姜小梨对上他的眼睛，有种被电到的感觉，她躲开他的目光，“说不定我用不上呢，想赚我利息太早了吧？”

“嗯，等需要的时候，小梨子尽管开口。”宗嘉与的语气轻松欢快，“那工人培训和考核呢？”

“你等等。”姜小梨从她卧室取来几张纸，“你看看。”

这两天她白天去萧锦程公司跟薛斌画图，晚上回到家也没学习，就研究这个工人培训与考核标准来着。

丰庆罐头厂现有职工159人，生产车间这边她只打算留60人，其他除去行政后勤人员，剩下的全部按照五人一组，安排出去跑销售。

车间工人这部分干净卫生是第一标准，行政后勤则是按照新制定的规章制度工作就好。

主要需要培训的是这些销售人员，培训的内容并不是很高深的销售技巧，而是强调销售的薪资结构。

这样重大的岗位变动，一开始肯定会有人质疑，但当第一个拿到高额销售提成的人出现，工人的积极性会大幅度提升。

改革开放这么多年，这么多人下海做生意赚到第一桶金，在工厂上班的工人怎么会不眼红。

要说他们不想多挣钱吗？肯定不是的，他们只是缺少离开舒适圈的勇气。

姜小梨打算给他们添一把火，把销售的工资调整为底薪加提成的形式，提成的比例分为阶梯式，按照总业绩的多少来决定。

放这些人带着辣条先到周边市县推广，逐步打开全国市场。

她对自己的产品很有信心，如果带着辣条这样的小零食王者，却屡屡碰壁达不到最低的考核标准，那这个工作只能换人做，被淘汰的人可以回厂子里进车间干流水线，高薪是与他/她无缘了。

宗嘉与看完几张纸上的内容，他指了指提成的部分，“3%，5%，8%阶梯式提成，这个主意很不错，只要肯努力的人一定很快就能挣到第一笔钱。”

姜小梨嘚瑟的挑挑眉，“你看看有没有其他需要补充的地方？”

“这个全国统一售价5毛会不会太低？现在我们在西京卖的辣条150克一包，出货价5毛，超市卖到8毛，异地算上运输费成本增加了不少。”宗嘉与觉得这个定价太低。

姜小梨轻笑，“辣条现在的出货价是层层加码，我出调料包占三成，你要采购干油豆皮、煤、包装材料，还要给干活儿的阿姨开工资，你们批发出去5毛一包，成本就占了2毛5。

但是工厂统一批量采购，机械化生产，成本最少降低5成，这样就算加上运输费用也比小作坊生产的成本低。”

宗嘉与愣了几秒失笑道，“小梨子，我一直知道你调料包挣的挺多，没想到你能挣这么多。”

他们卖的辣条出货价5毛一包，成本2毛5，剩下2毛5的利润，他和主要负责辣条生意的大福各拿三成，南瓜和钟远各拿两成。

都到这一步了，姜小梨也不再遮遮掩掩，她俏皮一笑，“小宗同志，在商言商，可不要红眼病哟！”

宗嘉与摆摆手，“不会，凭本事挣钱，没什么好眼红的。”

这下他没有问题了。

姜小梨开始给他安排工作，“下一步是跟调料厂和包装厂谈供货的事儿，你能搞定吗？”

“包装厂这边我没问题，现在的辣条包装就是我去谈的，我一定给小姜总谈个实惠的价格。”宗嘉与调侃道。

姜小梨被叫小姜总还挺受用，“那调料厂呢？”

宗嘉与叹口气，“我会搞定的，这一年的分成真不好拿啊。”

“哈哈，你早知道的，我基本上是半个甩手掌柜，等厂子进入正轨后，你接触最多的应该是魏叔叔。”姜小梨理直气壮的说。

得，宗嘉与只能任劳任怨。

他主动提出，“大型蒸箱和搅拌机回头问问魏叔叔，他前年刚采购过新设备，应该对这些比较熟。”

姜小梨大手一挥，“你决定就好。”

两人又凑在一起把接手厂子后应该注意的事项过了一遍，这才休息。

李桂芝端上饭菜，“你俩终于聊完啦！今天专门做了你们俩都喜欢吃的鱼香茄子。”

饭桌上，李桂芝问道，“小梨，厂子大概什么时候能投入生产？”

姜小梨眼睛转了转回答，“最早也得月底或者下个月初。”

“嗯……那到时候咱们家里这边和小宗那边的生意是不是就停了？”

姜小梨大概猜出她问这话的原因，“妈妈，这也是没办法的事儿，咱们家里现在做散卖辣条，还是有一定的卫生安全隐患的，这不是长久之计，如果家里几个帮工阿姨愿意的话，可以介绍她们去厂里上班。”

李桂芝有些犹豫，“厂子那边都是机械化，她们能行吗？”

“没问题的，找两个人带带她们就好，不过一旦进厂就是工人，肯定不像来咱们家做帮工这么自由，您得跟她们说清楚。”

家里这几个帮工阿姨虽然喜欢聚在一起聊八卦，但是个个干活麻利，干净卫生，姜小梨对她们的印象还是很好的。

如果她们愿意的话给她们提供一份工作也没什么，但是该遵守的规则一定要遵守。

她这个人一向公私分明，最讨厌的就是在工作上偷奸耍滑的人。

李桂芝点点头，“行，回头我跟她们说说，她们几个现在每天中午还要回家给家里人做饭，也不知道去工厂上班能不能走的开。”

姜小梨干脆趁这个机会跟她妈强调一下她的原则。

“妈妈，咱们开厂子开公司，以后时间长了肯定会有人知道，会有人找上门拜托你帮忙，不管是借钱的还是托你找工作的，咱们都得坚守自己的原则。

借钱的，谁都有遇到难处的时候，有借有还，再借不难，咱们可以善良但是不能无限制的当老好人。

其次是托关系找工作，工厂缺工人的情况下，可以介绍去上班，但是必须遵守工厂的工人守则，不然不管是什么关系，我都会让她走人，您能理解吧？”