有些人就是冲着便宜来的，半价喝还能领八折券，傻子才不来呢！

见奶茶没了，许多人开始抱怨。

“这是骗人的吧，中午还没到，奶茶就卖完了？”

“是啊，真的有传说的那么好喝?”

“我看就是骗我们来领一张什么破券的吧。”

刘海洋听出大家心中的不悦，不能让这种负面情绪再发酵下去。

当即决定：凡是新阳师范学院的学生，凭学生证，每人都可以喝一杯半价的奶茶，没有时间限制。

“这感情好，那我就不急着来买了。”

“我明天就带学生证来买。”

“老板，你们明天还能买到吗？”

刘海洋赶紧应道：“明天一定有，每个人都能喝到。”

不多久，聚集的人都散了，两人开始盘点了第一天的收入。

“每杯奶茶的成本大约4毛钱，半价卖只是赚个吆喝，算上房租并没有挣到钱。”

“这只是第一天，不赚也不亏，但是我们今天最大的收获是赚了口碑。”刘海洋道。

“明天我们至少要备足500杯奶茶的原料。”冯玉军兴奋地说。

“不行，明天至少要备足1000杯的料，要确保每个来店里的人都能喝到奶茶。”

“1000杯，那得至少要400块的本钱啊，今天我们又没有赚到钱，没钱进货了啊。”冯玉军担忧起来。

刘海洋心想冯玉军这小子还不赖，已经能初步想到成本预算，看来没有请错人。

“没事，我来想办法。”刘海洋心里已经有办法了。