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第十九章 促销活动

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一开始陈宇并不打算迅速扩张自己的市场,准备先彻底稳住兰陵县的市场之后,然后再继续慢慢发展。

但是现在,陈宇决定不再保守。既然你江南米厂三番两次的挑衅,那么就真正的在市场上碰一下吧,看一看到底孰强孰弱。

现在公司的营业执照已经办理完毕,往门市里面一挂,环宇实业的总部就算是真正的成立。虽然不像成生前的那些大型公司,一整栋大楼都是办公楼,但是陈宇相信,用不了多长时间,自己的商业帝国一定不会比那些大公司差。

有了公司的总部,陈宇开始大肆招兵买马。

什么职业经理人,业务经理,会计团队,工人。反正只要是能用得上的,陈宇统统扩招。

就在陈宇大肆招兵买马,准备大干一场的时候,赵海庆骑着二八大扛自行车过来。

看着赵海庆,陈宇出声说道:“赵伯,你怎么亲自过来了?有什么事你打个电话我就过去了。”

赵海庆走进来,对着陈宇招了招手,然后神秘的说道:“小宇,你过来,我跟你说点事。”

两人进入总部二楼的办公室,赵海庆出声说道:“小宇啊,我这次来是有点事想求你。”

“什么事,赵伯你说,只要我能办到的,我一定尽力。”

听到陈宇这么说,赵海庆这才算是心下稍安,出声说道:“小宇啊,是这么个情况。咱们兰陵县有一个万家电子生产厂,主要生产的是电饭锅。

他们的情况和兰陵县第一米厂的情况差不多,产品的质量没问题,就是没有太好的销量,仓库里积压了几万个电饭锅,愁着怎么卖出去呢。

小宇,你看看,能不能给想想什么办法?”

听到这,陈宇也明白了赵海庆的用意,同时内心也是一阵暗喜,这真是瞌睡了就有人送枕头。

自己正想着怎么能快速的扩张外县的大米市场,就有人来给送好处。

不过陈宇还是安耐住心中的喜色,出声问道:“赵伯,这个厂长和你是什么关系?”

“就是当初一起抗战时候的老战友,一个班的。他早上亲自过来找我,我也不能就这么眼睁睁的看着啊,这不只能来找你给想想办法了。”

“那他们准备多少钱出售?”

“价格我不清楚,我现在就给他打电话,具体的价格你和他直接谈就行。”

赵海庆说着,拿出电话打给自己的战友万广志。

没一会的功夫,万广志就带着一个电饭锅的样品,来到环宇实业的总部,也就是陈宇的这个门市。

“老万,在这呢,我给你介绍一下,这个就是我之前和你说的小宇。

小宇,这个就是万家电子厂的厂长,我的老战友万广志。”赵海庆一边给两人介绍,还一边特意说了一下两人的关系,生怕陈宇会压价一般。

“你好万伯伯。”陈宇说着,主动伸出自己的右手。

而万广志,也是放下手里的电饭锅,和陈宇两人握了一下手,然后才说道:“你就是小宇啊,老赵经常跟我提起你的事情,短短几天的时间,就能让快倒闭的工厂复工,果然了不起啊。”

万广志说话间,还小小的拍了一下陈宇的马屁。

“哪里,都是赵伯伯谬赞了。刚才赵伯和我说了一下电子厂的情况,这批电饭锅,万伯伯打算怎么卖?”陈宇简单的客气了一下,直奔这次见面的主题。

见陈宇直奔主题,万广志也不虚伪,拿起带来的样品,开始介绍起自己的产品。

“我们万家电子厂,主要生产的就是这款电饭锅,只要接上电,三十五分钟就可以把饭煮好。

还有,我们厂的电饭锅,采用的是纯铜加热管,和纯铝加热盘,保证电饭锅使用寿命长达五年以上。”

一旁的陈宇,看着万广志手中的电饭锅,等万广志介绍完电饭锅的功能之后,给出了一个总结,那就是这个电饭锅除了除了能煮饭,质量好之外,别的没有任何特点。

等万广志说完之后,陈宇又接过电饭锅,然后出声说道:“万伯,按照您的说法,这个电饭锅除了煮饭功能之外,在没有其他的功能。而且这个电饭锅你看,整个外壳都是采用的铁皮喷漆工艺,这里还有一条非常明显的接缝,大大的影响了电饭锅的美观。

还有,这个电饭锅的外形,还是十几年前的老造型,开关按键塑料感太强,给人一种廉价感。

还有,电饭锅采用的也是最原始的电阻丝加热技术,这种技术老旧费电不说,而且煮饭容易糊锅底。

我说的这些没错把万伯伯。”

陈宇每说一个电饭锅的缺点,一旁的万广志,脸色就更黑一些。

可是陈宇说的这些缺点,万广志自己又无法反驳,只能默默的听着。

最后,还没等陈宇说完,万广志实在是忍不住插话,道:“陈老板,这个电饭锅你能给多少钱一个?”

如果在让陈宇继续说下去,万广志真怕自己起身把这个电饭锅给砸个稀巴烂。

当然,陈宇也不可能先出价,先出价的就会暴漏自己的心里价位,便出声说道:“万伯,还是你来出价吧。如果价格合适的话,你们工厂所有的电饭锅,我可以帮忙全都要了。但是价格太高的话,那我就没办法了。”

陈宇的意思很明显,价格合适我可以拿,而且是全包。但是价格太高的话,那就对不起了。

万广志看着陈宇,岁数不大,怎么这为人处世比老狐狸还滑头。

最后,万广志一咬牙,出声说道:“最低三十块钱一个,这已经是我们的成本价了。”

“三十块,万伯你还是留着慢慢卖吧,你们的这个电饭锅,我最多出价二十,而且还得是先付货后付款。”

万广志听完陈宇的出价,脸上都是一黑,就连一旁的赵海庆都不由气恼道:“小宇,万广志和我可是生死过命的老战友,你不能连你赵伯的脸面都不看了吧。”

一旁的陈宇,等的就是赵伯开口,接着出声说道:“既然赵伯说话了,面子我得给,一个电饭锅加五元,最多二十五一个。”

一个电饭锅的材料价格差不多就二十四块多,再加上人工等成本,价格已经是低于成本价。

但是现在仓库里积压了太多的电饭锅卖不出去,工厂的工人又要开工资,万广志最后一咬牙,也只能同意陈宇的报价。

双方签订完订购合同之后,陈宇就派车直接拉回来一车电饭锅。

电子厂的这些电饭锅,虽然用着没毛病,但是样子并不好看。所以陈宇并不是用来直接卖,而是打算用来搞大米推销活动。

当天下午,在兰陵县的各大超市和粮油店,全都展开了一个大米促销活动。凡是购买两袋第一米厂的大米,再加二十五元,就可以直接获赠价值百元以上的万家电饭锅一台。

与此同时,在兰陵县附近的石蛙县,不少超市和粮油商店,也同时搞起了同样的推广活动。

虽然电饭锅的成本只有二十五元,但是在老板姓的认知当中,一个电饭锅都要一百多。而现在不到一百块钱,不但可以拿到一个电饭锅,还能买两袋大米,简直是太划算了,全都是蜂拥一般的疯狂抢购。

而商家自然也乐得看到火热大卖的场景,虽然电饭锅不赚钱,但是大米他们可是一样赚钱的,多卖一袋大米,商家们就多赚一袋大米的钱。

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