一股冷空气终于在十月最末的一天袭来，扬江市的气温一下陡降了七八度，大表哥乘坐的列车将于今晚七点十分抵达扬江。八一中文网w?w?w?．?8?1zw．com

听着外面的呼呼刮着的西北风，张嘉明又随手把挂在客厅衣架上老爸的呢子大衣取了下来，“妈，我去火车站接大表哥了。”

“去吧，路上注意安全，接了大表哥你们哥俩一起来家里吃饭。”王春玲在厨房里说。

“接完大表哥再回到咱家都得八点多，如果列车再晚点就更不知道什么时候了，你们先吃吧不要等我们了，回头我让大表哥在外面请我吃饭，反正他有的是钱！”张嘉明说。

“也成，那就明天把你大表哥请咱们家吃饭。”王春玲说。

“好的，我一定把您的话给大表哥带到。”张嘉明说着推开家门出去。

张嘉明来到扬江火车站时，出站口已经围满了接站的人群，听到站前广播说从广洲方向开来的列车已经进站，张嘉明怀里抱着大衣赶紧往人群前面挤。

五分钟后，张嘉明看到大表哥上身只穿了一件白衬衣，一手拉着行李箱，一只胳膊抱着膀子，随着出站的人流哆哆嗦嗦的走出来。

“表哥，我在这呢！”张嘉明赶紧迎了上去，同时把自己抱着的呢子大衣递了过去。

表哥一边麻利的穿大衣一边用粤语说道：“哇塞，扬江的天气好冷啦！”

张嘉明也笑着模仿说：“你们南方人习惯就好啦！”

大表哥一件厚呢子大衣上身后也不缩头瘪脑了，开始眉飞色舞的跟小表弟介绍自己这一段时间在广交会上的收获，张嘉明笑着说：“表哥咱们先找个饭店边吃边聊。”

八七年这会，扬江火车站站前广场上已经有了出租车，车型很杂，张嘉明叫停了一辆拉达车，大表哥把行李放到出租车后备箱里，张嘉明说：“表哥，今天天气冷，咱们去成都火锅城吃火锅去怎么样？”

“好啊好啊，这几天在广洲虽然吃的都不错，但就是太清淡了点，大表哥我是无辣不欢，ok，就吃火锅！”大表哥说。

出租车开了十多分钟就来到了位于市中心的成都火锅城，张嘉明与大表哥选了一个僻静一点的桌子坐下，要了一个鸳鸯火锅，又分别根据自己的口味点了一些菜，趁着菜还没上桌的功夫，大表哥从行李箱里拿出厚厚一沓资料开始给张嘉明一一介绍。

“表弟，这个是松下株式会社的资料，我和他们小家电事业部的代表接触过几次，他们公司有转让设备技术的意愿，这个是夏普公司的资料……”大表哥如数家珍的跟张嘉明介绍道。

“表哥，你把那家京川株式会社的资料拿给我看看。”张嘉明说道。

“表弟，你看它干嘛？这是一家日本小公司，听他们日本的同行介绍，这家公司生产技术落后，自动化程度很低，现在已经频临倒闭。”看到张嘉明对这些知名的大公司不感兴趣，却对一家不知名的小公司情有独钟，大表哥有些不解的说道。

对中国这个新兴市场来说，八十年代是中国家电起步的年代，而对于日本这个成熟市场来讲，却是家电行业重新洗牌的年代，一些生产效率低下，产品单一，研跟不上的中小企业纷纷破产倒闭。

张嘉明认为这家日本小公司应该是真如他们的同行所言正处于垂死挣扎状态，即使这家京川公司破产了，而在日本这个人工成本极高的国家，生产效率落后的生产线也是很难找到下家愿意接手。

而中国就不一样了，我们国家的产业工人现在的年薪也就一千两百元左右，尚不及日本工人的五十分之一，所以根据我国国情，张嘉明认为现阶段完全没有必要额外多花一些钱去片面的追求所谓的高效率，他也就此动了乘此机会抄底，把京川公司所有的生产设备都买下来的心思。

