参展的第一天，终于结束。

　　等到大家伙儿忙完了，晚上已经累瘫了的一帮男女职工，都回他们的招待所休息去了。

　　趁着交易大厅还没有清场的间隙，罗旋和李丽抓紧时间，算了一下今天的斩获：

　　第一笔开张的买卖。

　　是和一位来自马来的客商，签订了他在马来槟城的独家代理权。

　　由于当时，大家都搞不清海外市场的具体情况。

　　那就更谈不上对马来这个国度的家具市场，有什么了解了。

　　所以那位看上去、实力并不怎么强的马来客商，只订购了50套家具，外加5000元的保证金。

　　天竞时兴家具厂便将这个马来第二大城市的独家代理销售权，给了对方。

　　这一单合同，

　　家具厂的销售额只有3万来块。

　　而那5000块钱的代理保证金，则不能算在销售总额里面。

　　只因为按照协议：那位马来客商，他在第二次进货的时候，有权从这笔保证金当中，抵消掉1000元的货款。

　　直到分5次，抵消完了为止。

　　因为在独家代理协议当中，有一项条款：代理商每年只要能够达到5万元的销售额度，就不需要向生产厂家交纳保证金。

　　这种合约，其实对于国内的生产厂家来说，很多时候是有点吃亏的。

　　但这个涉外合同，是由交易展览会主办方提供的官方模板。

　　基本上是不允许随意更改的。

　　不仅仅脂米县的家具厂，是用的官方的合约模板。

　　而且其他参会的厂家，因为他们生产的商品品类不同，销售总额会有不同的要求之外。

　　官方所提供的这种涉外合约，其内容都大同小异。

　　或许，

　　是因为他们考虑到国内的大部分厂家，都没有涉外贸易的经验。

　　所以主办方，才搞出来这么一种标准化的合同。

　　大家伙儿只要按照会展中心工作人员的提示，在合约上的空白处，刷刷刷往上填就是了。

　　那位马来客商，这一次预定了3万块钱的家具。

　　这笔交易，如果在内地的一些小厂里，算是还不错的买卖了。

　　其实算下来，也就几千美元的买卖而已...

