打发走了这两个人，林越轻轻吐出一口气。

至此，才算是真正打下了一点基础。

薛既安刚要说话，门外忽然有伙计来报：“张镖头来了。”

薛林二人互相看看，明白这是骆周推荐的运输队长到位了。

两人忙亲自迎了出去。

张寒年约四旬，是个黑瘦精干的汉子，蓄着黑须，眉宇间略带愁苦。

身上的衣裳已经洗得泛白，但并没有补丁。

身后跟着的几个汉子就没有他穿得齐整了，但每个人尽力保持着面貌干净，头发都梳得整整齐齐，衣裳也洗得干干净净。

到底是走南闯北的镖头，张寒见薛林二人这么年轻，只有最开始露出了一点惊讶之色，很快便恢复如常，率先开口与他们寒暄。

薛林二人将他让到后院厅堂，薛既安亲自去捧了茶来。

张寒起身相接，客气了几句。

林越开门见山：“张镖头是骆大哥介绍来的，我们自然是信得过的，不说别的，我们这里先给您付二十两银子定金，您先帮我们押一次货。若是这一次顺利，往后我们押送货物可就全交给您了。”

张寒却没料到林越做事这么干脆利落，还稍微有些愣怔，然后问道：“不知道姑娘需要我们押送的是什么？”

“通常情况下是粮食，”林越解释，“也有可能是药材，或者棉花之类。

“不愿运送什么，我们都会提前给付总酬劳的十分之一作为定金，尾款待货物交割清楚结清，不知张镖头意下如何？”

张寒彻底愣住了。因为在镖局行里，不管押送的事银镖还是物镖，甚或人镖，都是交易完成的本年年底或者延长至次年正月结清。

还从未听说过结账这般快捷的。

林越微笑道：“我不知道你们之前的规矩是怎样的，但既然你们是骆大哥推荐来的，自然是与众不同的。

“而且，我保证，若是张镖头保镖能够保证十拿九稳，那么，我们给付的酬劳还可以稍微提高。

“甚至彼此若是建立长久合作关系，我们还可以给贵镖局提供房舍。”

张寒都蒙了，怎么感觉这是天上在掉馅饼？可能吗？

“张镖头不信？”林越问道，“您需要考虑多久？”

张寒带来的镖师和趟子手都在院子里站着，几个人规规矩矩的，既没有东张西望也没有交头接耳。

但每个人脸上都写满了沧桑和颓丧。

他们从事镖行也有些年头了，甚至有些人都是世代做这个的。以前没有出现诸侯割据的时候，天下也不是多么太平，所以他们这个行业才能经久不衰。

一般来说闯出来名号的镖局，行走江湖不管是江湖上的独行者，还是占山为王的，多少都会给点面子。

不开眼的顶多也就是劫镖，也会放过镖局众人。虽说会给镖局造成一定的损失，但不至于闹出人命。

可自从诸侯割据的局面形成，天下大乱，别说他们这样的二流镖局了，便是最出名的那几个顶级镖局也纷纷折戟沉沙。

他们更是在三年前被打散了，镖局一百多号人只剩了一半。

赔付了货主的损失之后，镖局便濒临关门了。

又勉强支撑了两年多，迫于无奈，只能关了镖局，大部分镖师趟子手迫于生计离开了张记镖行。

剩下的这些因为张寒对他们有恩，且无处可去，所以一直跟着张寒。

此前都沦落到去抗苦力了。

便是回到家乡，满目疮痍，根本没法安心耕作，正绝望间，得到了骆周的邀请。

出于对骆周的信任，张寒才带着人来到了此处。

可是看到此处和自己家乡的相比也没好到哪去，心就有些凉了，及至今日见到薛林二人这般年轻，也是硬着头皮与他们谈下去。

谁料林越说起话来竟是这般有魄力。

可稳妥起见，张寒还是问道：“能否让我看一看，运货量？”

若是三车两车的粮食，还真不值得他们保一趟。

薛既安去和王掌柜要了仓库的钥匙，和林越一起陪着张寒去库房。

库房里才卸车，有二十车的货物，堆放得满满当当的。

林越解释道：“经营粮店的不只是我们，还有城里的周记和徐记，也是我们供货的。

“我们这里是二十车货，他们那边是三十多车。

“过去我们的送货队伍不大，路上也不太平，所以我们每次都是五车一趟，分批次运到。”

张寒还特意解开了一个粮食袋，等看到里头上等成色的粮食，便下定了决心：“好，既然两位信得过，那我们便试试看！不过头一次的定钱我们不要。”

“这可不行，”林越忙道，“咱做生意要讲规矩守信用，说出去的话泼出去的水，是不能收回的。

“何况，也不怕您不爱听，我看您和您底下这些人，应该很长一段时间都没吃饱过了吧？

“吃不饱身上就没力气，便是原本有十分的本事，也发挥不出来两三成。万一路上遇到点什么意外，你们拿什么去抵挡？

“何况这笔定金也不多。你们拿去好好养上几日。这一批的粮食才运到，不知道有多少人正盯着呢，双拳难敌四手，你们这些人功夫再好，也架不住人家人多不是？

“所以等事情稍微冷一冷，你们正好也养好了身子，到时候好好帮我们押货。到时候我们可就不是五车起送了，那最起码得二十车呀，对不对？”

张寒骨子里的热血被激发出来，“好，那我们便等你们的好消息了！”

林越淡淡一笑，“一言为定。”

等送走了张寒，薛既安才问：“我们不需要和张镖头签订什么契约书吗？”

“暂时没必要，”林越轻轻摇了摇头，“我们之间虽然隔着一个骆大哥，但毕竟彼此没有合作过，不知根知底。

“如今还属于相互试探阶段，他们不知道咱们家底有多少，咱们也不知道他们实力到底如何。

“总要经过磨合之后，才能相互信任。这也需要事实来验证。”

薛既安若有所思点点头，“原来如此。我想问题果真还是太简单了。”

林越笑吟吟说道：“你又没做过这样的事，当然不了解内情，往后接触多了也就了解了。”