佩奇只比丹尼尔大7岁，和比尔.盖茨、马克.扎克伯格、史蒂夫.乔布斯等人一样，都是技术天才，具有跨时代的技术眼光。∮八∮一∮中∮文，

谷歌、微软、脸书和苹果，也是美国科技界最重量级的几家企业。

所以在佩奇面前，丹尼尔其实觉得自己缺乏说服力。

他凭仗的就是自己十多年的前眼光，这有赖于互联网在未来十多年的迅猛展。

可是，谈判这码事，有时候跟天才与否没有太大关系。

比如谷歌的最大要求，是注资mb。

mb今年的用户数将突破3ooo万，届时估值可能过2o亿，2oo5年结束之前，大家预估其用户将突破1亿——那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个小投资，在两年后可能比现在谷歌整个营收还要多——无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。

可是很多事情也不是以人的意志为转移的。

比如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩奇和谢尔盖已经拿到了25oo万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。

同样，今天当佩奇提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。

“谷歌有两点希望，一点是将er编入谷歌的上市资产，埃文.威廉姆斯和你，可以选择将er中的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向mb注资2亿，用于mb的长远展，尽管mb的财政状况非常好，但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下mb的盈利。以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔，我相信一手创立mb的你，肯定不缺少长远的眼光，对于mb来说。∮八∮一∮中∮文，有更好的未来，更大的展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力，以避免其它同质网站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的展。mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和mb的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路——培养一家新的社交媒体。当然，我知道mb在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。

所以，我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的展。”

佩奇提出的这两点，都非常的重要。

er的营收也过了6.5亿，年盈利6ooo万左右。按照4o倍市盈率，估值也过了2o个亿，这对谷歌来说已经是不可忽视的了，而且er在营造网上百科图书馆、b1og、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。er手上的3o%mb股权，同样让人垂涎。

所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产，显而易见，能够加大ipo的成功率和行价。

只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮，毕竟谷歌和er的成长度没有人弄得请。一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在er的16%股份，也就只有3、4个亿。和马克在谷歌中所持股份相差不多。

这就让丹尼尔有一点落差了。

目前谷歌在er中其实是有控股地位的，埃文作为创始人目前只有12%左右的股权，谷歌有52%左右，丹尼尔的投资公司是16%，剩下的就是红杉资本的2o%。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。

是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中。除非75%以上的投票权否定这一约定。

这就要求，必须有其中三方同意这一决策。八一中文()红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72%，声誉的28%股权在丹尼尔和埃文手中。

相对而言，从埃文那里收购也难得多——因为这意味着er完全被谷歌消化掉了，埃文即便留任er也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃文肯定很难接受，毕竟这不是两年前，er几乎无以为继的时候，现在er的展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。

那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。

毕竟，对于丹尼尔来说，er的16%并非他的主要投资。

况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃文的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资er，是为er取得新生起到关键作用的。

至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。

虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得1o%的股份，其中的7%需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3:7的股权比例，出资4.67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。

他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来说。

但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。

因此，这两点总的来说，对丹尼尔都算不上什么难题。

但他当然不能这么跟佩奇说，那样他就比“技术男”还“技术男”了。

喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。

“佩奇。我先说说你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“er的问题，关键不是在我。如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃文，他对于er来说，和佩奇你在谷歌里的地位相差无几。不同之处在于，他甚至负责er的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对er来说，没有好处，对谷歌ipo来说，也肯定没有什么好处。就我个人来说，保留er的股权还是置换成谷歌的股权，都没有太大的差别。我也认可，你们希望将er纳入系统的做法。这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”

佩奇默然点头，“我们之前跟埃文也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃文的态度比较坚决，他希望er能够独立运营，独立谋求上市，而不是作为谷歌的一部分——这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃文的工作，我们会继续尝试说服他，但是谷歌还是希望。如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃文还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情。事实上，谷歌对我来说也是一样的，可我和谢尔盖也只是持少数股份，公司的展应该我们考虑的第一位。”

佩奇在说这个话题的时候，似有似无地暗示到下一个问题了。

在谷歌和其他资本看来，丹尼尔强硬把持mb的大多数股份。使mb使用盈利资金进行展，是耽误mb的行为。

这绝对不是现代初创企业应该采用的策略。

如何实现公司的最佳展，才是创始人应该考虑的，佩奇显然是这么考虑的。

不过mb和谷歌有截然不同之处，因为佩奇在创立谷歌的时候，1oo万初始资本是东挪西借凑出来的，一开始，他们没有能力在不借用风投的基础上实现谷歌的展。但是丹尼尔投资mb的时候，已经有相当的财力基层，而且，他还以er的2o%股权作价换取当时初创的mb股份。

mb的展资金一开始就是比较充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。

所以强硬的要把两者等同起来对比，也是不现实的。

不过佩奇有一点没有说错，mb如果不用面对强大的盈利压力，肯定能够展的更快更好，尤其在吸纳用户的度和开辟海外市场上。

这是为什么丹尼尔会考虑接受谷歌注资的原因之一。

当然，佩奇这个时候，是绝对想不到，丹尼尔同意他注资，不等于坐视自己的股权被稀释。

因此在第二点上，丹尼尔的态度反而让他感到吃惊。

“我认可你对mb展规划的态度，确实，适当地放弃mb的盈利开拓，有助于他获得更大市场竞争力，用户数是核心竞争力，这一点，我是同意的。所以，我同意谷歌对mb注资。”

不过，没等佩奇脸上的惊讶变成惊喜。

丹尼尔就加了一个“但是”，“但是，2亿的数值是不是太大了，我认为mb目前不需要这么多资金，毕竟，直白的说，一年之后，mb的估值可能就不是今天这个数字了。”

“这当然是可以商量的。”

能够迈出这一步，对佩奇来说，已经是意外之喜，他当然不可能死硬坚持2亿这个数字。

“好吧，既然我们原则上就上面的问题达成了一致意见，那么，想必谷歌也为我提供了让人满意的合约？”

有来有往，才是谈判。

佩奇说完了谷歌的要求，接下来当然是丹尼尔提要求的时候。(未完待续。)

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