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第八章 史上最牛商业计划书

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明修栈道欺秦楚,暗渡陈仓惊鬼神。???八一中文???网w?w?w?.?8?1?z?w?.c?o?m?

忍辱念恩真性在,十面埋伏定乾坤。

却说韩信登台拜大将军,引全国震惊,但这个帝国操盘手并不是那么

容易当的,总得拿出点真功夫,否则,刘邦也不会真是二百五。韩信其实早

有计划,但这份计划从未与任何人透露过,当登台拜将事宜结束之后,韩信

终于安下心来,知道该自己展示才华时刻到了。韩信拿出系统的商业计划

书,这份商业计划书可谓史上最牛商业计划,诸葛亮版本的【隆中对】可称一

绝,但与韩信版本的【灭楚计】差距甚远。这两份商业计划的差距在哪里呢?

我们先来仔细看【灭楚计】的内容:

王曰:“丞相数言将军,将军何以教寡人计策?”信谢,因问王曰:“今东乡

争权天下,岂非项王邪?”汉王曰:“然。”曰:“大王自料勇悍仁强孰与项王?”

汉王默然良久,曰:“不如也。”信再拜贺曰:“惟信亦为大王不如也。然臣尝

事之,请言项王之为人也。项王喑恶叱咤,千人皆废,然不能任属贤将,此特

匹夫之勇耳。项王见人恭敬慈爱,言语呕呕,人有疾病,涕泣分食饮,致使人

有功当封爵者,印碩敝,忍不能予,此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣

诸侯,不居关中而都彭城。有背义帝之约,而以亲爱王,诸侯不平。诸侯之

见项王迁逐义帝置江南,亦皆归逐其主而自王善地。项王所过无不残灭者,

天下多怨,百姓不亲附,特劫威于强耳。名虽为霸,实失天下心。故曰其强

易弱。今大王诚能反其道:任天下武勇,何所不诛!以天下城邑封功臣,何

所不服!以义兵从思东归之士,何所不散!且三秦王为秦将,将秦子弟数岁

矣,所杀亡不可胜计,又欺其众降诸侯,至新安,项王诈?秦降卒二十余万,

唯独邯、欣、翳得脱,秦父兄怨此三人,痛入骨髓。今楚强以威王此三人,秦

民莫爱也。大王之入武关,秋毫无所害,除秦苛法,与秦民约法三章耳,秦民

无不欲得大王王秦者。於诸侯之约,大王当王关中,关中民咸知之。大王失

职入汉中,秦民无不恨者。今大王举而东,三秦可传檄而定也。”于是汉王大

喜,自以为得信晚。遂听信计,部署诸将所击。

这份商业计划书原本没有名字,只是韩信根据心中所想,口述给刘邦听

的。我给它命名为【灭楚计】,原因是自韩信叛离项羽集团之后,时时刻刻想

的就如何战胜项羽,只有战胜项羽,他才能从项羽身上夺取“战神”的称号,

成为最牛逼的帝国操盘手。【灭楚计】看似简单,却完全符合现代风险投资

对商业计划的要求———内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求,创业者通常必须在三分钟

内讲清楚自己的商业内容和盈利模式,否则就算你讲十天十夜也拿不到一

分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色,他在考虑是否支持韩信,

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是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷!我们来剖析一下【灭楚计】的

细节:

1、内容简单,这个就不用说了,这段文字本身就6oo多字,基本上也就是

对小学毕业作文字数的要求。

2、商业目标———“今东乡争权天下!”我们要去东面争夺天下。一句话

直指刘邦心腹,这是刘邦朝思暮想的事,而正是韩信创业的核心内容。一拍

即合,刘邦立刻回答“然!”