想到这里，张嘉明跟一脸困惑的大表哥解释道：“表哥我给你举个例子，假如松下报价是一百万美元，而京川报价是五十万美元，松下公司的生产线只需要五十名工人，而京川公司由于生产效率低下则需要一百名工人，在日本，工人的平均工资在两万美元左右，这样算下来肯定是选用松下公司的设备更合适。

而在我们国家每名工人的年薪只不过一千两百元左右，即使多用五十名工人每年也就多花上六万元人民币，按照当前人民币兑美元一比三点七五的汇率也不过一万六千美元左右，那么多出的这五十万美金都够我们给这些工人三十多年的工资了，表哥你现在可以根据他们给出的报价，看看选择哪家公司更合适了。”

大表哥听完张嘉明的话拿出计算器劈了啪啦按了一通后，说道：“算来算去还是引进京川公司的技术设备更合适一些。”

张嘉明说道：“今天是十月三十一号，广交会十一月四号就要闭幕了，你明天就要抓紧联系一下这家公司，趁他们撤展台回国之前邀请他们来咱们扬江洽谈技术转让的事宜。”

“我明天一早就落实这件事。”大表哥回答。

“另外，注册公司、招聘人才的工作也要紧锣密鼓的展开，对于选材标准我提出三十二个字的要求，表哥你要记住，有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用！”张嘉明说道。

看到大表哥把自己的这些要求很认真的记在了本子上，张嘉明从自己的书包里拿出几份《人民、日报》说道：“这是******一月十号出的《关于进一步推进科技体制改革的若干规定》的政府令，这里表达了国家鼓励多建立科技企业的态度，咱们是国内第一家微波炉生产商，当然也应该算是科技企业，如果在跟相关部门打交道遇到刁难，可以把这份政府文件给他们看，如果还不行，你还可以直接去找我爸寻求帮助。”

张嘉明又指着另一份报纸说：“这里面登载了中、共中、央出《把农村改革引向深入》的通知，这份文件对我们不久以后在农村征地建厂房会有用处，你也拿回去仔细研究一下。另外，表哥以后这些政策面上的东西你要多关注一下，在咱们国家开公司办工厂这方面一定不能忽视。”

“行，表弟，我都记住了！”大表哥把报纸都收进自己的公文包里。

这时服务员把菜都上齐了，火锅里的汤也已经沸腾起来，张嘉明夹了一块涮好的羊肉放进表哥碗里说道：“表哥尝尝味道怎么样？”

“嗯，好吃！不过，表弟我觉得我姨做的菜更好吃！”大表哥说。

“你有口福了，明天是礼拜天，我妈说让你明晚去我们家吃晚饭。”张嘉明说。

“嗯，我明天中午少吃点，留着肚子晚上能多吃点。”大表哥说。

“以后都是公司总经理了，表哥你不至于这样没出息吧！”张嘉明笑着说。

“我主要是想多吃菜堵上我的嘴，不然言多必失，又得被表弟你埋怨不是？”大表哥说。

张嘉明笑了笑，接着说道：“听说电信局最近又在相关部门内部放了一千个传呼号，明天吃饭的时候你让我爸给你申请两个，一个你留着用，另一个你就说送给我的，另外传呼机要买中文机，这样我们联系起来也方便。”

“我这个总经理官再大也得听董事长的不是，你怎么安排我就怎么执行呗！来，我以茶代酒敬董事长一杯！”大表哥笑着说。

“干杯！”张嘉明也笑着端起茶杯跟大表哥碰了一下。

万事俱备只欠东风，张嘉明现在只等着与京川公司的谈判能够成功，他已经为这家举步维艰的日本公司把好了脉，他计划以低价拿下这个项目，对此他充满了信心。