“喂，小陈，这么早，打扰你休息了吧。”对面传来一个很客气的老太太的声音。

“没事，古阿姨，我已经起床了，您是有什么事找我吗？”我一听这种语气，心里那种不详的预感就变得更加强烈起来，不过表面上还必须得很热情。

拿着手机，我朝着阳台走去。

“是这样的，我呢，昨天不是跟你签了个意向协议嘛。回家之后，我儿子看了，说是价格超出了预期，正好啊，他有个朋友，是做你们这一行的，他就找朋友问了下，说是同样的产品配置，他朋友能拿到更低的价格。”古阿姨说道。

“古阿姨，我这边跟您的是师父批的优惠价，其实在整个省内，基本上都找不出这样更便宜的价格了，有的公司可能会在价格上比我们低，但他们会在其他方面，把成本省下来，而且您也知道，我们公司做这行十几年了，口碑和实力在本市来说，都是首屈一指，各个流程很正规，不用让您为以后的安装或者售后多操一点心。”我争取道。

毕竟古阿姨这一单，是我转入传媒销售部后的第一单，而且还是胡叔给我的客户资源，都只差正式签合同这一步了，我不想失去。

“小陈，你说的这些，我都知道，但我必须得考虑子女的意见，所以，实在不好意思。”古阿姨挑明的说道。

“古阿姨您太言重了，既然你已经有了决定，那我也就不多说什么了，只是需要麻烦您到公司来一趟，我帮您把意向金退回来。”我心里暗暗的叹口气。

我跟她昨天签客户意向单的时候，她交了八百块的意向金，

其实，按照公司的规定，这个钱是可以不退的，因为我们签的意向单，算是预定合同，有一定的法律效用。

当然，公司并没有强硬执行，退与不退，取决于销售人员自己。

很多销售人员，会卡在退意向金的这一点上，让一些舍不得放弃的客户，最终会签下这一单。

但我觉得，古阿姨需要听儿子的话，那么我要在意向金上为难她，让她会很难做，所以提出主动退。

“好的，谢谢你了啊，小陈。”古阿姨很客气的道谢，挂了电话。

我收起手机，整个人都有点颓，虽然就算签了正式合同，临时毁约的客户都大有人在，但失去这一单，对我的信心确实有不小的打击。

我本以为签了意向合同，已经十拿九稳。

谁知道煮熟的鸭子还飞了。

回到客厅，林虹一眼就看出了我的脸色，“怎么了？”

“没什么，移动运营商提醒我该缴手机话费了。”我勉强的笑笑，没敢告诉她。

昨天都跟她分享过成功签约的喜讯，转天又告诉她客户跑了，这未免太打自己的脸。

“这运营商挺贴心的嘛，大清早的打电话提醒。”林虹意味深长的笑笑，显然她看得出我在撒谎，但没有深究。

“说到手机，你们有没有什么好的品牌建议？”薛子晴在旁问。

“终于赚够钱买手机了啊？”我揶揄一句。

这孩子手机摔坏之后，有一段时间没使用手机了。

原因嘛，很简单，穷。

“钱我一直够，没买而已，比较享受没手机的安静日子，就是怕失踪太久，那些找我演出的人，联系不上我，让他们着急。”薛子晴淡淡的装了一把。

一个沦落到经常跑地下通道去卖唱的家伙，有没有人找她演出，谁还看不出来么。

“也是。”我憋着笑，“那你想买个什么价位的？”

“不超过一万的都行。”薛子晴撇撇嘴说。

“我靠，你真有钱了。”我有点震惊，她这是做了一场什么演出，赚了这么多钱？

还是说，没钱的日子实在过不下去，找了薛先生身边的人要钱？

“一万以下的机型太多了，你要说得更准确点，我才好帮你参考。”林虹说。

“五百左右的吧。”薛子晴脸都没带红一下。

“什么鬼，那你说不超过一万，我还以为你至少买个七八千的呢。”我有点无语，害我乱想一通。

“五百，超过一万了吗？”薛子晴看向我，理直气壮。

我不说话了，要这么论，还真是不到一万。

“这个价位的，只能洛基亚了，耐用，抗摔。”林虹说。

“行。”薛子晴点头，“上个手机就是摔坏的，我这回，说什么都得买个抗摔的，林虹姐姐你推荐的这款，太符合我的要求了。”

看着她有点小兴奋的模样，我心里忍不住叹气。

有个十亿身家的爹，用五百块的洛基亚手机，这说出去，都会让人觉得是天方夜谭。

她倒好，当这样的爹完全不存在了，也不利用一下。

要是我是她，我会拼命的花薛先生的钱，让把赚钱当事业的他，体会心如刀割的感受，报复死他！

去到公司，我很快投入到工作当中，遭遇了人生当中第一次退单，在稍微的颓了一下之后，反而激发起了我的斗志，告诉自己，一定要把失去的这单弥补起来。

但现实非常残酷，接待了公司给安排的三拨客户，一个有意向签单的客户都没有。

害得我连吃午饭的心情也没了。

“陈旭，听说你昨天签了单？”李昌盛趁我捏着眉头休息的空档，过来找我。

他在公司的消息总是特别灵通，也不知道谁告诉他的。

“别提了，昨天只签了意向，还没正式定下来的，早上七点多，客户打电话给我，把单给退了，搞得我一天都霉运当头，谈一个黄一个。”我倍感头疼的说。

“签了意向还退单，到底怎么回事，你说说。“李昌盛纳闷的问。

我把情况说了下。

“诶，你说，会不会是徐峰从中捣鬼啊？”李昌盛听完我的话，悄声说道。

“不会吧，我跟他是有矛盾，可这损人不利己的事，他没理由做啊。”我完全没往徐峰身上去想过。

“我也是这么一猜，没证据。”李昌盛说，“不过徐峰这个人，据说很小气，斤斤计较，睚眦必报，你觉得他就算把你的单子搅黄了，他也签不了，是损人不利己，但可能在他看来，只要你没签成这个单，他心里爽，就够了。”

“你知道关于他的事？说给我听听。”我感觉李昌盛这么分析也有道理。

有些人的的确确就是这样的个性，尽干些损人不利己的事。

如果真是他干的，我多了解一下他，很有必要。