　　就这一点交易额。

　　别说来自四九城、佛山的那些家具同行们看不上。

　　甚至就连对于天竞时兴家具厂来说，也是一笔并不怎么显眼的交易：自家的家具，在驼城的展厅里，哪天不卖出去个10套8套的？

　　那也是4，5000块钱的营业额了。

　　而马来那位客商，他不过才采购3万块钱的家具而已...要知道，这可是国家级的出口交易会！

　　这种小买卖。

　　搁在别的家具同行展台上，估计人家理都不会理他。

　　但天竞时兴家具厂，却愿意做这笔生意！

　　这是家具厂的第一笔海外订单，也是一次在异国他乡，展示天竞时兴家具厂产品的一个窗口。

　　总归也能让人心中，有一点希望不是？

　　再加上卖给他的家具价格，还是挺美丽的：

　　十里铺公社的这家家具厂，顾客要是把主卧系列买全，也就是500来块钱。

　　还是这一次卖给那位马来客商，其实已经加价了20%，是以600元/套成交的。

　　没办法。

　　只要家具的做工足够精细，款式足够新颖。

　　有了卖点，哪怕贵一些，别人也得抢着要。

　　更何况，这次天竞家具厂还把一个地区的独家代理权给了对方。

　　如此算下来，

　　那位实力弱小的马来客商，他肯定是不会吃亏的。

　　要不然的话，人家也不会下单。

　　第一笔订单来自于马来，销售额为3万元。

　　而第二批订单则来自暹罗。

　　那是一位从事家具贸易的老华侨，他一来到天竞时兴家具厂的展台，便一眼看上了这些款式新颖的版式家具。

　　在这个时期，

　　这些老华侨对天朝还是非常有感，而且感情还是非常深的。

　　他们在采购商品的时候，往往会倾向于、优先考虑从天朝这边购买。

　　所以这位已经来参加过了，很多次交易会的老华侨。

　　他一来到展台前，看了看家具的款式和做工，询问了一番价钱之后。

　　当场就和李丽，签订了暹罗的独家代理权。

　　这一单买卖的货值总额，竟然高达8万美刀！

　　按照60年代，1:6.82的汇率算下来，这一次天竞时兴家具厂，斩获了54.56万元户销售额。

　　这一批订单。

　　让在场所有男女职工，都欢欣雀跃不已：现在有了这笔订单，以前对家具厂前来参会的所有质疑、甚至是捕风捉影的指责，都算得了什么呢？

　　拿合同回去，堵死他们的嘴！

　　到时候也好看看那些人，他们脸上的表情究竟会是什么样子？！

　　这次前来参加交易会的客商，实在是太多，太热情了。

　　好像在他们眼里，压根就没把钱当成钱一样的！

　　第一单马来的。

　　第二单，暹罗的。

　　而第三单就是那位原田，他只能算是有了采购意向，但并没有真正的实际下单。

　　只不过，

　　对罗旋的服务意识、和服务态度特别满意，更重要的是对天竞时兴家具厂的款式和细节上的处理工艺，都非常欣赏的原田。

　　他虽然并没有和家具厂签订代理协议，但他却当场放下了20000元的保证金。

　　要求罗旋不要与来自东瀛的其它客户签约...至少在接下来的3天之内，请罗旋不要把东瀛区域的代理权，交给别人。

　　据原田说，

　　他需要回到宾馆里去，打电话询问一下情况，还要拜托他国内的朋友，帮忙去查阅一些资料。

　　顺便了解一番，关于家具机械方面的专业知识之内的。

　　原田这一番操作，直接就把家具厂的所有职工们给搞蒙了：家具款式就在那里摆着。

　　里里外外的材质、做工，他也看过了。

　　而且原田提出来的一些小细节上的改进，家具厂这方面也答应他了。

　　那咋还不下单呢？

　　买就买，不买就不买，利利索索的，哪有那么多的弯弯绕绕？

　　还好在人家也放了20000块钱的诚信金。

　　哪怕后天原田还不来下单，按照约定，家具厂可以不用归还这笔款项。

　　这么一想的话，倒也没损失。

　　今天开张第一天的买卖，达成了57万多的交易额。

　　如果加上原田交上来的那20000块钱的话，也就是60来万。

　　至此，罗旋和李丽两姐妹便彻底放下心来。

　　至少不用担心回到脂米县之后，无法向父老乡亲和魏领导他们交代了。

　　计算好当天的营业额。

　　此时时间已经不早了。

　　交易展览大厅的工作人员，已经在开始清场，所以在这里面已经待不成了。

　　按照交易会组委会的要求，在晚上20：00点之前，所有的参展厂方人员，必须全部撤出交易大厅。

　　家具厂的那些男女职工，他们倒是有招待所。

　　那都是魏领导通过“省外联办”的工作人员，提前给这些职工们预定好的。

　　魏领导替罗旋预先订好的小宾馆，离会场近，罗旋打算顺道先送李丽、李娜回她们的招待所。

　　在半道上，罗旋顺便拐进自己的住的那个小宾馆里去看看。

　　当三人疲惫不堪的，找到预定的那个小宾馆的时候，

　　原本给领队罗旋预定下的房间，此时却出了一点状况：这一家拥有60多个床位的国营小宾馆。

　　如今却突然被组委会，给临时征用，变成了用来招待外宾的涉外招待所。

　　按照以前的相关规定。

　　其实给罗旋预定好的这个小宾馆，是没有涉外资质的。

　　但现在由于来参会的海外客商，实在是太多了。

　　事急从权。

　　交易会主办方无可奈何之下，就只能把这个离会展中心比较近、房间装修相对比较新的小宾馆，给临时弄成了涉外饭店。

　　只不过里面的床单被褥，已经被有关工作人员给紧急撤换掉了。

　　这么一番操作下来，这家小旅馆里面的住宿环境，勉强也能拿得出手了。

　　老黑子他们，倒是住的舒舒服服了。

　　可现如今，却让罗旋无处可去。

　　李娜和李丽她们两姐妹，级别低。

　　给她们定的招待所倒是有一个双人房，只不过李丽看见罗旋的房间泡了汤，她们也不愿意回那个小招待所去了。

　　非得陪着罗旋，回到会展中心去找有关部门，打算去罗旋把房间给要回来。

　　好不容易，找交易会主办方的相关工作人员进行交涉，人家也只能说一句：同志，自己想办法克服一下困难吧。

　　罗旋问：现在整个羊城的宾馆，招待所每家都是爆满，我能想什么办法？

　　或许是那位工作人员，今天已经打发走了很多、像罗旋这样跑过来问他们要房间的人。

　　满是不耐烦的交易会工作人员，已经摸索出来了一套应对招式：“这位同志，海外客商云集，来自五湖四海的朋友们，都愿意来我们天朝参会，你高兴吗？你欢迎吗？”

　　罗旋点头：“当然高兴，当然欢迎...我热烈欢迎。”

　　“那不就完了？”

　　工作人员双手一摊：“让海外来宾、让来自五湖四海的兄弟姐妹吃好喝好，睡好。

　　为他们提供一个舒适安全的住宿环境，难道不应该吗？

　　还有什么事情，比这更当紧的呢？同志，觉悟，难道连这点起码的觉悟，你都没有吗？”

　　“呃...对！让遵守规则的人吃亏，这是应该的。”

　　罗旋转身离去：“我们一定要做到，宁愿苦了自己，也不能让客人受到任何一点委屈...你可干得真漂亮！”

　　假如自己要是想临时调换一下住处，对方会和自己讲原则、会说要遵守预先制定下来的计划。

　　可这一次，

　　对方居然又和自己讲起了变通，扯什么灵活，讲“不能让外宾受委屈”这些东西...

