“既然贵公司每月现金流水都几十万，为什么还要贷款，而且还要我们来担保？”戴志军不愧是做法务工作的，一下就找到问题关键点。

“我们公司是台资企业，你去看看我们依依食品公司的背景就知道了，国内对台资企业的贷款审核流程非常长，如果我们拿只有资金来收购贵厂的分厂，将资金转到大陆来，也是一个漫长的过程，我想尽快启动，所以找贵厂担保去贷款，其实是想走个捷径。”周小明说。

郑毅，戴志军，顾金平，三人面面相觑，本以为周小明是个小老板，虽然实力强大，但也就是兜里有钱而已，没想到周小明竟然有台资背景。

“我建议你们先去做一下背景调查，看我们依依食品厂，最近的入资项是不是台资。”周小明说。

周小明说得很坦然，好像是真的。

戴志军说：“好的，我会去做背景调查的，至于是不是真的按这个方案收购，我得上报，请郑厂长审批通过后，再上报上级单位。”

“没问题。”周小明说。

没想到，前后不到半个小时，双方就确定了按照第二个方案收购。

双方又用了两个小时，商定了合同细节和交接节点。

戴志军还是不放心，特意多加了一条：“乙方发现甲方有任何造假行为，乙方有权随时终止收购进程，同时甲方赔偿乙方人工费十万元！”

周小明属于付款方，是甲方。

“给我一下账号，我现在让公司先转账十万保证金过来。”周小明说。

戴志军乐了，他加这一条，本来以为周小明要么反对，要么降低保证金额度，没想到周小明这么豪爽，马上就要账号。

找来了厂里的财务，把厂的银行账号给了周小明，周小明给苏优鹏打了个电话，让他按照账号转账。

1993年，银行还没完全联网，所以银行转账最快也要24小时到账。不过，转账凭证马上就会打印出来。

苏优鹏去银行转款完毕，把转款凭证用传真方式发过来。

这个年代，ps什么的根本没人听过，所以，看到传真发过来的转款凭证，郑毅和戴志军就已经确认，依依食品厂是真的转款过来了。

周小明收购的诚意非常明显，郑毅也改变了态度，要全力以赴，配合周小明去贷款。

得到郑毅的保证之后，双方签订合同。

周小明这边简单，签字盖章就能生效，郑毅这边就麻烦了，要慢慢走流程，不过戴志军向周小明许诺，他会尽快催，争取半个月内审核下来。

两天后，周小明见到了张卓在浦发银行工作的同学，刘月明。

莲花路1000号，是个相对偏僻的地方，谁都不知道，这个地方将会修成浦发银行的总办公室。

周边还有农田，大片大片的荒地，是开发商买了土地之后，还没开始修建，附近还有一个批发市场，叫“南北干货市场”，后来南北干货市场发生火灾，才彻底关闭。

周小明不禁感慨万千，因为上一世，他在这里买了栋十五层的楼。

跟所有人第一次见到周小明一样，刘月明也很失望，因为周小明长相太年轻了。

“周总年龄不大吧。”刘月明问。

“23了。明年本命年。”周小明说。

刘月明又是一阵无语。

在办公室聊天，有种公事公办的感觉，这是周小明不喜欢的氛围。

所以，今天来，周小明的目的不是把贷款谈下来，而是想办法把刘月明约出去。

两人寒暄完毕，坐下。

周小明把依依食品公司的最近银行流水，投资背景等递给刘月明。

刘月明简单看了下，这些材料全都是真实的，因为周小明的依依食品公司，开户行用的就是浦发银行。所以刘月明很容易就查到相关资料。

“你们公司财务情况非常健康，我只是不明白，你为什么会拿上千万买一个大厂。”刘月明问。

“这与食品行业有关，食品行业现在看上去欣欣向荣，但是，他最大的问题就是没有版权保护，比如我们的包子，口味非常不错，但是，味道和外形是没有专利的，国家也没有相关版权保护，我们的潜在对手很容易复制我们的产品。因此，要想长期在这个行业立于不败之地，就必须提高产品的门槛。”周小明说。

刘月明兴趣一下来了，你弄个包子，怎么提高门槛？门口老太太没任何文化没什么资金，都能搞个包子铺。

“首先是质量稳定，竞争对手能复制我们的产品，但是，质量长期保持稳定，非常难。如果管理没跟上，很容易出漏洞，质量起伏不定。我们打算将质量可能出问题的地方机械化，比如切菜，搅拌等，全部使用了机械化，机器自动执行，质量非常稳定，如果这些环节用人工，很可能出问题。”周小明说。

刘月明表示听懂了。

“其次，是成本降低，同样的采购，我们直接从菜农拿菜，价格不到别人的五分之一，肉价不到别人的二分之一，因此我们敢于用最好的原材料，竞争对手如果用同样质量的原材料，卖同样的价格，很可能不赚钱。”

刘月明兴趣一下来了。

眼前这个周小明，真的是不可貌相啊，虽然年轻，但是说起做生意，头头是道。

“当然，还有很多细节，如果刘总有兴趣，可以现场去看看我们公司的中央大厨房，否则，我说得太虚，刘总会认为我在吹牛。”周小明说。

刘月明负责贷款，银行就是靠存贷款利息差赚钱的，所以必须把钱贷出去，银行才能生存。但是，贷款的首要条件，是资金安全，因此，每一笔大额贷款，都要经过严格审核和实地考察。

很多企业，一听说银行要去考察，各种遮遮掩掩，周小明刚好相反，主动要求刘月明安排人去调查，说明依依食品厂，不怕调查。

“可以啊，刘总什么时候有空？”刘月明问。

“随时。”周小明知道今天的目的达到了。