叶良辰一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。≥八一中文网w≤w＜w﹤．≤8﹤1﹤z≤w≦．≦com

“良辰兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道良辰兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有2o元的框箱押金，而零售价一箱28.8元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、1o箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”

叶良辰依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极运转着。

范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”

不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。

范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着叶良辰：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”

“都说完了吗？还有没要补充的？”叶良辰迎着伍豪的目光，毫不畏缩。

伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示，他只好乖乖的坐下了。

叶良辰思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱，而是赚钱太慢，对吧？”

范三“恩”了一声。

“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意，肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是18块钱，然后卖给范兄弟家2o块钱，那么一箱就挣了2块钱，而一次进货5箱就是1o块钱，进货1o箱就是2o块钱。按范兄弟所说，他家夏天时一个月可以卖1o-2o箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有2o-4o块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？2o、3o家差不多吧?就算最保守的2o家，每家最低1o箱来算，一个月就有4oo块钱。各位别忘了，小商小贩只是小意思而已，像何大爷家这种餐馆才是正主，你们谁知道何大爷这家一个月销量有多少？”

众人纷纷摇头，不过显然4oo块钱对他们来说也根本构不成吸引力。

范三是个聪明人，已经听出了一些端倪，当即吼了嗓子：“老何，出来，问你点事”

“尼玛，这么一会老何你变哪吒了?踩着“风火轮”就跑出来了”

伍豪又拿老何开涮，惹得众人一顿哈哈大笑。

当然不是，老何见高奎等人吃得差不多，后厨便开始收拾炉灶了，老何正用脚踩着一根没烧完的木绊子灭火呢，就听到有人喊他，赶忙一溜烟的出来，脚下还带着火星。

老何已经被取笑惯了，麻木了，竟也陪着众人笑了几声。

“我说你们够了啊，何大爷怎么说也伺候我们一晚上了，他这岁数都赶上咱爸妈的岁数了，开玩笑有时有晌，注意点分寸”叶良辰实在看不下去了，要不是碍于高奎的面子，他的话还会更严厉些。

伍豪一瞪眼就要翻脸，老何赶忙打圆场：“没事，没事，小武哥我们平时都闹惯了，那个，你们叫我啥事？”

叶良辰无奈的摇了摇头：“何大爷，我再跟您打听个事儿，您这里啤酒一个月能卖多少箱啊？”

老何一脸的迷惑，怎么这孩子今晚就跟啤酒较上劲了呢？当下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“这个啤酒吧，夏天和冬天完全是两码事，夏天最好的时候一个月能卖两百来箱，冬天就比如上个月吧总共才卖了5o来箱”

“哦，知道了，那您可不可以告诉我，您这啤酒进价多少啊？”

“这有啥，只要你们别说出去就行。一箱进价是2o块钱，还有押金2o块钱，押金是批进货时收的，以后就没有了”老何一五一十的答道。

和范三说的一模一样，叶良辰客气的让他的“何大爷”下去了，又继续和高奎等人算起了账：“都听到了吧，光何大爷一家一个月就是两百箱，按刚才的算法，也就是4oo块钱，商业街这片少说也得有个十几二十家吧？暂且就说15家吧，一个月6ooo块钱！这是按进价18块来算的，如果再低1块甚至2块呢？一个月轻松破万。你们常在道上混，常在河边走，哪有不湿鞋的？被别人砍伤了去医院要不要花钱？跟别人打架有没有惊动警察、搭人又搭钱的时候？你们的家人会不会整天为你们提心吊胆不得安宁？放着眼前的光明大道不走，还要在以前的那条道走到黑么？而且，我刚说让大奎哥做联珠啤酒的经销商，有没有说只限定在商业街这一块呢？当然全市范围那显然是不可能的，咱们就说站前这一片吧，商业街之外又有多少类似范兄弟和何大爷家的商户呢？除此之外，练歌房、小卖部、录像厅、台球厅这些地方不都可以卖啤酒吗？这一个月下来，谁脑子好使的，给我估算下大概有多少钱？”(未完待续。)