姜小梨摆出一个标准的职业假笑，露出几颗小白牙，“咱们找个地方慢慢谈？”

宗嘉与看着突然热情的小妹妹，突然感觉后背一阵凉意袭来，他强压住这股异样的感觉，点头答应，“行，没问题。”

姜小梨指着不远处一棵大树下的石桌，“就那儿吧！”

三人走近才发现，这石桌是个棋盘，姜小梨和宗嘉与面对面坐着分属两个阵营，李桂枝在旁边就像是个看客。

宗嘉与展现亲和力，乐呵呵的笑着，“小妹妹，既然你们愿意谈，说明辣条的配方是愿意出让的，那咱们就开门见山吧，说说看多少钱？”

姜小梨伸出一只手指头摆了摆，“不不不，针对不一样的情况，我们的收费也是不一样的。我需要问你几个问题，可以吗？”

看小妹妹一脸正经的要问他问题，宗嘉与向后坐了点，左手抱臂，右手摆出了个请的姿势。

姜小梨清了清嗓子，“你购买方子后是打算自己做，还是请工厂代加工？”

宗嘉与失笑，“小妹妹，我刚才不是自我介绍过了，我就是个学生，想做点小本买卖罢了，哪有这个本事去找工厂代加工？”

姜小梨瘪了瘪嘴，意味深长的看了他的腕表一眼，继续问，“那你是打算批发，还是零售？”

宗嘉与完全不知道自己的手表，会被一个只有十来岁，看着家庭条件一般的小妹妹认出，他被她火热的眼神看的有些不自在。

这眼神也太赤裸裸了，他纳闷儿，这丫头又是问他会不会找工厂代加工，又是问他是不是搞批发，怎么就这么确信他有这个实力？

他反问，“既然是买了方子，那批发或者零售有什么关系呢？”

姜小梨再次摇摇头，“我可以提供两种方案给你。一种是买断方子，你拿了方子想怎么制作怎么卖都随你，不过这个价格嘛，就比较贵了。

另一种方案是我只收取你一点加盟费，同时根据你每天需求的量，提供配比好的调料包，你只需要按我说的制作就行。你考虑一下？”

宗嘉与被她提出的两种方案吸引了，“那买断多少钱，加盟费是多少钱？调料包的量有限制吗？”

听到他问调料包的数量，姜小梨挑了挑眉，竟然听出来这里有坑，这也是个人精啊，既然被人家听出来，她也就直说了。

“买断的话一口价五千块，不还价。

加盟的话，加盟费500块，调料每份15元，一份调料可以制作出35斤左右辣条。每天拿超过五份，超过的每份20元。”

一旁的李桂枝都被她这狮子大张口吓到了，她赶紧捂着嘴干咳几声，“小梨，大热的天儿，你们先谈，妈去给你买个汽水。”

宗嘉与显然是见过大世面的，听了她的报价也皱起了眉，“小妹妹，你这个价格是不是有点太高了？”

姜小梨已经在做好了全面战斗的准备，她开始忽悠，“话可不能这么说，你能找上门，说明已经研究过我家的辣条了，是不是和最近跟风学我家的那些人做的味道不一样？

这可是我家的独门秘方，所有调料的配比都是精心研究过的，为了找到这个最完美的配比，不知道失败了多少次，浪费了多少东西，我们也需要研发费用的啊！你说是不是？”

她言辞恳切，看向宗嘉与的目光里流露出满满的真诚，看的宗嘉与都不好意思说出一个不字。

他试图讨价还价，“你说的对，可是这个价格实在是有些高了，小妹妹，加盟的话，我可是要一直在你这买调料，时间久了，这调料的钱可比加盟费多多了！”

姜小梨露出个人畜无害的笑容，“对对对，毕竟你可能是我家的第一个加盟商，这个加盟的费用嘛，自然会给你打折的，而且我刚没说完的是，你可以把这个小生意介绍给有兴趣的人啊。

介绍来一个加盟商，我就返现你100块，这样介绍几个人来，你就可以把你的加盟费赚回去了不是？”

姜小梨简直想给自己点赞，就这么一会儿功夫，不仅把自家的辣条小生意包装成了个连锁品牌，还开始割韭菜收加盟费了，自己可真有几分成为“奸商”的潜质！

看宗嘉与开始犹豫，姜小梨再次加码，“我家可不止辣条一个拳头产品哦，还有很多绝密配方，比如烧烤料，麻辣烫，钵钵鸡等等，只要加盟一款产品，其他产品就可以半价加盟了，心动不如行动哦！”

宗嘉与看上辣条生意很大一部分原因，他自己就是个吃货，他相信辣条的生意前景很大，这会儿又听到小妹妹说的这么多好吃的，他果断决定，就这样了！

“好的，我同意加盟，咱们什么时候能签合同？”宗嘉与问道。

姜小梨暗暗吐槽，合同连影子都还没有呢！

不过她的表情管理非常好，一点破绽都没露出来，“我给你留个地址，你明天一早过来，咱们签合同，顺便教你怎么制作辣条，这个是对加盟商的扶持。”

本来宗嘉与心里还有点儿打鼓，万一加盟买了调料自己不会弄怎么办，这下问题迎刃而解。

“好的，没问题。”他又露出了刚才的阳光笑容，从兜里掏出一个小本子，把笔也递给她，“你把地址写这儿就行。”

写好地址，两人的初步谈判结束，姜小梨表示她很满意。

宗嘉与也很满意，因为……他最初给买方子的预算是一千块！

虽然加盟后需要持续在姜小梨这里购买调料包，但是这个价格还算能接受，也给他省去了不少麻烦。

姜小梨习惯性的伸出右手，跟他礼貌的握手告别。

宗嘉与愣了一下，没想到这个小妹妹不仅口才好谈判有一套，还这么的商务国际化。

他笑着轻握了一下她的小手，很快就放开，冲姜小梨挥了挥手里的小本子，“那就明天早上见！”

见宗嘉与走了，李桂枝赶紧走过来问，“小梨啊，谈的怎么样？他真愿意花那么多钱买咱的方子？”

刚刚女儿报的价格可是五千块啊！她一年的工资都没有五千块！