渠道代理商是后来的名词，在1993年，当时有个时髦的名词叫“经销商”，到后来才把专门负责渠道销售和经销分开。

周小明在央视打广告，面向全国招代理经销商，很快，负责接电话的前台服务员就有点忙不过来了。

但是，感兴趣的多，正在有实力的，没多少。

有能力做代理的毕竟不多。

周小明一筹莫展的感觉。

“你去跟联想的人谈谈，他们很懂。可以看看联想专卖店怎么弄的。”顾金平说。

“联想电脑下面，产品很多，形成了产品线，所以可以形成专卖店，我们就一款榨汁机，要让人加盟专卖店，太难，只能走渠道销售。”周小明做加盟店是有经验的，依依食品的包子连锁店就是他弄出来的。包子的品种现在是越来越多了。

顾金平也不知道该怎么弄，对顾金平来说，现在的首要任务是扩大产品线，想办法弄新的产品出来。

“新产品到底做什么，我们先别急，现在还要弄一款新版本的榨汁机。如果我没猜错的话，很多原来做榨汁机的公司，已经在准备抄袭我们了。”周小明说。

“那我们赶快去申请专利啊！”顾金平都忘记这个事情了。

“别担心，我已经申请了，功能专利和外观专利我都申请了，在等审批。”周小明说道。

其实，这个专利根本没办法保护什么，国人现在对专利，对知识产权，根本不重视。周小明是在为未来做准备。

既然顾金平不懂渠道销售，周小明就只好找其他人了。

谭楚波是顶峰豆浆厂的销售经理，周小明听谭楚波说过，顶峰豆浆生产的豆制品，除了在上海销售，还在苏州杭州等江浙地区售卖，顶峰公司在这些城市找了总代理。

周小明去找谭楚波，谭楚波竟然在办公室发呆。

奇怪了！

一个销售经理，应该到处跑市场才对，即使在办公室，也是在整理客户资料。

“谭总，你很清闲嘛。”周小明问。

谭楚波自嘲的笑了笑，对着周小明说道：“周总，下个月开始，依依食品跟顶峰公司的对接工作，就由其他人来做了。”

周小明很惊讶，然后很快就明白了，谭楚波应该是升职了。

“恭喜啊，谭总，现在是高级经理了？”周小明笑着说。

谭楚波四处看了看，没见到周围有其他同事，他压低声音，给周小明说道：“周总，我不是升职了，我是被调走了。”

谭楚波是上海人，调走，难道会调离上海？

“这里说话不方便，要不，我们去找个茶馆聊聊？”周小明也压低声音说。

“好的，周总，我们去找个地方，毕竟你也是我们公司的大客户，我们出去聊聊吧。”谭楚波故意用平常说话的声音，好让别人知道，他谭楚波出去跟周小明，是聊工作交接的事情。

周小明很奇怪，难道谭楚波调走，有什么猫腻？

两人随便找了个小茶馆，周小明给谭楚波点了绿茶。

“茉莉绿茶，降火。”周小明说。

“周总，知道我内火大啊。”谭楚波说。

茶馆里面是包间，两人不用担心别人看到。

“谭总，你调走的事情，到底是怎么回事，方便说吗？”周小明直接问。

谭楚波长叹一口气。

“一言难尽啊，有人嫉妒我。”

“嫉妒你？”周小明奇怪了。

“是的，嫉妒我业绩好，我业绩太好了，可以直接提升为高级经理，我的领导觉得我盖过了他的风头，就想把我调走，上次故意给你们依依食品提价，除了某些领导想找你麻烦，也有针对我的成分在里面。”谭楚波说。

周小明这才明白，理论上，依依食品是顶峰公司的大客户，应该降价才对，结果顶峰公司倒好，不但不降价，反而提高价格。

当然，任何事情都有可能祸福相依，如果没有顶峰公司提交，周小明也不会想到要自己磨豆浆，明明电子公司也就不会建立起来。

周小明问：“你这次要被调到什么地方去？”

“去杭州，负责我们公司豆腐的销售，主要是跟杭州各个超市和菜市场谈合同。”谭楚波明显不想离开上海。

“我不建议你去。”周小明说。

“周总帮我分析下？”谭楚波很谦虚的问。

“你去杭州，离家有点距离，肯定不能天天回家，估计一周才能回家一趟，即使给你补助点费用，也很辛苦。当然，我们做销售的，辛苦一点没关系，但是，谭总你考虑过没有，如果你现在的状况没改变，你在杭州业绩好了，照样会让你的领导嫉妒。”周小明分析说。

“是啊，所以很头大。”谭楚波苦笑不已。

“其实，还有一条路，不知道你敢不敢走。”周小明开始抛诱饵了。

“什么路？”谭楚波很有兴趣的样子。

看到谭楚波的样子，周小明就知道有戏。

“我们这里缺少一个销售经理，高级销售经理。”周小明说。

谭楚波眼睛里的光一下就黯淡了。

“周总，你们依依食品公司，现在已经进入到超市了，我在超市看到你们的包子了，超市是连锁的，有冷冻柜的，都是大超市，就这么几家，没必要找很多人跑销售。”谭楚波说。

“我不是让你去依依食品，你知道明明牌榨汁机吗？”周小明问。

明明牌榨汁机在上海非常火，除了价格贵，其他没任何缺点，谭楚波自己也买了一台榨汁机，天天给他儿子榨水果。

“明明电子公司缺销售总监，你如果去，从销售经理干起，如果业绩好，最多两年，你能做到销售总监的位置。”周小明说。

“周总，你说的是真的吗，可惜我不认识明明电子的人”谭楚波说。

“你认识，肯定认识”周小明开了个玩笑。

谭楚波摇了摇头：“这个明明电子，好像是新成立不久的公司，我根本不认识他们的人，周总如果认识，麻烦帮忙牵个线。”

“明明电子是我的。”周小明笑了，显得很奸诈。