好几个下午趁店里人不多的时候，刘海洋让冯玉军一个人看店，自己在街上到处转转。

一天傍晚，他照例到小商品批发市场，来到他每天采购原材料的店铺。

不过这次他不是来进货的，而是来退货的。

“王老板，你家奶粉怎么没有人家的香啊？你看，你们家的奶粉都用不掉，影响我生意啊。”刘海洋假装生气地说。

“不可能，我卖给你的都是飞鹿牌的，大品牌，质量绝对有保证。”卖奶粉的老王非常坚决地否认。

“又不是我一个人这么说，我的客人都这么说，还向我推荐蒙羊牌的呢，蒙羊的奶粉泡的茶香。”

老王是个生意精，哪能听不出其中的味道，知道刘海洋来是压他的价的。

“蒙羊的当然更香啊，价格在那，18块一袋，当然好啊，你要是买我蒙羊的奶粉，我给你最大的优惠。”王老板知道刘海洋卖奶茶，不可能用这么好的奶粉。

“几折？”刘海洋追着问。

“五折！”王老板随口一说，他知道刘海洋不会买，即使是五折，9块钱也比飞鹿牌8块的价格要高。

“但是要一次性进货500袋才可以这个折扣。”王老板做生意很精，他算得很清楚，这么多天来，刘海洋每天进货都是20袋，他不可能用得了500袋，他断定刘海洋的流动资金没有这么多。

但又怕万一刘海洋真的要买，便自己把价格压得极低，又抬高购买条件，给出一个即使不在自家买，别的商铺又不可能给的低价。

这样刘海洋要买也只能从他这里买。

“好，就500袋，按5折价给我。”刘海洋将桌子一拍。

王老板吓了一跳，他根本没有料到刘海洋会买蒙羊奶粉，以为他只是故意找借口压飞鹿奶粉的价格。

要知道5折价格卖蒙羊奶粉，除去人工运输和房租，他的利润极低了，根本赚不到什么钱。

“你说什么，你要一次拿500袋蒙羊奶粉？这可是9块钱一袋啊！”王老板再次确认一下。

要知道，这么大批量的卖，他开店这么多年还是第一次，以前有单位发福利最多也就一次卖100多袋，而这一次是一次性500袋，抵上他半年的销量了。

“没错，一次性提货500袋。”刘海洋又重复了一遍。

王老板粗略盘算了一下，虽然每袋价格压得极低，好在量大，这样算下来，每卖一笔还是能赚钱的，肯定比之前卖20袋飞鹿牌奶粉要赚得多。

“行，就这么定了，不过500袋量太大，得3天才能把货筹齐，到时候给你送货上门,不过你得先付一半的订金。”王老板生怕这笔大生意跑掉。

“这是自然，我们还是签个合同，这样对大家都有保障。”

刘海洋上一世吃过好几次没签合同的苦，所以现在做生意特别的谨慎。

王老板没有想到眼前这个小伙子，看上去年纪不大，办事还挺靠谱，不由心生佩服之情。

二人签了合同，刘海洋付了2250的订金，这可是他和冯玉军十几天辛苦挣来的所有利润。

三天后，奶粉送到时，冯玉军看着一大车装得满满的奶粉。

“海洋，你疯啦！买这么多奶粉，用得完嘛？还是蒙羊牌的，我们之前不是一直用飞鹿的嘛！这太奢侈了吧!”

冯玉军一连串的问题，刘海洋不知回答什么好。

“这才是一半，还有一半我已经送去分店了。”

“分店？你又开了家分店？”

“是的，我这几天转了几个地方，看中了一个最热闹的门市便租了下来。就在市中心人民商场对面。”

“那里租金可不便宜吧？”

“是不便宜，但也是人流量最大的地方，年轻人比较多。”

“那谁去看店呢？我们人手不够啊。”

“放心，我已经雇好了人手。你这几天一个人看店也辛苦了，这家分店，我们还是五五分成。”

冯玉军太吃惊了，自己一没出钱二没出力，凭什么还拿股份，说什么也不肯接受。

刘海洋没办法，只好说：“你不要，先当作股份，到年底再一起结账。”

这几天花的钱，确实有一半是冯玉军的钱，所以刘海洋一定要和冯玉军五五分账。

“那我们明天开始用蒙羊奶粉？这也太浪费了吧。”

冯玉军觉得刘海洋这个决定很不明智，又提高了成本，这里消费群体主要是学生，他们的消费能力没那么高。

“用是要用，但不是全用。”

“不全用？那怎么用？”冯玉军一脸疑惑。

“是这样的，我们原来的奶粉照用，价格一律八折销售，蒙羊牌奶粉算是推出的新品，按原价一块卖，不打折，这样形成产品的差异化，顾客在买的时候，会更倾向于买那个差价不大的高价格奶茶。”

“你怎么知道大家都会买价格高的呢？越便宜买的人越多才对啊。”

刘海洋哪能告诉他这是多年后经济学和心理学的经典案例，只能说：“你就等着瞧好戏吧。”

说完，又掏出来几个超大的玻璃杯。

冯玉军更是一头雾水，脸上写满了问号。

刘海洋呵呵一笑说：“不知道这个是干嘛的吧？”

冯玉军认真的摇了摇头。

“这可是我们店的镇店之宝，有了它们，我们店新品奶茶会成为爆款。”

冯玉军越来越糊涂了，他开始觉有点崇拜刘海洋了，觉得他就是做生意的天才，而自己不但学习渣，做生意也渣，还好运气好，遇到个天才。

几天后，冯玉军终于知道镇店之宝的作用了，刘海洋说得一点儿没错。

自从用了蒙羊奶粉，他们还特地在奶茶的价目表上标出奶粉品牌，几乎来店里喝茶的都点蒙羊奶粉的奶茶，飞鹿奶粉的奶茶几乎无人问津了，毕竟只多了2毛钱，谁愿拒绝更高品质的奶茶呢？

至于那几个镇店之宝，其实就是超大杯奶茶，3元一杯，价格过高，偶尔会有人点一杯，它们的作用就是衬托1元奶茶的性价比的。

分店的销售模式也是如法炮制，大家都愿意喝一元一杯的奶茶，因为量大，刘海洋又将桂圆和茶叶的进货价格压下去一些，现在每杯的成本甚至4毛钱都不到，两个店一共每天可以卖到1500杯左右，一天的利润合计大约有1000块。

冯玉军现在整天像个迷弟，紧紧跟着刘海洋，生怕他溜了似的，他太崇拜刘海洋了，跟着他一天挣到的钱居然等于他爸妈一个月的工资的总和。

他做梦都没想到，自己这么快就成了万元户。