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第69章 争夺定价权

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同舟886的全球发布会很成功,网络平台在线观看量超过300万人,当然,大部分都是“不想奋斗吧”的网友。

:“哇哈哈,终于发布了,七哥nb!”

:“嘿嘿,再也不是ppt造车了,真正的量产车。”

:“这样的发布会我还是第一次见,不搞那些虚头巴脑的,直接上干货。”

:“就是,国内那些车企的发布会都是言之无物的尬吹,什么‘最美suv’等等,简直是可笑之极!”

:“要是请罗胖子来演讲,肯定更火爆。”

:“好主意,反正他现在还债,只要诚心请他,肯定会来的,说不定比苹果发布会还火爆。”

:“我全程看了发布会,不得不给七叔点赞,真tm的把m14给盘活了。”

:“就是,依我看,不只是盘活那么简单,恐怕是浴火重生,几乎是在原有框架和技术范围内重新构筑。”

:“哈哈,铝合金框架结构,超强的安全性,百公里加速5.3秒,刹车距离34米,操控性不说吊打,至少100万以内排名前列,这就够了....”

:“对啊,我已经非常满足了,看起来加速5.3秒没有那些超级跑车3秒夸张,但是它足够吊打市面上99.9%的量产车了。”

:“性能没得说,香港中环那场飙车案充分说明了同舟886的极限操控性,对于普通人来说,永远也开不到它的极限状态。”

:“口水流了一地啊,这么强的性能和安全性,就算不是后驱车,那又怎么样?”

:“别再纠结前驱和后驱了,对于跑车来说,玩漂移仅仅是它10%的乐趣,更主要的还是操控性和运动极限,从这个角度来说同舟886很强了。”

:“就是,什么时候上市啊,这是关键。”

:“还有价格,嘿嘿,希望不要太高,不然买不起啊!”

:“同样的性能,保时捷718要50多万起步,宝马z4要48万起步,丰田86那些性能低些的也是30万起步,所以....”

:“楼上的你想说什么?同舟886也按30万起步?”

:“真要这价格,我估计凉凉,买不起....”

:“买不起就去搬砖啊,跑车肯定要有跑车的定位。”

:“七叔可说过,要造大家买得起的跑车,肯定不会30万起步的。”

:“你们也太相信他了吧,不当家不知道柴米贵,以前可能就说说,现在自己开公司了,定价低了成本都扛不住,你们觉得他会做亏本生意?”

:“好吧,虽然你说的在理,但我还是相信七哥,我的跑车梦啊。”

贴吧兄弟们的热情很高,关于车辆性能、上市时间、最终定价都是大家热议的主题。

..........

大海市国际车展已经结束几天,星空汽车公司的员工仍然不敢松懈,他们还需要完成上市营销这一关键环节。

为了感谢大家的努力,岚风特意举办了一场庆功宴,所有的员工,包括奇瑞参与该项目的工程师全都到场。

岚风举着酒杯来到执波仔身边,他笑着说道:

“波叔,没想到啊,您竟然这么深藏不露,玩了一票大的,几乎是震惊全球飙车界,现在已经有不少国外玩家开始咨询订购我们的同舟886了。”

“谁当初还认为我只会花钱呢?告诉过你,改车的300万和赛车奖金1000万,我会十倍还给你,说到做到。”

“嘿嘿,波叔您就不要跟他一般见识了,他是个土包子,没见过世面。”

徐欣也微笑着插话道,然后做了一个数钱的动作,很是神秘的在执波仔耳边低声说道:

“这次菠菜公司开的赔率很高,您赚了不少吧?是不是应该给我们几个分点呢?”

执波仔听说要分钱,立马扭头就走,边走边说:

“傻嗨啊,我可没赚到钱.....痴线。”

看着执波仔逃离的背影,岚风喃喃自语道:

“没想到波叔居然还是香港警方的内线,这次共同策划的‘麻雀计划’把我们所有人都框进去了,一个麻雀都没溜走,不简单啊.....”

