林溪仔细查过那本小册子，上面盖着的官印是真的，也就是说眼前这个男人真的是个珠宝商人。
她放下了心里的戒备，不过还是很谨慎地问：“秦先生，你说对我刚才拿出的东西很感兴趣，不过我拿出来的只有一个，应该是不值什么钱吧。”
“这位娘子，我想你虽然只拿出来了一个，但手里应该也不止一个吧，否则你不会到首饰铺子里那么笃定地要找掌柜的卖东西。”
那珠宝商人生意做得多了，自然有一套看人的标准，手里是不是有真东西，有没有诚意做买卖，基本能看个八九不离十。
他说着又四下看了看，提议道：“这事并不该在大街上谈论，这样吧，在下请娘子您到酒楼坐坐，赏脸一起吃个午饭，顺便谈下生意，可好？”
林溪也觉得大街上不是谈生意的地方，当即答应道：“好，吃饭就不必了，喝杯清茶还是可以的。”
虽说她到现在还没吃过午饭，但是一点儿都不饿，等谈完生意也清了债务，无事一身轻的时候，再买点糕饼之类的垫垫肚子就好，想吃好的，就还是等回家再说。
最近她一直在忙，有的时候都是几个年纪稍长的宝宝在做饭，她想多买些食材回去，好好给宝宝们做顿好吃的。
那珠宝商人听她这么说，倒也不请求，当下点头道：“既然这样，不远处就有一间茶楼，咱们过去要个雅间，一边品茶，一边细说吧？”
不久后，二人已经在茶楼里的一间雅间里坐定，珠宝商人要了一壶瓜片茶，林溪听这名字很像是前世的六安瓜片，那可是国家级的历史名茶，也不知这书中世界是否是参考了现实世界里的许多设定，她总是能找到许多的像似之处来。
等到茶水倒出来之后，观其色泽、闻其味道，都跟六安瓜片几乎是一模一样，林溪端起杯子喝了一口茶水，那绿茶特有的香气在舌尖打了个转，果然是那个让人喝了之后回味无穷的六安瓜片茶。
“这位娘子怎么称呼啊？”
珠宝商人先礼貌地问候了一句。
“我夫家姓萧。”
林溪简短地回应了一句。
“萧家娘子，现在可以给我看看您的珍珠了吗？”
珠宝商人直接切入了正题。
“当然，珍珠拿来就是要买的。不过刚才秦先生应该是已经见到过我的珍珠是什么样的，不知道您会出价多少呢？”
林溪也没有绕弯子，白色珍珠只是开胃小菜，真正的大餐还在后面呢。
“刚才我只是打眼看了一下，那珍珠的大小色泽都不错，但要是谈到具体价格的话，还是要拿在手里仔细鉴赏过后才能定价啊。”
他说着又把自己的职业技能册子拿出来，往林溪面前一推，说：“萧娘子不必怀疑我的鉴定技能，这是经过官方认证过的，绝对童叟无欺！”
林溪刚才就反复看过那小册子了，她也知道就是在前世去珠宝行售卖珠宝原石，那也是要经过仔细鉴定了才能定价的，当下也就不再耽误时间，直接从怀里将之前给首饰铺子掌柜的展示过的珍珠拿出来，递给珠宝商。
珠宝商的眼神微微一闪，从脸上看不出有什么明显的情绪变化，但他刚才那一瞬间的动容还是轻易被林溪给捕捉到了。
她就说嘛，品相这么好的珍珠不可能不值钱，除了数量少了点儿这个瑕疵之外，也真的挑不出更多的毛病。
“这珍珠的大小尚可，饱满度和光泽度也还好，若说只是一般，那就是我昧着良心了，不过萧娘子，一颗珍珠也确实卖不上什么大价钱，毕竟单个珍珠的首饰并不好卖。”
“买得起的会觉得单个珍珠不够排面，买不起的一颗珍珠对她而言也是一笔巨款，所以这对我们这些做珠宝生意的人来说呢，单个珍珠就有些鸡肋了。”
“秦先生，您就直接说，这个珍珠如果您来收的话，能给出一个什么价格吧。”
林溪听他说的话是七分真三分假的，只有这样的话听起来才显得更令人信服，这也是话术的一种，尤其常见做生意的卖家对买家使用。
所以她才不会跟着珠宝商人的话术节奏走，否则很容易就会被套进去。
珠宝商人愣了一下，随即很快恢复镇定道：“若是能有多几颗的话，或许我会出价稍微高一点，现在只有一颗的话……就……十两银子吧。”
“十两？”
林溪沉吟了一下，原本她预估的数额是二十两，这一下就差了一半，落差还是有些大。
“若是我有八颗左右这样的珍珠，能卖到多少钱一颗？”
珠宝商人一听林溪这么说，这回眼睛很明显地亮了一下，但又很快压抑住心里的激动说：“若是真有八颗的话，能卖到十一两银子一颗。”
林溪摇头道：“秦先生，这个价格还是低了些。八颗这样大小的珍珠，已经够做一串手串了，更何况是品相成色这么好的珍珠，只卖十一两一颗，实在是有些低。不如就十三两吧。”
她当然不可能就任由珠宝商人出价一锤子定音，谈生意就是要讨价还价才是，只要这珠宝商人能接受的价格，他就一定还有得赚。
“这……十三两有些过了吧？要不我再给您添七百文？”
珠宝商说完，看到林溪似笑非笑的表情，自己也觉得脸上有些发烧。
身为一个珠宝商人，已经能拿出一百多两来买珍珠，还要计较那一个几百文的价格，确实是有些格局小了。
“秦先生，我想十三两这个价钱已经很公道了，若是依着我之前的预想，该是卖个二十两左右的价格才是。”
林溪给出的价格是完全要不到的，实际上这样的珍珠除非是数量上了规模，否则真的卖不出太高的价格，基本上给到十五两就已经是最后的底线了。
珠宝商人眼看着林溪也不会松口了，这才咬牙道：“好，那就十三两一颗，现在咱们可以写契书进行交易了吗？”
林溪笑着说：“不急，议价还没完呢。”