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第90章诱人大饼

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夜影寒眉毛一扬。

直接把服装部创建初心给否决了,这话可真是有够狂妄的。

萧依也知道,自己的话要是传出去,肯定会在服装部引起轩然大波,毕竟服装部已经传承了好几代,她这一否决,等于把这几代人的所有努力都给否定了。

可她却不得不如此,因为这事关她整个计划。

“我仔细查阅过公司的内部资料,当初在开辟服装产业的时候,公司是想打造一个媲美lv,chanel的国际知名品牌,走高端高奢路线。想法很美好,但也很天真。”

“纵观国外的那些高奢品牌,没有哪个不是正好赶上服装产业兴起的档口,它们吃的是时代的福利,这种机会可遇而不可求。我们公司包括国内大部分类似的公司,入场已经太晚,只能捡别人的残羹剩饭,打不响知名度,以致最后被淘汰也是理所当然。”

捡别人的残羹剩饭……

还有什么话是这个女人不敢说的吗?

夜影寒嘴角微抽,忍不住提醒道:“这些话你在外面千万不要说。”

“我又不傻!”

萧依翻了个白眼,继续往下说:“公司之后应该也发现了这个问题,前后几次做过调整,定位从最初的高奢一路掉到了轻奢,却还是没能把品牌给立起来。这时候,其实已经不仅仅是定位错误了,还出现了认知混乱的问题。”

夜影寒既然决定裁撤服装部,自然看过相关的资料。

他在经商方面有着无与伦比的天赋,但对服装行业却并不怎么了解,所以当时只隐隐察觉到有问题,却没法像萧依这样犀利的指出问题所在。

可他毕竟聪敏过人,萧依一点出问题,他立刻就心领神会明白过来。

“你的意思是,当时公司虽然已经将定位从高奢降到了轻奢,但认知上依旧维持着高奢的傲慢,并没有真正将认知和实际行为统一到一起?”

“bingo!”

萧依面露赞赏,直接打了个响指,“翻下这段时间的设计稿和运营情况就知道了,这种认知上面的错误,直接导致设计理念混乱,运营方案朝令夕改,等到公司彻底做到认知和行为统一的时候,已经再一次错失了机遇。”

第一次机遇,是高奢品牌的兴起。

第二次机遇,是轻奢品牌如火如荼地发展。

靠着夜氏这个响亮的牌子,服装部确实曾辉煌过一段时间,一度造成繁荣的假象。

可在萧依看来,夜氏的服装部实际上从未成功过。要不然,以夜氏的这个雄厚的背景以及可怕的影响力,旗下的服装品牌早就该在国内站稳脚跟了。

想到这,萧依不由惋惜的叹了口气。

要是曾经的萧家有这个条件……

“走高奢品牌的路线失败,走轻奢品牌的路线也失败,你所说的第三次机遇,总不会是走平民品牌路线吧?”夜影寒明白了她的意思,说完,自己却当先摇了头,“有失夜氏的身份,董事会那些老古董不会同意的。”

当初夜氏的服装品从高奢降到轻奢,就已经引起过业内业外好一阵嘲笑了,要是再自降身份到平民品牌,就如今互联网的这个传播度,八成会引发全民嘲讽。

那样的话,董事会肯定宁愿直接裁掉。

夜氏也是有夜氏的体面的。

萧依对这种死要面子活受罪的行为表示无语,不过她既然准备接手服装部,自然早就做好了万全的准备,董事会这一关当然也考虑到了。

微微一笑,她霸气无比的说道:“不同意那就拿钱砸到他们同意!”

夜影寒眉头微动。

萧依两手画了个超大的圈,“董事会之所以不同意,不过是觉得平民品牌既掉价又不怎么赚钱,可如果它非常非常赚钱,年流水高达几十上百亿,那他们还会无动于衷吗?”

没有人会跟钱过不去。

要是真这么赚钱,就算是卖搅屎棍,董事会肯定也不会拒绝。

反正也不是让他们去卖,他们只负责拿分红就好。

夜影寒两手交叠,抵着下巴,似笑非笑道:“你给我画了一个非常诱人的大饼,年流水高达几十上百亿,你知道这意味着什么吗?”

萧依当然知道意味着什么。

别说是不景气的服装行业了,就是看上去煊赫无比的夜氏集团,能达到这样可怕营业额的产业,也是可以数得过来的。

一个即将被裁撤的服装部门,居然说年流水能做到高大几十上百亿。

这要换在其他公司,她怕是早就被当成神经病赶出去了。

“我知道这听上去非常不可思议。”

萧依痛快承认,跟着话锋忽然又是一转,“但要做到这一点,也并非没有可能。”

“那具体的方法呢?”夜影寒目露几分戏谑,“铺垫了这么长时间,中间甚至几度将服装部贬得一文不值,总应该揭露谜底了吧?”

被拆穿了小心思,萧依也不觉得不好意思,“方法其实很简单,直营加电商加少量精选优质经销商,线上线下服务一体化。”

夜氏服装品牌本来是直营的,巅峰时期因为忙不过来,又弄了批发分销的模式。

后来服装部的业绩下滑,直营门店接连被关,倒是批发分销的模式一直没停。因为在公司管理层看来,直营的成本更大,划不来,不如分销出去。但这也导致了一个问题,分销商良莠不齐,逆向影响了夜氏的良好口碑。

从这点来说,如果真能达到萧依所说的营业额,那自然是直营更好,少量精选一些优质经销商,也没有问题,有助于推广品牌的影响力。

这些夜影寒可以理解,可关于这电商……

夜影寒眉心微微堆叠,“你怎么会想到电商的法子?从没有听说过,有哪家服装公司是用电商销售的,这会拉低品牌的格调。”

问题等于又回到了原点,董事会根本不会同意这样做。

萧依早料到他会这么说,当下也不慌,直接从外套口袋里摸出个u盘摇了摇,“我这里有一组数据,你可以先看一下,再作判断。”

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