等从丽娘那出来后，杨喜儿径直去了夜市。

这会已接近傍晚。

想来萧老板应该开始支棱摊子了。

果然。

她刚到，就见他们两夫妻正摆着桌椅。

“杨老板，你怎么来了？”萧老板见了她，惊喜万分。

这是又要重新来摆摊子了？

也是。

他们的摊子都空置了那么久了，怪浪费的。

杨喜儿微微颔首，以示招呼：“想跟你做一门生意。你先摆桌吧，忙完了，咱再聊。”

啥？

生意？

萧老板搬椅子的手一滑，差点没砸到自己的脚。

他萧某人发家致富的机会终于来了吗？

他看向自家婆娘。

两人视线相撞，都读懂了各自的意思。

回过神来后，萧老板赶紧招呼她坐下：“杨老板请坐。咱现在就聊吧，不打紧，我婆娘自个能张罗。”

他话落，他婆娘芩氏就配合地重重地点了点头。

杨喜儿嗯了一声，落座到他对面。

等一杯茶落肚后，她开门见山：“我们村做了一些泡笋，我想放到夜市上卖。但，最近咱都比较忙，所以空不出人手来。所以我想问问萧老板，是否愿意帮我卖。就在我那摊位上摆着就成，有人来了，你就帮我卖卖。当然，不会让你白干。”

“你占利润的2成，如何？”

他愿意是愿意。

就冲杨老板跟劳捕快的关系，这忙不要钱他也会帮。

但泡笋，不就是腌制的春笋？

这玩意能卖什么钱？

萧老板犹豫了下，最后还是委婉道：“倒也可以。但……我就这么跟你说吧。咱北安山多，林子也多。一到春天，春笋到处都是。普通百姓想吃，人家都自个去挖。大户人家，也看不上这玩意。所以，你看要不要卖点别的？”

他怕她误会他在找借口，又赶忙道：“你放心，我铁定帮你把摊子照料好了。左右我跟我婆娘不忙，分一个人到你那摊位去，也是能照料得来的。”

杨喜儿没说话，吩咐大头搬来一坛泡笋。

她挽起袖子，麻利地开了密封的坛口：“有干净的碗筷吗？”

“啊？有有有……”萧老板愣了愣，很快就回过神来。

等他拿来碗筷后，杨喜儿给他夹了小半碗泡笋，放到他面前：“尝尝。”

萧老板很想说。

不管怎么做，它也只是烂大街的春笋。

这是改变不了的事实。

不过，他到底是没敢把这话说出口。

他犹豫地夹了一小块，放入嘴里。

嗯？

这味道……

他怕自己的味蕾出了问题，又赶忙夹了一块。

等到把小半碗泡笋都吃完后，他才抬起头，面露震惊：“明明就是平常的春笋，怎滴你做的就这般好吃？这春笋泡了这般久，竟然还有那股新鲜味。更难得的是，这味道酸酸辣辣的，吃起来，甚是开胃。”

就冲这个味道，铁定能卖出去。

且这还是独一份的东西，销量就更加不用说了。

给他2成？

那他真要发财咯！

这大腿果然是抱对了！

想到这，萧老板又激动了几分：“您打算如何定价？有多少坛？按坛子卖，还是散着卖？”

他恨不得立马就把细节敲定，好开始发财。

杨喜儿轻轻地抿了口茶，不疾不徐开了口：“这般大小的坛子，有七十坛。至于定价和卖的方式，萧老板以为呢？”

他在夜市浸染这么久，想来能有自己独到的眼光。

这也是她找他，不找副食店的原因之一。

至于其二，则是因为想把自家现成的摊子利用起来。

找副食店，怎么着也得对半分，人家估计才会上心。

萧老板不知道她内心的想法。

他略一沉吟，才道：“这般大小的坛子，里头起码有十斤左右的泡笋。一斤就卖个100铜板。这么算下来，一坛子约莫能卖个一两银子。”

“至于卖的方式，我觉得可以一斤起卖。若是整坛带走，则可以优惠个50铜板。”

他说这话时，身上倒多了几分商人的气质。

杨喜儿颇为赞同地点点头。

不过，价格方面，还得提提。

她抿了口茶，最后把事敲定了：“价格定在一斤150个铜板，其他按照你说的做就成。”

150铜板？

会不会有点高了？

普通人就是再馋，也不可能舍得掏150铜板。

若是大户人家，那倒还有可能。

先不说他们会能不能看得上，就说他们哪怕看上了，这也只是个小菜。

小菜消耗量都不大。

像这般大小的坛子，一坛小菜，就够吃一个月了。

就算四大户都来买，那顶天只能销出去一半。

风险，还是有点大的。

若是他没卖完，她下次有这种好事，是不是就不找他了？

萧老板面露迟疑，迟迟没敢应声。

杨喜儿自然没错过他脸上的表情，笑了笑：“萧老板定价的时候，漏了一个很关键的点。这原料是什么？是春笋。这是春天才有的东西。这意味着，这味道独特的泡笋，全城，只有这70坛了。卖完了，就是给再多的银子，那也没有了。”