　　真真儿的嘴是两块皮，翻来覆去总有理。

　　现在天色已晚。

　　羊城作为天朝最繁华的城市之一，此时街道上已是灯火璀璨，车流如织。

　　沿街大大小小的，国营的，集体的。

　　甚至还有打着街道办旗号，其实是私营的各种餐厅、饭馆、大排档，飘出来一阵阵的饭菜香味，让人垂涎欲滴。

　　城里居民们呼朋唤友聚餐，企业单位职工们扎堆吃饭，到处都是熙熙攘攘、充满了人间烟火气息。

　　罗旋和李丽、李娜坐在马路牙子上，却不知道上哪去熬过这漫漫长夜？

　　吃饭倒是好解决。

　　这次出来之前，脂米县府，已经拨给了自己很多全国通用粮票。

　　只要有了这些粮票。

　　走遍全中国都能吃上饭。

　　而且相对来说比较开放的羊城，这里的人做生意，手段很灵活。

　　所以在大排档上吃点饭，是不需要粮票的。

　　尤其是这些年，那批生育高峰期出生的人，已经成年。

　　这些新生代的年轻人，他们并不会满足于在农村生产队里出工，挣那点可怜兮兮的工分。

　　有不少的人，都纷纷涌入繁华的羊城来寻找赚钱的机会。

　　人一多了，各种各样的需求自然也就多了。

　　所以原本就极具商业意识的羊城居民，他们参与到的很多经济领域，经营手段就非常的灵活。

　　像国营单位必须要顾客出具的粮票糖票、工业券、各种各样的奇葩证明什么的。

　　在这些有私人偷偷经营的领域里，一概都不需要。

　　他们只认钱。

　　所以在羊城吃饭，是很容易解决的问题。

　　可住宿的事情，又该怎么解决呢？

　　羊城的夜晚并不冷。

　　如果钻到随处可见的公园里面去凑合一夜，其实也行。

　　只不过看见那些喝大了酒、走路都摇摇晃晃，肆无忌惮说说笑笑，走在街上的那些黑巧克力。

　　李丽李娜两姐妹，哪敢睡的安心？

　　罗旋倒是不怕这些家伙，用意念力干翻他们10来8个的，那都是分分钟的事情。

　　可问题是，还有查什么暂什么什么鸟证的...那些渣渣，可厉害了。

　　惹不起。

　　毕竟打狗还得看主人。

　　罗旋可不想去樟木头砸石头...

　　想了想。

　　罗旋站起身来开口道，“走吧，我们去找找看，试试能不能找到一些见不得光的小招待所、或者是偷偷出来揽客留宿的本地居民。”

　　“会有这些？”

　　李丽问：“到处管的那么严，哪还私人敢跑出来，招揽客人去他家里住的？为了赚那一点钱，他们也不怕挨收拾？”

　　罗旋摇头：“管的再严，也会有人去冒险，毕竟生存才是第一位的。”

　　李娜对此表示有点怀疑：“你看看这里的高楼大厦，再看看人家穿的有多好。

　　那就说明这大城市里的人，人家不差钱...宽敞明亮的楼房，人家看得上那点住宿费？”

　　看不上这点钱？

　　才怪！

　　只要价钱足够到位，用来结婚的新房都可以腾给别人睡！

　　李娜震惊于羊城的繁华，羡慕这里的居民富裕的生活。

　　但她只看到了大都市繁华的一面。

　　却不知道城市里的穷人，他们一旦穷起来的时候，很多时候比生产队里的农民还痛苦。

　　毕竟现在粮食生产，早就恢复正常了，生产队的社员们虽说不敢敞开来吃。

　　可至少也饿不了太厉害。

　　平时社员们可以养鸡，养鸭来改善火食、弄点儿零花钱。

　　要是没菜吃了，生产队的社员们还可以下河摸虾，上山采集野菜。

　　怎么着也能对付过去。

　　但在城市的生活，他们虽说有定额的口粮供应，可如果没有工作的话，又上哪弄钱去补那个买粮食的差价呢？

　　带着李丽李娜两姐妹。

　　罗旋挑了一条位于两片高楼区域之间的、黑梭梭的平房之间的小巷子，就钻了进去。

　　按照后世的经验来看。

　　在这种巷子里，往往都藏着男人很不喜欢的东西。

　　就是那种男人去了，一个个都会生气的吐一泡白沫那种...