“嗯,别看波叔平时嬉皮笑脸的,竟然还是个运筹帷幄的扫地僧....这次配合香港警方将盘踞多年的飙车党头目扫清,可谓是隐藏战线上的英雄了。”

“嗯,我接到过穆书记秘书的电话,说是那个詹姆斯的背后是欧美反港势力....总之,我们也算被动的为国家出了些力!”

星空汽车会议室,营销部、财务部、战略部等部门齐聚一堂,他们要商讨同舟886定价的事宜。

“洪部长,说说你们研究的结果吧。”

“好的,秦总,各位同事,我们营销部在综合调研市场需求、评估研发成本、考虑公司的品牌战略后,提出同舟886的定价水平为:

手动挡车型,19.9万、22.9万、25.9万;

自动挡车型,23.9万、26.9万、29.9万;

改装版车型,39.9万、59.9万;

我们预计的年销量是7000-15000台。”

“什么?这么贵?20万起步,你让兄弟们怎么买得起?这与我提出的让跑车不再是有钱人的玩具理念背道而驰啊!”

“秦总,这已经是我们充分考虑您的意见,作出的最大妥协,如果定价再低,不说伤害星空汽车公司的品牌价值,就是成本都抵不住,还有与奇瑞公司签署的20亿元对赌协议!”

“别跟我说那么多理由,我就问你20万,有多少贴吧的兄弟拿得出?”

岚风有些生气的将方案摔在桌子上狠狠的问道。

所有人都不敢说话,好一会,徐欣才打圆场道:

“马竞,你把以前做的市场调研结果说说看吧,我们的目标群体有哪些,他们能接受的定价是多少?”

“七叔,我们最开始就做过问卷调查,当时贴吧300万粉丝,其中有近期买车意愿的占3.7%,这些人中有买跑车愿望的只占总量的0.8%,也就是2.4万人。

这个数据基本上吻合当前全社会对跑车的市场需求量,但是贴吧网友们的收入水平普遍较低,中位数月薪在3500元,目标客户群的月薪也只有4700元。

进一步分析表明,贴吧兄弟们想买跑车的价格预期只有10万元,整体市场上对国产品牌跑车的定价接受度在15万-25万之间。”

听完马竞的分析,众人也都明白,同舟886的目标客户应该还是中等收入群体,但他们对品牌重视度较高,很可能不会选择星空汽车。

而贴吧客户对星空汽车,对同舟886的接受度是最高的,但他们对定价异常敏感,可能多出几千块就会打消他们买跑车的念头。

林峰也忍不住说道:

“七哥,我们都知道你很想圆铁吧兄弟们的跑车梦,可是现实就是如此,我们星空汽车不是慈善机构,定价需要从成本、品牌、战略多个角度综合考虑,因此,我同意洪部长的方案。”

其他人也都附和着表示同意,19.9万元起步的跑车价格,与市场上竞品相比,价格已经很低了,而且性能还比他们强,市场前景肯定会不错,这是理性的选择。

岚风许久不说话,他没法接受这样的定价,在他心里始终浮现着贴吧兄弟们期盼的眼神。

沉默,整个会议室逐渐变得安静,过了好久,岚风才叹息一口气,他站起来坚毅的说道:

“我不能抛弃那帮兄弟们,绝不,哪怕我倾家荡产,也一定要实现大家的跑车梦。

我们要针对贴吧兄弟们,按照加入的年限、活跃度等指标,给予他们阶梯形的优优价。

我提议,最低配的手动挡车型定价6万6,自动挡车型最低配8万8。”

岚风一锤定音后,其他人也不好再多说什么,他们立即按照这个思路开始制定新的阶梯定价策略。

..........

当同舟886的定价方案传给奇瑞公司以后,受到了他们的一致反对,甚至连尹总都亲自给岚风打电话:

“岚风同志,你这是瞎搞,你知道吗?

这样的定价策略不但违背市场规律,还会将星空汽车公司的品牌价值给毁了,我不同意你这个定价!

如果你要坚持,那么我们奇瑞公司将按照协议,启动对赌条款,到时候你别哭。”

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