其实除去这七十坛外，他们村还有个十坛左右。

不过，这些是要留着自家吃的。

“对对对，我怎么把这茬忘了。”萧老板一拍大腿，恍然大悟，“那卖200铜板一斤。杨老板你放心，我有信心能卖完！”

全城独一份的七十坛。

就是200铜板一斤，他相信他也能卖出去！

杨喜儿见他这样，不免有些好笑：“200铜板，我瞧着是高了。但萧老板在夜市浸染多年，想来是有自己独一套的方法。这么着，你先试几天，看看情况。若是不可行，再卖150铜板。”

能多赚，她自然也想多赚。

“成！你且瞧着，我铁定不让你失望嘞！”萧老板见这事成了，高兴得简直要起飞。

乖乖。

这么算下来，他怎么着也能得个十来二十两银子。

他老萧家，真的发咯！

事敲定了，杨喜儿也不欲多留。

她招呼自家大儿子把马车上余下的两坛泡笋搬了下来。

“一共三坛，你且卖着。五日后，我会再带十坛进城，顺便跟你了解下情况。若是顺利，到时候，我直接喊我儿子把所有泡笋都送来。”

用人不疑，疑人不用。

跑来跑去的，她也嫌累。

这会正是建设荒山的关键时候，她还是得守着些。

萧老板听罢，重重地点了头。

直到母子俩的马车消失在朦胧的夜色中，他依然没回过神来。

良久，他才激动地抱住自家婆娘，又哭又笑的。

“发了。”

“老婆子，这下真的发了！”

其他摊贩见了，皆切切私语。

“这萧老板，铁定是穷疯了罢？”

“疯了，真疯了。”

等天黑透后，大家又神奇地发现。

萧老板竟然在原先杨老板那位置摆起摊来。

莫非，他们刚才在谋划什么生意？

杨老板的生意啊。

乖乖。

那可不得了。

上次麻辣烫的盛况，他们还历历在目呢。

想到这，大家都有意无意地凑近了看。

可这一看，却傻眼了。

啥玩意？

竹笋？

萧老板不是没看到他们眼里的震惊。

他把事先准备好的一碗竹笋端到他们跟前，一人给他们递了一根竹签，和善地笑了笑：“来，这是杨老板琢磨的新吃食，大家尝尝，不要钱。”

免费的东西，那是不吃白不吃，吃了不白吃。

秉着这个心理，围观的人一窝蜂地涌了过来。

等一小块竹笋落肚后，大家都你看看我，我看看你，面露震惊。

而后又再次涌上来，想着再吃两块。

萧老板晃了晃手里的碗，适时道：“没了。试吃，就一人一块，多的没有。还想吃，就只能买了。”

“喓！”

听到要钱，人群爆发出阵阵倒喝声。

“怎滴？这味道，当不得你们掏下口袋？”萧老板站在他们面前，唬着一张脸，“你们别看用料简单，但这是人家杨老板琢磨了半年的吃食。这味道，是顶好顶好的。我敢说，除了我这，就没别的地方有卖。我可说了，杨老板今年只做了70坛，卖完了，就没了。若真想吃，就赶紧下手。别回头我卖完了，再来寻我，那我可没有。”

“想吃的就来，卖完了，就要等明年咯。”

围观的人听了，面面相觑。

最后，有后头挤进来的食客忍不住了。

“那你倒是说个价呀。”

一直在这说说说，就是不说价格。

可馋死他了！

萧老板和善地朝他笑笑，也不着急。

他装模作样地伸出两根手指，晃了晃，顺便说了单位：“一斤。”

“20铜板一斤？”

贵是贵了点。

但味道好，买回去解解馋也好。

左右这玩意，一斤能吃好久。

围观的人纷纷揭开荷包，都准备来一斤。

谁料，萧老板却道：“200铜板一斤。”

“嘶。”

人群倒吸一口凉气。

末了，有人愤愤不平道：“饶是味道再好，这玩意就是竹笋！一斤竹笋，你卖200铜板？你想钱想疯了吧？”

“就是！傻子才买呢。”

不少人附和道。

萧老板却不恼。

他起身面向众人，还是笑得一脸和善：“这独一份的东西，也全然是等有缘人罢了。价格，我是定在这了。”

“对了，忘记说了。若是整坛带走，可以便宜50个铜板。一坛子，约莫有个十斤。”