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第三百四十二章聪明人与傻白甜

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莉莉雅笑道:“妹妹,姐姐确实考虑不周,向你道歉。”

“其实,姐姐也不是故意的,那天回去后我又看了一下你的方案,觉得很新颖,很有创新,你知道微博上都叫我口红女王,这也代表我对口红的爱。”

“任何新奇的妆容,和口红的用法,我都会去尝试。”

“你说真巧,我试了试你的方法,感觉意外的不错,和我的风格很搭。”

“当时,我也不知道这种风格会不会受市场欢迎,就想试验一下,刚好想到了这次广告征集,就顺便参加了。”

“你知道的,我的初衷并不是拿下这个广告,就是想试验一下尝个鲜,没想到成功了。姐姐确实对不住你,姐姐道歉。”

梁爽:“我…”她不知道该怎么说了,人家一直笑脸相迎,把话说的那么好听,解释的又那么有道理。  沉默了半晌,脑子里才转过弯,再次质问。  “你怎么知道和我的风格不搭?即便和我的风格不太搭,你却用这个方案拿下了广告,你怎么知道我就不能拿下?”

莉莉雅笑道:“小爽,钻牛角尖了不是。”

“我和你解释一下,我为什么说你和那个方案的风格不搭,就因为我是微博上公认的口红女王,没有两把刷子,我能保住这个名号吗?不能!和你一接触我就知道你和这个方案不搭,这点自信我还是有的。”

“再一个,为什么我用这个方案能拿下广告,你或许会幻想,你用了你也有可能拿下广告。”

“小爽妹妹,其实你错了。这个方案能拿下这条广告,不是因为这个方案多好,而是因为方案是我的,所以才能拿下广告,这是最重要的原因。”

“你可能会问,为什么变成我的方案,就能拿下广告?”

“我告诉你原因,因为这个广告方案太新颖,创新性比较大,效果好坏难辨,放在新人身上,很少有广告商愿意冒这个风险。”

“而我不同,我是口红女王,有许许多多的成功案例,在业界的影响力也在那摆着,这个方案放在新人身上有风险,放在我身上,一些风险完全能够规避和避免,再说我也承担得起这个风险。”

“广告商自然愿意信任我,做这方面的尝试!”

“现在,你应该明白这其中的原因了。”

“这件事我并不是有意的,这个方案放在你身上并没有什么用,即便用它参加,大概率也会被刷下来。”

“只有我,使用这样的方案,才能被人重视,被人通过,人家信任的是我这个人,不是你的广告案。”

梁爽彻底被说晕了,觉得对方说的有道理,可又觉得哪里不对劲,心里仍然有股气。  莉莉雅笑了笑,接着说道:“小爽呀!姐姐和你说句心里话,饭要一口一口吃,路要一步一步走,不能只想着好高骛远。”

“姐姐当年也是从小小的美妆博主走过来的,明白你现在心情,谁不想着广告大卖,谁不想着一飞冲天,成为顶流。”

“但,这个行业的门槛太低,涌进来的人又太多,机会只有那些,没有多少机会留给新人,更不可能让她们借此一飞冲天。”

“姐姐有个提议,你考虑一下看看合适吗?”

“什么提议?”

梁爽反问道。  莉莉雅笑了笑道:“是这样的,你的方案做得很好,有这方面的潜力;姐姐这方面自然也不差,可惜平时事情太多,时间精力不够。”

“咱们其实可以合作,以后再遇到这种事情,你出方案,如果像这次一样好,姐姐就用了来参加广告征集,如果能拿下广告,姐姐给你分成,给你百分之二十的分成。”

“小爽,你看怎么样?”

