肖氏会馆，不只是一家客栈，更是来往客商的聚集之地。

大兴城周边各镇，但凡是想从肖氏进货的客商，大都会住在肖氏会馆里。

一来，肖氏会馆的房费价格还算公道。二来，住在肖氏会馆里，进起货来要比自己一家一家的跑来得方便。

只要跟肖氏会官的伙计们提一声，伙计都会熟练把肖氏名下货物价格清单送过来。一眼看过去，价格清晰明了，童叟无欺。

如果你要的货物不多，你可以直接在店里下单，相应的货品由供货商直接送到会馆后院，顺便帮你装个车。

若你要的货物多，需要跟供货商的老板面谈，人家主事也会专程跑到会馆里来，在会馆专门设置的会客厅里谈下一笔笔的交易。

若你实在不放心，非要到人家的铺子里去看，会馆也会安排车接车送，主打一个贴心。

很多客商都是先到各个铺子里去看过货品之后，再回到会馆里下单，由供货商将货品送到会馆装车。

肖元元坐在二楼一个拐角处喝着茶，看着楼下人来人往，开口向萧珏道：“今日吐谷浑的客商挺多呀！”

萧珏看着楼下来来往往穿着外族服饰的客商，回道：“昨日吐谷浑求亲使者入京，这些客商想必是跟着求亲使团一起来的。使团的人都由鸿胪寺安排，住进了四方馆。商队只好自己找住处，哪里有比咱们会馆更好的住处呢！”

“吐谷浑？”肖元元若有所思，扭头看向挂在身后墙壁上的一张巨大的羊皮地图，细细辨了辨方向，不由得开颜一笑。

萧珏见她这等模样，便开口问道：“你笑什么？”

肖元元指地图上吐谷浑所成的方位，道：“这里是新疆呀！”

萧珏顿了一下，道：“新疆？是什么地方！”

“呃……这不重要，重要的是这里可以种棉花呀！”肖元元回道。

“你确定？”萧珏问道。

肖元元肯定道：“怎么不确定，新疆长绒棉举世闻名。”

萧珏顿了一下，道：“可是咱们就那么一个小作坊，也用不了太多棉花吧！还有，这一个月来地里也收了不少棉花，够我们的作坊再忙上一段时日了。”

肖元元看了看萧珏，问道：“我问你，这一批棉布出货上市，你准备怎么定价？”

萧珏略略思忖了一下，道：“棉布虽然不如丝帛顺滑，却比麻布好上不少，一来比麻布结实，耐磨损，二来也比麻布保暖。

咱们布庄上的麻布价格是每匹一百四十文，若是同等的棉布……我认为至少要定价在每匹五百文，才能收回成本。”

肖元元点了点头，回道：“可是，我们铺子里最差的丝帛，每匹价格也才三百多文，若我们的棉布价格比丝帛还要高，谁会去买呢？”

萧珏顿了一下，道：“可是，成本放在这里，这棉花还是我们自已种的，倘若这棉花从吐谷浑运过来，岂不是成本很高？”

“未必！”肖元元开口道：“我们之所以成本高，是因为我们的地里长不出好棉花，吐谷浑的亩产比我们高啊！就算加上运费，也未必比我们自己种出来贵。”

萧珏想了一下，道：“你当真准备下一步做着棉布？”

肖元元点了点头，回道：“我老师曾经告诉我们，任何一个国家的资本积累，大都是从纺织业起家的。若是把这一批资本全都掌握到我们手里……”肖元元的眼中亮亮闪闪，看起来甚是兴奋。

萧珏顿了一下，道：“恕我直言，我实在看不出这小小棉花对我们商行有多大助益。”

“那是因为规模小，”肖元元顿了顿解释道：“俗话说：‘杀头的生意可以做，亏本的生意绝不能做！’

你放心，凡事只要形成规模化，便可成为一种趋势。把一车棉花从吐谷浑运到大兴城，无论怎么定价，我们都是亏的。

可若是一个商队呢？若是十个商队呢？甚至是上百个商队呢？

批量化可以让他们种植成本降低，运输成本降低，进而，我们的进货成本也会降低。

这只是第一步，第二步，育种——

棉花只长在吐谷浑对我们来说不是好事，我们必须培育适合中原气候的棉花种。

自然，我知道育种很难，少则五六年，多则十几年，但没关系，这一段时间棉布利润大可以分给棉花产商，我们要不遗余力的去向吐谷浑一部收购所有棉花，只要我们不亏本，撑到棉花可以大量产出的时候，就是我们大赚一笔的时候。”

萧珏看着兴奋的肖元元，情绪也不由得被感染了，但还是保持着一分理性，道：“可是，毕竟物以稀为贵，若如元元所说，到时候我们手上这么多棉布，价格肯定也定不了多高，怎么赚钱呢？”