是夜大家都睡了个好觉，楚玥在脑袋里想着该怎么和衙役们商量合作的事。

想来想去都认清了自己钱肯定少赚的事实。

唯一能利用的就是他们官方的身份，让他们负责售卖。利益相关，想必也会上心。

楚玥哼哼，花钱保平安，等到目的地了，再一脚踹开！

第二天一早，大家忙着赶路，楚玥和裴钰先找了小良，将卖蚊香的想法和他说了。

小良连连侧目，“你说100面蚊香卖了2两银子？”

楚玥厚着脸皮点点头，当然不能如实说，要不然少卖了还怪她。

“你确定要和我们合作？”小良听完，只觉得不敢相信。

“嗯，这叫互惠互利。而且有你们参与事情更好办。”

小良思索了一会，缓缓点头，“那一起去找严头儿吧！”

严头骑着队伍里唯一一匹马，虽然看起来年纪有点大了，不过不妨碍它依旧是队伍里威风凛凛的存在。慢悠悠地走着，很显眼。

小良上前，先和严虎说了什么，严虎那鹰眼锐利的眼神扫射过来，落在裴钰楚玥两人身上。

裴钰轻轻在她耳边说了句什么，楚玥亮着眼睛点点头。

随即利索地下马，楚玥看得都觉得这人下盘很稳，是个练家子。

严虎将马牵给别人，大步往林子里走去，小良招呼他们跟上。

严虎找了处石头地方停下来，大马金刀地坐着。

楚玥几人自觉围在旁边坐着。

“说说你的计划。”严虎单刀直入。

楚玥认真起来，从包里掏出了剩下的两面蚊香。

“严头儿，这就是蚊香，您看看。”楚玥把蚊香递给严虎。

严虎接过，捏了捏，闻了闻，“这味道和那个塔香差不多？”

“嗯，塔香纯药材，自己家做着玩儿还可以，但是如果要做的拿去卖那成本太高。”

“新的蚊香里我加了很多的木屑，不仅能让蚊香燃的更久，同时也降低了药材成本。但是还是能达到驱蚊效果。”

“融入类似胶水一样的东西，把蚊香做成圆圈形状，容易储藏，不易断。就算断了也能用。”

严虎静静听着，突然问了句，“你卖100面卖酒店卖了2两，那一面20文？”

楚玥点头，“严头是想算成本吧？这里所有药材都是就地取材，药材目前不用钱，我们可以直接召集村民采药材，直接磨成粉，五天大概能磨一斤药粉，那我们药材可以按一斤100文算。”

“四种药材，比例折算下来大概可以按两斤算，成本200文，我们加上初期工具什么的，最多成本占三成。”

“按这个比例，我们大概可以做成五十面蚊香，卖一两银子，那我们扣除药材成本还能赚700文！”

“关键，我们如果模具多，药材跟得上，两天晚上做个五百面什么的不成问题。”

小良小声吸着气，这么容易就赚到700文了？五十面700多，五百面那能赚多少？

还没想明白，严虎瞪了他一眼，说道，“那赚的怎么分？”

楚玥笑道，“我负责药材分量的调配，你们负责收药材，后期卖我也会跟着去，毕竟还要吆喝宣传，这样有希望提高价格。”

“具体药材要弄到什么程度，我会跟大家说明。”

“扣掉人工成本，我们五五分怎么样？”

楚玥笑盈盈地看向严虎，严虎垂眸，不知在想什么。

裴钰却神色淡定，仿佛胸有成竹。

“行，小良，你负责接洽。”严虎没想多久，就直接很爽快地答应了。

“严头儿，如果这事能成，能不能让大家好过一点呀？”

看着楚玥那笑盈盈的脸，严虎冷哼了声，有点傲娇地走了……

小良朝两人笑着点点头，赶紧跟上。

楚玥和裴钰相视一笑，裴钰轻声道，“严虎不擅算账，刚刚应该还没想明白呢！”

楚玥忍不住笑道，“你咋看出来的？还好你刚刚交代，尽量多说数据。”

“他应该也不怎么识字。”裴钰果然一针见血……

另一边严虎和小良往队伍里走去。

小良脑袋里还在算着能赚多少钱，结果越算脑袋里还是一笔糊涂账。算了他还是跑腿干活吧。

看着走在自己前面的严虎又不敢问。

严虎走着突然回头问了句：“刚刚那丫头的意思是两天就能赚多少？”

小良愣住，头啊，敢情您没听明白呢……那咋不问啊？

严虎看着小良的样子，摆摆手，“算了，下次把那个算账的那个叫上！”

说完悠哉悠哉地回去骑他的马了，真希望这个秋天再热一点，再长一点啊！

谈判成功，楚玥倒是没想到严虎这么不擅做生意，还好不是那个小六来，要不然那小子不说话也能恶心人。

回到队伍里，赶上家人，就被追着问谈的怎么样了？

楚玥把情况跟他们说了，让他们也放心一点。

接着就跟大家说，不用再自己去采草药了，我们家人全部帮忙后期调配蚊香就可以了。

这件事估计中午休息的时候就会说。毕竟谁也不嫌赚钱的时间早。

蚊香这边已经有了眉目，那接下来楚玥要开始思考清凉油的问题了。

“对了，小玥，上次何首乌卖了吗？”楚大山随口问道。

楚玥一拍脑门。就说自己忘了什么事，总觉得钱太少，原来把何首乌给忘记了。还好偷偷藏在了仓库里，要不然何首乌保存不好，质量还会下降。

自己去炮制又麻烦，还是直接交给药店吧！

“上次着急卖手帕和蚊香，把这个给忘记了。没事，下次我去卖！”楚玥老实交代。

楚大山偷偷凑过来，“小玥啊，要不你跟爹说说，哪里可以采到这个何首乌，爹也去挖。”

楚玥听了突然意识到自家老爹为啥看起来饭都吃不香了。

原来这是也想为家里出力啊！

不敢笑话自家亲爹，而是认认真真地和他说了何首乌大部分长在哪里，如果看见了可以怎么挖。

顺便还说了樟树和薄荷两种植物，如果有看见了也可以帮她带回来。

樟树估计要到南方，所以还是先找薄荷，仓库里就几株，不够用。