大单在手,董名珠非常激动,感觉像在做梦。
她没想到,格力这样的小厂,能第一个拿到神龙电器的订单,而且还是一笔超过十个亿的超级大单。
苏老板,我们可以先看看订购合同吗?
终于,有人沉不住气了。
大家都可以先看看。
苏恒示意姜晴把打印好的合同分发下去。
会议大厅迅速安静下来,都在认真看合同。
合同条款十分详尽,堪称家电订购合同的教科书。
众人仔细看过合同,纷纷满意地点头,对合同本身并没有异议。
让大家纠结的是,降价是肯定要降的,问题是降多少?
特别是空调生产厂家,格力已经主动大幅度降价15%,难道也要这么狠?
几家空调厂商的代表,不由自主的看向春兰的销售部长程高升。
程高升翘着二郎腿,语气高傲地说道:
苏老板,春兰空调是国内最大的空调生产厂家,品牌知名度高
在他的眼里,春兰是空调行业的老大,神龙照样得给几分面子。
然而,苏恒打断他的话,淡淡地说道:春兰空调的销量虽然暂时领先,但相比其它厂家,并没有真正的技术优势,服务水平也很一般。
不等程高升反驳,他话锋一转,接下来的八个月是空调销售淡季,我们和格力签了大单,所剩的订单额度有限。
其它空调厂家代表听到这里,全都跃跃欲试。
程高升不是一个纯粹的草包,迅速下定决心,急声问道:苏老板,我们春兰空调的知名度要强过格力,这一点你不否认吧?
只能说暂时是这样。
苏恒不以为然地说道。
既然你承认,那么同样规格的产品,我们的价格更高一点,是不是很合理?
程高升继续追问。
苏恒直言道:程部长干脆报个价。
程高升略一思索,咬牙说道:我们最高降价12%。八壹中文網
显然,他已经做出最大让步。
原因很简单,正如苏恒所言,接下来八个月是空调销售淡季,还有一点,神龙电器是家电零售业的巨无霸,如果失去神龙的订单,对春兰的市场信誉度是一个巨大的打击。
可以。
苏恒直接说道。
数额有限制吗?
程高升拿起合同问道。
没有。
苏恒心说占了董小姐一个大便宜,岂能不让春兰空调多出点血,胖子快填吧,填的数额越大越好。
程高升填写的订单数额并没有公开,数额更大,两年总订单达到60万台,合同总金额高达25亿!
苏恒估算了一下,这个合同完全执行的话,春兰空调将少赚十几个亿。
此时,现场出现骚动。
神龙已经和格力签订13亿大单,春兰的体量更大,绝对不会低于10亿,这样算下来,单是这两家的订单就超过20亿,而且还只是空调一个品类
苏老板,我们美的也是神龙电器的老客户,合作一直十分愉快。为了表示诚意,我们不但空调降价15%,冰箱和洗衣机同样降价15%。
何厚建朗声说道。
多谢何总捧场。
苏恒郑重道谢。
美的规模不大,但将来会是家电领域的白色巨无霸,在空调领域甚至超越连续称霸国内市场十几年的格力。
接下来,海尔、海信、长虹、创维、康佳等等家电企业的代表,纷纷签订合同。
无论是空调,还是冰箱、洗衣机、电视机等,基本上都是降价15%的额度。
订购大会进行的十分顺利。
比苏恒设想的效果还要好。
其实,这和苏恒开头的讲话暗示分不开,大家已经提前做好降价的心理准备,再加上格力的董小姐率先打开价格缺口最关键的是,家电行业利润丰厚,即便降价15%,目前来看依然可以获得相当不错的利润。
除了格力的订单曝光,其他厂家签订的合同都是保密的。
大家不知道神龙电器的总订单达到多少,保守估计超过100个亿。
百亿订单,是一个十分恐怖的数目。
各大厂家并不担心神龙违约,因为每家的订单都是按月执行,也就是说,总订单要分成24份,每份数额就很有限,神龙完全有能力执行。
否则,只要神龙有一个月违约,后面的订单自然就会作废。
对家电企业而言,基本上没有任何风险。
但是,合同中有一条,如果这些家电企业违约不能按时交货,将会付出沉重的代价。
关于违约这一点,家电企业根本没有考虑,只要神龙有钱,鬼才会违约。
殊不知,苏恒就是担心他们违约,所以特别加重了违约责任。
因为接下来的两年,通货膨胀十分严重,原材料暴涨,家电产品势必跟着大涨,直到1995年底,随着家电技术创新,生产规模扩大而严重过剩等等因素,价格才开始快速走低。到那时,神龙电器和各大家电企业签订的两年合同已经期满。
订购合同签订完毕之后,接下来是神龙电器安排的盛大酒会。
几乎所有到会的家电企业,都获得满意的订单,深感不虚此行。
酒会的气氛十分热烈,洋溢着欢声笑语。
此时,速宁总部。
高康刚刚从港岛返回,立即召开高层紧急会议。
他正要兴奋地宣布向神龙开战,一个突然的消息,令他心情蒙上一层阴影。
高总,神龙邀请各大家电企业,正在魔都饭店召开百亿订单大会。
秘书孙钱丰,小心翼翼地报道。
神龙是属狗的!
