兰云翔镇静走进来，脸上打出笑容，对朱松林林桐热情起来。

但表面还是不急不躁，他在心里叮嘱自己，千万不能让对方发现急需出货的心里，不然会被对方压价，再压他的损失更大。

“请问，你们要多少量？什么品种？什么价格能接受？”

林桐朝朱松林看了一眼，朱松林从包里拿出一纸准备好的单子，递给兰云翔。

兰云翔接过一看，惊呆。

要货清单上的数量货名质量要求等，几乎跟柳氏集团一模一样，只是有些品种的价格要低一些。

“你们跟柳氏集团有关系吗？”

兰云翔警惕看着他们问。

朱松林朝林桐看，林桐坦然回答：

“没有，我们跟柳氏集团不认识，怎么啦？”

兰云翔不会透漏秘密，说谎道：

“没什么，柳氏集团也来问我们要货，我们没给他们。”

林桐不动声色地提了一下嘴角，你上了郭晓斌的当，还想瞒我：

“你们有这么多货吗？要在半个月内供完。”

兰云翔镇静回答：

“货有，也来得及供应，但你们的价格偏低，这个口罩只出1角9分一只，太低。人家出2角1分，我们都没有订给他们。”

这就是商人，要奸；这也是生意，要谈，就看谁知彼知己，沉着冷静，智商情商高出一等，当然也要凭实力。

林桐让柳梦怡把价格表发给他，他再让朱松林压低百分之三后，制出这张表格。

二十个亿，百分之三，他这样倒一下，就能赚六千万，满足了。

林桐掌握对方秘密，抓住对方软肋，在一番讨价还价后，兰云翔还是不肯让步，林桐站起来淡淡出声：

“那就算了，兰总，你非要高价，我们不要了。朱总，我们走，再找其它厂家。”

这个举动是冒险的，如果兰云翔不叫住他，他不好再退过来，那么柳梦怡的货源没了，就会严重违约。

这件事就会闹大，柳梦怡要责怪他，看不起他，还会跟他离婚。

林桐心里急，表面上却胸有成竹，与朱松林慢慢往外走去。

刚走到门口，兰云翔憋不过他，败下阵来，赶紧叫住他们：

“朱总裁，不要急着走，我们再谈谈。”

林桐偷偷给朱松林做了个鬼脸，转身走回去：

“怎么？兰总裁，你肯让步了？”

兰云翔抹不下这个面子，只好提出一个条件，遮羞尴尬：

“我想了想，价格上可以给你们让步，但你们必须打信誉金，不然我心里不踏实，不知道你们有没有钱？”

商场真的如战场，兰云翔败给了知彼知己的林桐。

“要打多少信誉金？”

第一个回合取胜后，要看实力，林桐坦然问兰云翔。

兰云翔想了想，尽量往大里说，先弄到一笔现金再说：

“起码一个亿。”

朱松林身子一震，要这么多？现在做外贸都是用信用证的。

林桐镇静自若，毫不犹豫：

“行，一个亿就作为定金。签了合同，给你打过来。如果你们违约，就要双倍赔偿。”

兰云翔吓了一跳，脸色顿变。

但这个地要求是他提出来的，仓库里也有货，他不再反对，微微犹豫一下，同意林桐要求。

两家马上签订合同，合同是现成的，只要改一下抬头就行，在合同上签字时，林桐给朱松林使眼色，让他签字。

兰云翔签好字，不解笑问：

“朱总裁，他只是你朋友，一个介绍人，怎么谈判都是他在谈，最后也是他拍板。”

朱松林一时回答不上来，林桐微笑出声：

“我稍微懂点外贸，他才让我来给他参谋，参与谈判。”

兰云翔客气地要请他们吃饭，他们委婉谢绝，告辞出来。

“林医生，你没有做过外贸，怎么这么内行？又这么精明。”

开车在路上，朱松林不解追问，又坦白道：

“说实话，这个生意，如果不是你亲自操作，我根本不知道怎么搞，也根本搞不成。”

林桐微笑出声：

“这会儿，我不是医生，就是一个商人。”

他们在街上简单吃了一份客饭，马上开车往柳氏集团赶。

在路上，林桐又对朱松林面授机宜，朱松林心领神会。

柳氏集团也有个院子，里面的主楼是一幢十二层的办公大楼，豪华中不失简朴。

总裁室在六楼，林桐带着朱松林乘电梯直接上六楼。

走进电梯口南侧的总裁室，林桐感觉眼睛一亮。

柳梦怡的总裁室漂亮淡雅，大气简约。布置得雅致简朴，有书香气和女人味，散发着一股淡淡的幽香。

“柳总，他是这我朋友朱松林。”

今天是来谈生意，林桐用商务谈判的口气称呼她，并出口介绍。

柳梦怡见是朱松林，连忙惊喜地迎出来：

“啊，是三湖集团新总裁，来来，这边坐。”

热情请他们到会客区里坐下，柳梦怡让沙晓曼来给他们泡茶，再陪谈。

柳梦怡一坐下，就有些迫切地问：

“林桐，你说供应防疫物资的公司，就是他们？”

“对，就是三湖集团。”

林桐点头回答：

“我给朱总裁打电话一说这事，他就说三湖集团下面有个贸易公司，正好有这种货源。”

朱松林还没开口说话，柳梦怡就不安地把疑问说出来：

“三湖集团不是刚被收购吗？怎么会有这种货湖？这批货，两个星期就要开始发货，在一个月内发完，不是开玩笑的。”

沙晓曼打量着朱松林，眉头微皱，不太相信：

“朱总裁，你看在林桐面子上，把八百万元还给我们，但这跟贸易生意是两码事，不是凭关系就能解决的。”

“你是不是想通过朋友关系，来这里订了合同，回去再组织货源？那肯定来不及。”

朱松林看了林桐一眼，胸有成竹回答：

“不是的，我们正好有这种货源，林桐给我打电话说这事，我才同意做这个生意。我们保证及时交货。只是在价格上，柳总裁，你看能不能再商量一下？”

这话都是林桐教的，他只是鹦鹉学舌而已。

林桐作为中介人身份插话道：