说着,莉莉雅笑吟吟的看着梁爽,梁爽被她的话惊呆了,刚才还遮遮掩掩,用各种理由勉强解释过去,如今直接把目的暴露出来了。  如果换成其他新人,见到这么好的条件,还是和莉莉雅这样的大网红合作,直接就被唬住同意了。  可有李牧在,梁爽就有底气,哪会因为一点蝇头小利,忍气吞声。  更何况,这真的是蝇头小利。  虽然莉莉雅话说的很漂亮,给百分之二十的分成,真正给多少很难说,如果想,这里面可以挖很多坑。  何况,优质的广告创意哪是那么容易产生的,从莉莉雅轻车熟路的样子看,肯定经常用这种方法,谈下了很多向梁爽这样的小美妆博主,在背后给她提供方案,哪个好用那个。  优质的创意哪是那么容易产生的,梁爽即便答应了,可能一年半载也通不过一次,能有多大收益。  没等梁爽开口,莉莉雅仿佛已经胜卷在握,这样的局面她明显应付的多了,有了经验,更有了自信,很少有人会拒绝她的提议。  随即和旁边的助理使了个眼色。  助理显然常经历这样的场合,经验很丰富。拿出早就准备好了的合同和礼物笑道:“这次因为你的方案,我们小雅引起了不小品牌商的关注。”

“所以呢!我们决定现在就给你这百分之二十的费用,而且品牌商给了十张里里演唱会的门票,还是内部门票,可以和里里互动的那种,很珍惜的,小雅提出来要送你一张。”

“这个是票,这是六千元,这是合同,你可以先看一下!”

说着将里里演唱会的门票,六千元抽成,以及合同推到梁爽面前。  “以后大家可以长期合作,只要你的创意足够优秀,未来,我们也不会一直让你在幕后,小雅会给你介绍合适的活,让你也能在圈里出名。”

“还有我们合作过的广告商资源,也可以介绍给你,只要你努力,未来你也会跟着我们小雅慢慢红起来,这个合作模式你觉得怎么样?”

梁爽看着眼前的东西,听着耳边的话,虽然助理说的天花乱坠,听起来很有吸引力,但也只是听听而已。  这就相当于吊在拉磨的驴嘴前的萝卜,看到吃不到。  梁爽可以想象,在她以前,这种情况肯定发生过,因为看莉莉雅的样子已经轻车熟路。  那么,像她刚才遭遇到那样,被莉莉雅忽悠住,在背后当一个影子,默默为她提供创意的人有多少。  十个,二十个,还是三十个!  这些人,有几个幸运儿会靠莉莉雅混出头,莉莉雅本身只是一个口红细分领域的微博大v,虽然号称口红女王,但也只在微博圈子里口红领域,做的比较好,有一定的名气。  她本身的资源,本身的能量,并不见得有多大,不然也不会连这样一个不大广告都看在眼里。  指望靠她的资源被扶持起来,不说有没有可能,时间需要多久,在这个日新月异的时代谁耗得起。  此时,梁爽反倒冷静下来了。  笑着看了一眼莉莉雅:“不用了,我不想给任何人当陪衬,更不会出卖我自己的创意。”

看了一眼眼前的东西,一份合同,六千元钱,里里演唱会的门票。  合同她自然是不会签的;这六千元钱大概就是这次的创意分成,虽然不少,顶得上她实习一两个月的工资,但梁爽看着这些钱,不由得还是嘲弄的笑了笑。  说好百分之二十的分成,莉莉雅作为口口声声的口红女王,费了这么多心思,拿下了这个广告,难道费用只有三万。  她作为一个新人,前段时间因为公交车见义勇为事件,别人请她拍广告,报价就是五千,不用她出创意,也不用她费那么麻烦,花个一天、半天照几张照片都OK了。  放到莉莉雅这位口红女王这里,又是参与广告征集,又是自己出创意制作广告,这么繁琐这么麻烦,费用竟然只有三万。搞笑!  梁爽心里冷笑一声,至此,才看清了莉莉雅先前的伪装。  什么分成百分之二十,估计也就是象征性的给点安慰而已,合同是她制定的,在她手里,想怎么规定就怎么规定,即便有人觉得吃亏了打官司也够呛。  想着这些,梁爽站起身来,既然已经知道了真相,就没有必要再待在这里。  看着莉莉雅道:“不管怎么说,还要谢谢你,通过这个广告,让我知道了我也有足够匹配大牌的创意能力和潜力。”