3、市场分析———“大王自料勇悍仁强孰与项羽?”您自己想想,咱们的实

力与项羽相比如何呢?论及市场规模、资本实力、品牌知名度,刘邦、韩信与

项羽根本不在一个档次;这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实,回答说:

“差远了!”号完刘邦的脉络,韩信开始自己的说辞:“我也以为您现在不如项

羽,不过您别灰心丧气,听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底,让

我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世,千军万马也打不过他,

但他不能任用优秀的将才,这不过是匹夫之勇!项羽对所有人都很好,会体

贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家,但等到别人立了功则舍不得给予人

爵位和官印,这不过是妇人之仁!项羽虽然统治着天下,但是他不在最合适

的地方定都却回自己老家办公,这使他失去地利;项羽驱逐自己的老板义

帝,各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事,这使他失去大义;所过之处残暴不

堪,天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服,并不是真心臣服,这使他失去人

和!所以,他虽然名为称霸,实际上早已失去人心,其品牌效应极差,这种外

表的强大本质十分脆弱。所以,我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

点,这给我们提供了抢夺市场和战胜对方的机会。”刘邦恍然大悟,渐渐对自

己的未来树立了信心。

4、盈利模式———虽然我们有优势,但我们怎么才能用这种优势打败项

羽,占领他的地盘,抢夺他的江山呢?简单。韩信趁着刘邦进入角色之时,八壹中文網

推出了自己真正的计划:“我们只需要反其道而行之。他有匹夫之勇,我们

就施帝王之勇,招募天下武勇之人为将,以天下人的武勇来击败他;他有妇

人之仁,我们就行君主之仁,把天下城池和官位分封给有功的将领,获得他

们的拥戴,借助他们的力量来打击项羽;他失天下民心,我们就顺应士兵的

愿望,我们以东征归家为旗号,士兵们就不会再逃亡,大家会全力以赴为早

日荣归故里奋战,而不再是作为逃兵耻辱地回去。做到了这三点,我们基本

上拥有很大胜算!”这一席话,讲得刘邦热血澎湃,我的神呐,原来战胜项羽

真的不是梦!!

5、商业创新———韩信继续描述自己的计划:“虽然东征势在必行,但我

们也不能蛮干,必须学会四两拨千斤,以实现最低成本获取天下之目标。人

最大的优点,通常是他最致命的缺点,项羽一生最大的成就是灭秦。但是在

灭秦的战争中,他坑杀秦兵二十万,进入咸阳之后又焚烧秦国宫殿,诛杀秦

国残余势力手段毒辣。因此,秦国子弟都对其恨之入骨,而项羽却任用秦人

的叛徒来统治他们;这使得秦国旧地统治极不稳定。而当初汉王您夺得咸

阳时,却对秦人约法三章、秋毫无犯,秦人对您感激之心犹存;因此,对于天

下之中心、秦国旧地,我们只需要写一份檄文,晓喻这里的百姓,汉王您将举

兵东征,希望大家能够避免杀戮,而同时派人悄悄处理掉几个秦国的叛徒将

领,整个秦国旧地我们将兵不血刃收入囊中。”从四川到咸阳、看似距离很

近,但由于山道崎岖,实则是最困难、最危险的一段道路,项羽当年把刘邦赶

入蜀中,就是想用地理形势来困住刘邦扩展势力。然而,没想到这局“天棋”

竟然被韩信几句话轻松破局;刘邦此刻内心已经完全膨胀起来!!仿佛再次

回到大秦皇宫般的感觉。

6、盈利前景———“今大王举而东,三秦传檄而定!”韩信很精明,他知道

对于刘邦这样的老油条,任何空谈和过高预期都会令其怀疑,所以他在设定

盈利前景时,并没有讲要消灭项羽、称霸天下等远景目标。而是以收复“三

秦之地”为初期盈利目标,这相当于公司由一个初创企业成长为区域龙头。

三秦之地是当时中国最富饶,人力资源、商业资源、战争资源都最为丰富。

拥有了三秦,就拥有了争霸天下的本钱。刘邦对这个初期目标很满意,鼓掌

称赞,直恨自己对韩信相见恨晚。其实,韩信早就被上天送到他跟前,只是

他自己未曾加以珍惜罢了!

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