“你拿过去的已经卖光了，据那些顾客说，果真是很好用，比熏香好多了。还有好些人来问呢，我爹说先定一百瓶，十天要。”
“一百瓶？！”杜秋娘咋舌，那不就是九两银子，刨去成本赚近八两。早知道香水这么好卖，她还做什么绢花儿……
钱少白见她似乎是断片儿了，忙道：“秋娘，是不是来不及，来不及的话我跟我爹说说，宽限几天好不好。”
杜秋娘忙解释道：“不，十天是来得及的，只是那瓶子不好找。上次那是个还是我从镇子上顺手买的……”
这瓶子也是商品的一部分，若是瓶子好看了，这商品也好卖的多。若是没有瓶子，做好了没得装可怎么是好。
“这个简单。我家有合作的商户专门做我家翠玉阁的瓷瓶的，我回家让我爹订一百个送过来。”钱少白笑道，这样他就又能来见她一次了。
“那好，钱少爷，我记住了，一定来得及的。”杜秋娘信誓旦旦。
“那……秋娘，我先回去了，过几天我再送瓶子过来。”钱少白看着杜秋娘，恨不得就此不走了。但是事情办完了不走，很是奇怪。
等他一走，杜秋娘就忙出去取水，摘花，估摸着家里剩下的酒不够，计划着等她爹娘回来之后再去镇上买。
又过了五六日的光景，钱少白果然将瓶子拿了过来。雪白的瓷瓶，一看便是上好，一只能值二十文钱，然而钱少白并不肯收她的钱，只说是他家供应的。
到了第十日，杜秋娘已是将香水都做完了。这日吃过不烦不久，钱少白便驾着马车上了门。
“秋娘，你的香水好了么？”钱少白见杜秋娘在门口晒太阳，忙跳下马车走到她面前笑道。
她的脸被阳光镀上了一层金色，煞是好看。
“钱少爷来了，我去房里拿香水。”杜秋娘忙站了起来，见他看着自己傻笑，不禁一头雾水。
“我来帮你。”
钱少白跟着杜秋娘进了屋，只见王三娘和杜应贞也在房里，忙立住作了揖，问了好。
待杜秋娘将放着香水的小盒子搬了出来到大堂，他才接过了手，出了门。
“对了，秋娘，我爹说还要在订一批的，这些香水都是之前人家订下的，这次搬回去恐怕也留不下现货呢。”
杜秋娘忙问：“那么这次要多少？”
钱少白道：“三百瓶，也是十天呢。”
十天只足够做一百瓶的，这玩意儿不像绢花儿可以找人帮忙，这个全靠这那些家伙一点一滴地炼出来，让别人做跟把方子交出去没有两样。
“钱少爷，现在买的人多吗？都是些什么人啊？”
钱少白想了想，忙一五一十道：“有四成是稍有钱的人家小姐夫人的，还有四成是那些妓院歌坊，还有二成是大户人家的人。”
杜秋娘想着不对，忙问道：“怎么只有两成是大户人家的么？”
大户人家的人多，也舍得花钱，这个比例不应该是这样。不管怎么说，这香水该是大户人家用的多。况且，七里镇的大户可不少。
钱少白道：“听我爹说是许多大户并不知道有这个香水，还有一些是嫌弃价格便宜，觉得不好，你也知道，大户人家嘛……”
杜秋娘笑了笑，听他这么一说就全明白了。大户人家自然不想自己的用度跟那些不如他们的人一个样子。
“钱少爷，这十天那么多香水儿可是做不出来呢。若是客人太多不好回绝，不妨……试试提价。”
“提价？”
“是啊。”杜秋娘笑道：“物以稀为贵嘛。这样吧，以后我每个月给翠玉阁提供两百瓶这样的香水，价格么，番一番。”
“番一番？那不是要一百八十文！我们卖出去至少二钱银子才有的赚。”钱少白瞪大了眼睛，这二钱银子买一小瓶香水，会有人买吗？
杜秋娘将他的疑惑尽收眼底，笑道：“这样的，这一百瓶呢就当是薄利多销，让大家知道咱们有这个香水。后来的么，自然当做原价来卖。逢年过节的再便宜些就好了。这样我也不必那么累，钱也不会少赚。”
钱少白犹豫了半晌，道：“可这个跟我翠玉阁的店规不符，我们翠玉阁向来是一口价，不变的。”
“这个简单。你们在瓶子上可以挂我杜秋娘的招牌。你们照卖，其他的，我杜秋娘担着！”
杜秋娘拍了拍胸脯，这挂她招牌的方式其实还有另外一层考虑，就是不至于往后自己单卖的时候不至于把以前的客人都流失掉。
钱少白咽了口唾沫。他自认有经商头脑，在他爹那里也学了不少，但是杜秋娘这种方式，他还是头一回听见。哪有一家首饰店卖别人家招牌的东西的。
“秋娘，这件事我要回去跟我爹商量商量。”
“好。那我回房将我的想的写下来，你带给你爹看看，如何？”
为了她的意思在传话中不会出现偏差，这是最好的办法。
写完了信，杜秋娘便送钱少白离开。钱少白依依不舍地上了马车，进车门时回身问道：“秋娘，若是我爹同意了，那你准备把你的招牌叫个什么牌子呢？”八壹中文網
“这个？我要好好想想。”杜秋娘笑道。毕竟这是刚才才有的想法，往后怎么办，她还真的没有想过。
钱少白笑了笑，说了再见便进了马车。
回了房，杜秋娘便进房去将银子交给王三娘。房里，王三娘正在床上做着小衣服，而旁边的桌前，杜应贞正在看书。
“娘，您看。”杜秋娘将一包银子放到床上。
“这么多，这有八九两银子。”王三娘和杜应贞都惊讶不已。心想不过是一点子香水罢了，也没有出什么力气，就值这么多了。
“以后啊，更多呢。”杜秋娘笑着对着杜应贞道：“爹，我想要一个自己的香水牌子，您帮我想一个呢。”
杜应贞放下书本，想了想，吟诵道：“我知道有葛巾香染九秋霜的句子，既然你是做的香水，不如就取染香二字。染香坊，如何？”
“染香坊？”杜秋娘读了一遍，只感觉这“染香”二字形容地很是妙。“好，就是染香坊了。”