说着,抓起桌上的六千元钱和里里演唱会的门票,转身而去。  自己应得的报酬,为什么不拿!  出了咖啡厅,梁爽默默的掏出手机,暂停录音,把内容保存了起来。  被李牧点醒后,她这次来这里,不仅仅是讨个说法,更需要让自己跳出受害人的角度,来观察这件事,寻找一个妥善的解决办法。  李牧说了,让她就把这次的事当成升级打怪,莉莉雅就是那个怪,给她送经验送装备的,经验她倒是学了一点,装备呢?  用什么方法爆出来,怎么才能爆出来。  仅仅六千元钱,一张里里的演唱会门票,就把她打发了,哪有那么简单。  再说,就爆这点装备也太寒酸了。  对于这件事,梁爽来前做了充分的准备,包括全程录音,让莉莉雅亲口承认侵占她广告策划案的事情。  这就是一把刀,只要爆出来,对于完全依靠网络和流量的莉莉雅来说,怎么也够她喝一壶的。  只是,证据拿到了,接下来该怎么操作,做到哪一步是个度,这些都需要她考虑。头疼!  晚上,回到家。  李牧道:“见面了?”

梁爽喜道:“见了!”

李牧:“看你挺高兴的,有什么收获。”

梁爽开心道:“见面的过程我全程录音,已经掌握了她的把柄,加上我们的通信记录,以及微信上面的记录,她这次栽定了。”

李牧笑了笑:“不错呀!这么快就学会录音了。”

梁爽道:“那当然了,你以为我有那么笨,这都想不到。倒是莉莉雅让我有点失望?”

李牧道:“那方面有点失望?是道行太低,没忽悠住你,没有给自己洗白,给自己的行为找个冠冕堂皇的理由,进而让你觉得她是无辜的,无意的。”

“还是说,智商不行,没你聪明,三言两语就被你看透了。”

梁爽摇摇头:“不是,莉莉雅很聪明,智商情商都很高,表现的一直很得体,说话的感染力也很强。”

“而且,她给出的理由还挺有说服力的,逻辑自洽,如果不是我早有心理准备,差点就被她忽悠住了。”

李牧好奇道:“表现这么好,那她哪个方面让你感觉失望了?”

梁爽道:“就是表现太好了,我才对她失望。”

“你说,这么聪明的一个人,各方面都面面俱到,想得很周全,但她为什么没有想到我会录音呢!”

“和她见面的过程,我心里一直在想,她会不会中途检查我,试探我,看看我有没有录音,或者做其他什么!可是全没有,她什么动作都没有。”

“不但如此,还大大方方的承认了使用我广告案的事,最后又抛出了一份所谓的合同,暴露出了这种事她不是第一次做。表现的警惕性也太低了,这对她可是一个不小的黑料。”

“她为什么觉得我会一点准备都没有,就来和她见面,这么面面俱到的人,为什么没有防范呢!”

李牧道:“我倒有个猜测,想不想听。”

梁爽好奇道:“什么猜测?”

李牧道:“不是莉莉雅不谨慎,不是她不聪明,而是她错估你了。”

梁爽疑惑道:“错估我!”

李牧点点头:“对,错估你了!”

“你想想你们前几次接触,你表现的多么傻甜白,她说什么就信什么,把一个没出校门的青涩大学生的特点表现的淋漓尽致。”

“广告案的事,她轻轻松松就把你忽悠住了,不费吹飞之力得到了你的创意,随便说几句就忽悠你换了另一个中规中矩的广告案。”

“这么单纯,这么傻白甜,这么好忽悠的一个人,让她能起什么戒心,谁知道一直表现的像个人畜无害的小白兔的你,会突然开了窍似的,多了那么多心眼儿和布置。”

“所以,不是她不聪明,不谨慎,是你前几次表现的太傻了,让她错估你了。”

梁爽瞪了她一眼:“你才傻呢!”

不过想想,李牧说的好像确实有点道理,谁能想到上一刻那么傻白甜,下一刻就开始玩心眼儿了。

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