李树把董院士给他的光谱仪技术资料翻了一遍，拿到黑科技系统里一比对，这款光谱仪属于德国八十年代中期水平的产品，还算先进。　　不过价格就高得有些离谱了，细细了解下来，李树才知道，这种光谱仪的耗材和配件每年的开销，竟然是这台光谱仪的整机价格的百分之八十，这相当于每年都要购买一台新的光谱仪。　　最可气的是这种光谱仪的生产周期很长，竟然要半年。　　这种情况下，这个光谱分析仪引进项目，看来像是黄了。　　最让李树觉得不可理喻的是，这特么的一台科研用的中端光谱仪，在已经能够量产的情况下，最多一个月就能造出来。　　很明显，这是在拖延时间，或许因为某种封锁的需要或者干脆就是敲竹杆，相关的耗材李树也了解过，根本就是无中生有。　　“董院士，现在德国供应商走了吗？”

李树突然问道。　　董方平摆摆手道：“还没有，不过现在已经去了机场。”

“我们去机场再和他们谈谈，或许这次引进计划能够顺利实施。”

这次李树又决定装逼了，这台光谱分析仪的参数和技术，李树早就了如指掌，不过以目前国内的工业条件，还是造不出，还是只能进口。　　不过其中的水分，要把其刨除才行。　　李树开着捷达带着将信将疑的董方平去了机场，刚到机场问了人之后，才知道两个德国人已经进了候机大厅。　　候机大厅凭票才能进入，这是机场的规矩，李树和董方平被挡在了入口外。　　“算啦，先用当年从苏俄引进的先凑合着，粗糙点就粗糙点好了。”

董方平一脸丧气的说。　　“还是德国的好，有的研究还是要精准的数据才行。”

李树随即拨通了交通部佟副部长的电话，说明了自己的事由。　　佟副部长一听这是国家科研项目的事务，便承诺说会通知机场相关部门的领导，给李树和董方平一个特别通道进去。　　没过多久，机场的一个领导便出面让工作人员开闸给李树和董方平进去。　　董方平被李树的一系列骚操作给震惊，更加认为李树是个神通广大的人。　　……　　那两个德国人见董方平带着一个年轻人过来，认为董方平是改变主意想接受他们敲竹杆条件的，有些傲慢的用蹩脚的中文对董方平道：“董院士，还是决定买咱们的光谱仪了吗？”

董方平和那德国人一边握手一边道：“莫里茨，接下来我朋友会和你谈。”

这是李树和董方平在来的路上就商量好的，和德国人商汤全程由李树说话，董方平只需在一盘听即可。　　李树随即用流利的德语和莫里茨交谈起来，莫里茨被李树流利的德语所震撼，同时也被一身生意人打扮的李树竟然这么懂光谱分析仪的技术和零部件所震惊。　　礼貌的聊了一会儿，李树对莫里茨道：“贵公司的光谱分析仪很优秀，不过价格我希望是目前报价的百分之六十。”

莫里茨一愣，摇摇头勉强笑道：“这不可能，我希望李先生能明白，我公司的光谱分析仪价格要从德国来到华夏，需要经过繁琐的审批程序，贵国国内没有相关的配套配件，所以我公司产品维护保养的成本很高。”

“目前我有几个对给贵公司的建议，请问莫里茨先生是否想听？”

李树嘴角微微扬起道。　　莫里茨强颜欢笑道：“不妨一说，我们公司很愿意听取各种有建设性的意见的。”

“首先，目前华夏市场很大，对光谱分析仪的需求不仅仅是科研领域，在其他民用领域同样有需求，如果贵公司能以低价和优质的服务表示诚意，那在华夏市场会很快获得口碑。”

“其次，如果这次合作遗憾没能完成的话，我们会去寻找日本或者米国的佟磊产品，我相信很快能够找到替代产品。”

两条建议让莫里茨一愣，刚才傲慢的神情消失，开始重新审视李树。　　这是李树管用的杀手锏了，华夏庞大的市场，是任何一个和华夏打交道的国家不能忽视的。　　只要是消费产品，那必将面临销售和市场的问题，对此西方人比华夏更加敏感。　　与此同时，再提到什么替代品的话，能让他们慌了。　　果不其然，莫里茨松口了说价格方面愿意再做出让步。　　董方平不懂德语，只能看着李树和莫里茨及其同伴叽里咕噜的说着，有些着急。　　当董方平看到刚才还一脸傲慢的莫里茨竟然从公文包里掏出材料给李树看，一脸惊讶的小声问李树：“他们要让步啦？”

“他们有翻译，待会儿再说，等我的好消息。”

李树神秘的说道。　　最终莫里茨同意以之前报价的百分之五十出售三台光谱仪给仪器实验室，条件是光谱仪相关的维护保养和耗材，由买方自己负责。　　董方平听到这个谈判结果，一脸慌张道：“李总，这价格倒是打下来了，这些耗材国内造不出，而且我们也没有维护保养人员啊……”　　“交给振蓝吧，我会负责，同时准备造我们自己的光谱仪。”

李树对着董方平小声耳语。　　“这么大的事情，我要不要和科学院的领导商量一下，这么大的事情，我难以定夺。”

“那也好，让领导评估下。”

李树点点头笑道。　　对此，李树倒是胸有成竹，之前他和科学院领导进行过深度交流，院领导很信任李树，这种小事，应该会同意。　　果不其然，董方平用机场座机和院领导沟通之后，同意了李树提出的采购方案。　　在离开机场返程的路上，董方平一直用看神人的目光注视着李树，还打探李树的后台。　　李树自然一笑了之，这时候要是说多了，估计会让董方平想更多的，就是所谓的越解释越不清楚。　　至此，三个实验室的相关工作，已经安排的差不多，既然是合作实验室，那必须要拿钱投进去，所以下一步就是找投资的事情，愿意投这种出钱却不赚钱项目的，也必须是有远见的人才行。