在刘海洋的邀请下,高雅一同登上了南下海州的飞机,理由是团队里缺少一个专业的翻译,虽然叫左铃的秘书英语专业八级,还要留学的经历,但是高雅有过合作经历。
刘海洋很是为自己的这个理由得意。
一个四人下榻在海州市最高档的五星级希尔顿大酒店,约好了第二天上午10点与利乐公司的总经理德尔会面,商谈考察合作的事宜。
第二天上午一行四人9点钟便早早来到利乐公司在海州的工厂,让他们意外的是,居然碰上了国内另外几家牛奶品牌的代表,飞鹤牛奶的董事长更是亲临,他们都是来与利乐公司谈合作的。
利乐公司这是故意将几家国内的牛奶企业约在同一天,他们这是想营造一个竞争的氛围,制造一种他们的货很抢手的局面,不得不佩服外国人这种营销的手段。
刘海洋知道利乐包装是发展趋势,自己必须要拿下,所以他们四人临时决定本次考察取消,直接和利乐公司谈合作。
10点钟,利乐公司的总经理德尔准时现身,这个身材高瘦的中年男子,高鼻梁上架着一副金丝半框眼镜,睥睨的眼神看着来的一众寻求合作的国产牛奶厂商代表。
“领他们到会议室吧。”他对身边的翻译说着刘海洋听起来像鸟语的英文。
这个刘海洋本以为是一对一的商业会面,变成了如菜市场一般,国内几家牛奶企业已经迫不及待地要与利乐公司谈合作细节。
德尔看着一众代表,皱了皱眉头说:“各位不用着急,我先提出我们利乐公司的条件,不是所有的华夏企业都有与我们公司合作的资格。”
众代表听到翻译说出,大声讨论变成小声议论。
“一个包装厂,搞这么牛b干什么。”
“是啊,买他的包装还要什么资格。”
……
在场的每个牛奶企业都知道使用利乐的纸包装是大势所趋,说这些话更多的原因是为了愿意麻痹竞争对手,只要别人迟于自己使用这种包装,那自己就会抢占更多的市场份额。
刘海洋早就听说一些利乐对合作厂商是有严格要求的,所以心里也就有了一些准备,但是冯玉军他们几人的态度与别的厂商差不多,很不满利乐总经理德尔的傲慢态度。
德尔接着说:“我们的包装是世界最好的,如果能与我们公司合作,绝对会使各位的牛奶品牌提升几个档次,但我们今天只能与在座的一家公司合作。”
“什么?只与一家公司合作?”
“那叫我们这么多家公司来干什么?”
“这不是耍我们嘛!”
……
听到这个消息,刘海洋也是很意外,他不知道为什么利乐公司会有这样的规定,难道利乐公司不想挣更多的钱吗?
这里,大家的目光都看向刘海洋他们,因为大家都知道今天来的所有牛奶企业,蒙羊是当之无愧的龙头老大,如果利乐只选择一家,那这一家必定是蒙羊牛奶无疑。
德尔继续说道:“与我们利乐合作的条件就要每盒使用利乐包装的牛奶,除成本包装0.5元外,每盒牛奶的利润要抽0.3元。”
此言一出,众人哗然,要知道现在每瓶牛奶才卖1.2元钱,这个价格大家根本无法接受。
“这怎么可能?这个破包装就要我们0.8元,我们卖得越多越亏钱啊。”
“我们走,这还怎么谈?”
刘海洋也是暗吃一惊,他也没有料到利乐公司会出这么高的价格,如果接受这个价格,唯一的做法就是抬高售价,那样国产牛奶很快就会被进口牛奶的价格战给打倒。
但是如果不用这种外装,一旦利乐包装的牛奶全面在市场上市,瓶装奶也会很快没有市场,现在是进退两难的境地,逼着你不得不接受。
“走,我们重新找包装厂家,我就不信,我们国内没有这种纸盒。”一家代表气愤地说。
“据我所知,我国目前确实没有这种厂家。”刘海洋终于发话了。
“不过很快就会有的。”刘海洋接着说。
翻译将话告诉了德尔,德尔一脸不屑地表情说:“我们这种包装你们华夏人是做不出来的,即使做出来了,也会侵犯我们的专利,我们利乐包装已经在你们华夏申请了2000多项专利保护。”
刘海洋知道德尔说得一点也没错,生产这种包装其实并不算难,难的是人家早就开始做了,并且将每个环节都申请了专利,你再做将不可避免地碰上人家的专利壁垒。
这就是西方资本的一种商业策略,他们的目的就是利用专利技术还限制你的发展,除非你有相同重要的专利和他们对等交换,否则必须交大把的钱给他们。
但目前的形势,刘海洋不得不低头,蒙羊要想活下去,目前只能与利乐公司合作,只能签这个不平等条约。
“德尔先生,我们愿意与贵公司合作。”刘海洋说。
德尔看了刘海洋一眼,摇摇头说:“no,no,no,我们选择的不是你们,我们选择的是飞鹤牛奶。”
闻言,大家的目光都看向飞鹤总裁,顿时明白飞鹤牛奶总裁此行的目的,原来是志在必得啊。
更多的人是惊讶,蒙羊无论是产品的知名度和产品质量,都是比飞鹤好的华夏品牌,利乐公司没有理由舍弃蒙羊而与飞鹤合作啊?
就在大家不解的时候,德尔继续说:“我们愿意出次收购蒙羊品牌,我们的价格绝对会让蒙羊满意的。”
刘海洋这才彻底看清利乐公司的真面目,这才是他们此次谈合作的真实目的,利乐只是一家包装公司,在华夏还没有自己的牛奶企业,所以他们早就盯上了华夏最好的蒙羊品牌,故意不与蒙羊合作,就是要逼蒙羊就范,你不合作就联合其它牛奶企业对付你。
“这个问题,我们还没有考虑过,我们要回去再商量,我们是国企,有很多不是企业自身能决定的。”刘海洋对德尔说。
“据我所知,华夏现在许多的国企,正在由个人购得,变成了私企,我相信你们会有办法的,不过我们很快会推出利乐包装的牛奶,留给你们的商量的时间不会太长了。”
这明显是在威胁刘海洋,所有的人都听出来了,冯玉军更是气得差点儿要拍桌子。
结束了这次会谈,刘海洋一行马不停蹄地回到了苏海市,刘海洋将这次的会谈结果告知高天明,二人又立即动手前往蒙羊总部,因为收购这件事必须由董事会共同商讨,并提交华夏商务部同意才能决定。