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第44章:灯光秀

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日暮时分,浑圆的红日高悬,金色残阳洒下遍野霞光。

距离田宇预定的试营业启动,已经只剩最后半个小时了。

不同于田宇的信心满满,一旁的张鹏是既心忧又心疼。

心忧的是,从今天上午开始,各种类型的玩具车就已经摆在了广场门口了。

但很少会有人主动上前问价,大部分只是带着一脸好奇的目光,在远处旁观。

这让原本充满信心的张鹏,又变得有些患得患失。

心疼的是,虽然上前询问玩法、价格的人数偏少,但也并不是完全没有。

看着一个个主动上前的客户,从指缝中溜走,尤其是看着小朋友们那失望而依依不舍的眼神,张鹏心疼的目光略显得复杂。

他好像既是心疼那些失落的小朋友,也是心疼原本自己到手的银子。

“宇哥,咱是不是可以准备开始了啊?”张鹏也不记得这是今天,自己第多少次提出这个问题了。

“不着急,天还没完全黑,等天彻底黑了,咱就准备开工了。”田宇的回答也是与之前如出一辙。

“不是……”张鹏再也绷不住了,他主动问道:“宇哥,咱为什么非得选择天黑了,再开始试营业?这一天下来,我们都流失了多少客户啊!”

“急什么,该是我们的,谁也抢不走。你怎么知道被我们告知晚上才会营业的那些小朋友,待会就不会回来呢?”田宇瞥了张鹏一眼,一脸的风轻云淡。

张鹏撇了撇嘴道:“我反正是不相信,那些白天没玩到的小朋友,晚上还会被家长带到广场来。”

田宇忽然问道:“鹏子,你摆弄过这些玩具车吗?”

“这些玩具车昨天才到,今天又一直是宇哥你在围着打转,我就是想摆弄也没有机会啊……”张鹏幽幽一声轻叹。

田宇语气笃定地回答道:“正是因为你没有摆弄过,所以并不知道它们会产生怎样的效果。等着吧,开始试营业的那一刻,会让你大开眼界的。”

“行,那我就等着宇哥你让我大开眼界吧…”张鹏坐在一旁的小板凳上,等着田宇宣布开始试营业。

晚上六点二十,田宇看了一眼天空,只见天边最后那一缕云彩已经悄然离去,一轮弯月已经缓缓冒出了头。

“时间到了,准备开始试营业吧!”田宇扭头招呼了张鹏一声后,站起身拨通了另一处购物广场上小姑娘陈雅琴的手机号码。

“得嘞!”张鹏拍了拍裤腿上的灰尘,整装待发。

“鹏子,睁大你的眼睛看好了,为什么我非得选择晚上才开始试营业。”田宇撂下了这么一句话后,径直走向了电源的总开关。

“唰!”

原本灯光略有些昏暗的广场前坪,随着田宇按下电源开关,瞬间发生了翻天覆地的变化。

最先亮起来的是四盏落地式探照灯,巨大光束宛若笔直的巨剑般直插天际,照亮了购物广场的上空。

紧接着,田宇提前在广场照明路灯上捆绑的灯带也跟着亮了起来,可谓是流光溢彩,五彩缤纷!

最后是几个自上而下的投影灯闪烁,将各类q版的动画片经典形象,照射在前坪的地面上。

转瞬间,整个广场的前坪仿佛披上了极具科技感的华丽外衣,吸引了众多前来购物广场的顾客上前。

“我艹,宇哥你这是啥时候摆弄的啊?”

田宇这一场别出心裁的灯光秀,直接把他的合作伙伴张鹏给整懵圈了。

他完全没想到自己已经驻守了几天的广场前坪,什么时候被田宇改成了光彩闪耀的梦幻乐园。

田宇见张鹏半天没动静,便喊道:“别愣着!抓紧把所有玩具车的开关打开!”

“哦哦!”

在田宇的催促之下,张鹏很快将所有摆放整齐的玩具车开关全部打开。

而这些玩具车上,经过田宇一天的忙碌安装,所有五彩灯带也在这一刻亮了起来,与天空、投影遥相呼应。

“哇!爸爸你快看,那边好漂亮!”

“妈妈,妈妈!我要玩那个,那个发光的玩具车!”

“……”

随着一台台的玩具车灯光闪烁,这一场堪称美轮美奂的视觉盛宴,也吸引了一大批小朋友的眼球。

很快,原本在昏暗的灯光下显得有些萧索的玩具车摊位,摇身一变成了小朋友们关注的热点。

从晚上六点二十开始,直到最后一个小朋友依依不舍地被妈妈从玩具车上带下来。

近四个小时内,田宇、张鹏提前准备好给排队的大人、小孩坐的小板凳,就从来没有空过位置。

“宇,宇哥…你这也太,太神了吧!”张鹏因情绪过于激动,就连说话都有些语无伦次。

从拧动玩具车,再到维护排队现场秩序以及收款,这一通忙碌下来,张鹏的脸上由于保持了长时间职业化的笑容,都变得有些抽筋了。

但这个过程,对他来说绝对称得上是痛并快乐着!

张鹏从来没有想过,自己看来这么不太起眼的项目,赚起钱来,竟然会如此轻松。

五块钱五分钟,平均一台玩具车,一个小时就能接待十一名顾客,盈利五十五元!

晚上十点半。

经过田宇、张鹏和陈雅琴的一番清点,光是在这四个小时不到的时间里,两个购物广场前坪的总收入就不会低于四千五百元。

即便是抛开维护成本、陈雅琴的工资以及电费,今天的总盈利不会低于四千元!

这对于张鹏一个体制内的小司机而言,简直是可望而不可及的梦啊!

如果按照他拥有百分之三十的股份核算,那光是一晚上他的收入就不低于一千二百元!

一个月就是三万!

“宇哥,我觉得我们应该再从粤海地区进一批玩具车过来,光靠这二十几台,明显有点供不应求啊!你如果资金有问题,我可以从家里再拿点…”

一想到随着玩具车的增多,自己的收入也将越发惊人,张鹏就有些控制不住嘴角的哈喇子往下流了。

“诶诶诶!醒一醒,别做美梦了!”田宇打破了张鹏的幻想:“要都按你这么算,全国的小朋友都该来咱这儿坐玩具车了!”

张鹏掰着手指头说道:“我的算法有问题吗?今天一天就能赚四千,十天就是四万,一百天就是四十万……”

“你听过淡旺季交替定律吗?没有哪一个行业会有永远的旺季或者永远的淡季,旺季和淡季会随着时间交替出现。”田宇有些无语地说道:“你说外面要是下鹅毛大雪了,你还能一天挣四千吗?”

今天的生意好,主要是玩具车才刚刚开始。

不出意外的话,在很短的时间内,玩具车项目会如同之前的牛杂汤一般,引来大批猎奇顾客前来。

在短时间内玩具车的利润就能够达到最高峰值,但随着猎奇心理的减退,再加上其他商家的涌入,收益率必定会有所降低。

这锅饭总共就这么多,你就是用再大的勺子舀,那也不可能有太大的增长了。

田宇自然可不会像张鹏这种二傻子一样,乐观到将现有的规模无限扩大。

“宇哥,你这个说法也有道理…”张鹏有些不好意思地挠了挠头,又问道:“但宇哥,你是怎么想起用灯光这个点子来吸引客流的啊?”

田宇笑着看向张鹏问道:“你想知道啊?”

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