高康恶狠狠地咒骂了一句。
他还以为,神龙电器获悉了他和郑玉同达成合作,所以才先下手为强,提前在货源上做好布局。
属狗的?
众高层一时不明白老总这句话的意思。
高康迅速恢复如常,满面春风道:告诉诸位一个好消息,郑家已经答应投资10个亿,另外,港岛多个顶级富豪共同出资10个亿支援我们打败神龙!
20个亿!!!
顿时,惊呼声四起。
不错,郑家的10个亿是注资,占速宁30%的股份。另外10个亿,相当于无息借用,助我们打败神龙!
高康解释道。
我们要和神龙开战!
高总的意思是,咱们得到了港岛多个顶级富豪的支持?
众高层一惊之后,皆是兴奋不已。
其实,在座的没有一个废物,速宁惨败给神龙,大家心里都憋着一口恶气,现在有机会,而且是很大的机会打个翻身仗,如何不激动。
不错,港岛巨头的底蕴有多深厚,不必我多说。他们已经承诺,将会给速宁提供无限支持,直到彻底打败神龙!
还有一个好消息,神龙的主要资金已经被拖在海外,内部空虚,此时正是灭掉它的良机!
高康平静的语气难掩激动。
会议室彻底沸腾,兴致高昂的讨论起来,如何干死神龙。
苏恒参加完酒会,回到投资公司。
许雅丽在核算账目上的现金,以及最多可以调用多少流动资金。
姜晴也在,小姑娘正在核算登记刚刚签订的合同。
老板、许总,总共126份合同,合同总额达到306亿!
她虽然对这个数目早有预估,但是,真当精确统计出来,还是心头震动。
就连许雅丽也是微微一震。
三百亿的合同,已经不能用天文数字来形容。
去年,整个家电行业的销售总额才五六百亿。
可想而知,神龙的三百亿订单,意味着什么。
苏恒看两个美女都被震惊到,平静地说道:不要大惊小怪,要用发展的眼光去看问题,
姜晴想起苏恒在订购大会上的讲话,好奇地问道:老板,您估计需要多长时间,家电才会进入千家万户?
三五年。
苏恒随口说道。
这么快?
不但姜晴,许雅丽也觉得三五年不大可能,因为家电价格实在太高昂,远远不是普通家庭可以承担得起的。
你们还是缺乏更大胆的想象力,我已经讲过,家电的价格必然会大降,相反,居民收入水平将会大幅度提升,用不了几年,高高在上的大家电就会成为大路货。
苏恒记起一件事,进入1993年,职工工资将会大幅度提升,甚至国有企事业单位的工资直接翻了一倍,而且,在接下来的几年里,工资都处于高速上涨中。
大家手里有钱了,被压抑了几十年的消费力,必然会出现一个暴发期。
老板您看得真远!
姜晴心悦诚服地说道,小语气满是崇拜。
先别吹,考考你,想想看未来的发财机会在哪里?
苏恒问道。
姜晴认真地思考起来,想了一会,不确定地说道:社会上的钱越来越多,物价应该是普遍上涨的,存钱肯定不划算,那就购买实物黄金?嗯,黄金最保值,应该不会亏钱。
小姑娘首先想到投资黄金。
还行,比存银行好点。
现在的金价每克不到一百元,将来只有三四倍的上涨空间,相对于货币几十倍的贬值,黄金显然不是很好的投资渠道。
只是比存银行好点啊。
姜晴有些失望,然后舍下小脸,满怀期待地问道:老板你这么厉害,给我指条发财的门路呗?
苏恒正经地说道:好好跟着许总干,就是你最大的发财门路。
姜晴激动地点点头,她知道苏恒这句话意味着什么。
苏恒并不是忽悠天真的小姑娘,想想看,当年阿里初创之时一个前台员工,后来都拥有亿万身家,姜晴算是投资公司的元老级别人物,只要她能坚定干下去,未来岂能会差。