“顾总推荐我租？”周小明问。

“对，不过我也只是个建议，周总自己决定吧。”顾金平说。

从顾金平的角度来说，周小明如果买下来当然是更好的，相当于彻底解决了这个烂尾项目，他顾金平就可以重新回到总厂去当工程师。

但是，对周小明这个包子店的老板来说，买下来明显是坑人的行为，他顾金平没那么无耻。

“我打算买下来。”周小明说。

顾金平不知道说什么好，只好配合着笑了笑。

按周小明的最初计划，迅速找到场地，买下磨豆浆的机器，然后开始自己生产豆浆，所有事情必须在一个月内完成，因为下个月顶峰豆浆厂要涨价。

目前看来，一个月绝对完不成。

不过，周小明有了新的计划和目标。

“你打算什么时候签合同？”听说周小明要买下来，顾金平也松了口气，既然周小明执意要买厂子，他也只能配合。

“合同条款要重新谈，我需要跟你们厂的领导面谈。”周小明说。

“没问题，我现在就联系。”顾金平做事也爽快，很快联系总厂。

“明天就可以。”顾金平打完电话，给周小明说。

“明天几点？”

“下午一点半。”

“好，那就这么定了。”周小明说。

事情基本定下来，周小明还得回去整理下思路和资料。

周小明忽然有个大胆的想法，把这个厂买下来，做小家电。

周小明手头没钱，没人，唯一的优势，是提前知道未来的市场在哪里。

要想把这个厂买下来，差的钱太多了。以不到两百万的资产去撬动六百万的工厂，外加未来至少三百万的研发费用投入，这个操作，实在风险太大了。

但是，风险总是和收益成正比的。如果控制好风险，收益绝对会远超他现在的包子连锁店！

干！

周小明给自己鼓气！

告别顾金平，周小明立即联系张卓，找浦发银行的人贷款。

顾金平等人能研究显像管，这技术虽然很落后，但是，研发能力是非常强的，周小明觉得可以做一把大的，把顾金平和他手下的研发人员全部忽悠过来。

周小明想做一个简单的榨汁机，将水果榨汁。上海很多家庭都希望小孩子多吃蔬菜水果，几年后，随着快餐食品的大量入侵，很多小孩子被麦当劳肯德基等洋垃圾食品给俘获了，导致维生素摄入严重不足。

周小明相信，只要把榨汁机推出，绝对能火起来。

张卓给周小明明确回答，说他在浦发银行的那个同学最近在收缩贷款，除非特别的项目，很难拿到贷款。周小明只好让张卓约个时间见面，把贷款项目内容面谈。

第二天下午一点半，周小明和顾金平一起，来到总厂。

总厂的法务叫戴志军，一个戴着深度近视眼镜的人，看上去不苟言笑。另外一个人叫郑毅，总厂的厂长。厂长都亲自出动了，看来是真想把分厂甩出去。

“郑厂长好，戴主任好。”周小明礼貌的伸出手。

戴志军还好，郑毅看到周小明这个样子，失望的神色立即浮现在脸上，周小明实在太年轻了，看上不知道满没满二十岁。

“周总好！”郑毅漫不经心的说。

为了把厂子卖出去，郑毅已经跟很多人谈过，最终都失败告终。主要是他们的条件太苛刻了。

双方坐下，郑毅这边三个人，周小明只有一个人。

“我们的厂区周总都看过了吧。”戴志军问。

“看过了，很满意。”周小明说。

“我们的销售分厂的条件周总都看过了吧。”戴志军像个机器人一样发问。

“都看过了。”周小明说。周小明没说对条款满意，很显然，有些条款周小明要跟他们谈判。

“周总对这次收购有什么意见？”郑毅懒得跟周小明废话，开门见山。他觉得周小明多半没实力收购，所以不想浪费时间，客气话都懒得说。

“郑厂长爽快人，我也就不说那些官话了。我打算收购这个分厂，但是，我有两个方案，请郑厂长和戴主任确认一下，选什么方案，或者一个方案都不选。”周小明说。

“请说。”戴志军说。

顾金平有点奇怪，这个周小明不是答应了要收购吗，怎么又弄出幺蛾子了。

“第一个方案，收购价格600万，我分三次支付，两年内完成，但是，贵厂的职工我一个不要。”周小明说。

郑毅笑了笑，这个方案，他们是不会答应的，他们这些年，在这个厂亏损都接近600万。

“第二个方案，收购价格1000万，我分十次支付，每次一百万，贵厂分厂的职工，只要愿意留下来，我全部要。但是，贵厂要帮我做担保人，协助我贷款。”周小明说。

“两个方案我都不同意。”法务的戴志军立即否定了。

他们是国营企业，不可能给私营企业做担保，所以第二个方案肯定不行，风险太大，第一个方案没风险，但是他们划不来。

“戴主任，先别急着否定，我说一下第二个方案。”周小明说。

郑毅的态度跟戴志军一样，两个方案他们都不满意，本来想否决的，听周小明说要分析第二个方案，他就没说什么。

“贵厂报价只有六百万，第二个方案我报价一千万。因此第二个方案，比第一个方案多了四百万，这没问题吧。”周小明说。

“没问题！”戴志军示意周小明继续。

“多了四百万之后，付款周期延长了，看上去是贵厂有所亏损，但是，我可以补充一条，我愿意支付尾款利息，尾款按年利率百分之十支付，也就是说，第一年我支付一百万，剩下九百万，年利率百分之十就是九十万，我第二年要给贵厂的钱，不是一百万，而是一百九十万。第三年一百八十万，以此类推。”周小明说。

郑毅的眼睛亮了，脑子飞快运转着，在考虑这其中有没有猫腻。

“贵厂最终收到的钱，大约是1450万，比一千万多了450万，比最初的600万报价，整整多了850万。请郑厂长和戴主任考虑一下。”周小明笑着说。

郑毅心动了。

戴志军和顾金平也心动了。

他们都没想到，周小明会给出这么优惠的方案。

但是，越优惠，越可能是陷阱，这三人都不是什么菜鸟，都是在国营企业呆过二十年的人，相比好处，他们更看重里面有没有风险。

“上面说的是添加第一个附加条款，第二个附加条款就是，如果我没有如期给钱，贵厂可以立即收回工厂，收回工厂的时候，前面我支付的款项也属于你们厂的，不需要退还。所以，完全不用担心我不按时付钱。”周小明说。

见对方三人心动了，周小明再抛出最后一条：“我让贵厂帮我担保，不是贷款一千万，而是贷款两百万，款项到手之后，我立即支付贵公司一百万，即使我无法按时还银行的钱，也不过一百万而已，而且我现在的公司，估价超过四百万，每个月现金流水都六七十万。还担心什么呢？”