第一印象。所以，咱们这边呢，我推荐做一次线上线下的结合。”

刘星笑着看向马经理，而马经理则是皱了皱眉头。“免费？以我这边的设备来说，可以说是整个T市最好的设备了，我这边的价钱不说是全市最低的，但也差不多。这种情况都不行，我还要免费吗？”

瞧着马经理不解的样子，刘星倒也不急，慢条斯理的说道。“就像是你所说的，你这里的设备比别人好，价格比别人便宜，这确实是一个卖点，可谁知道呢？现在网络上的虚假广告那么多，有谁会认为广告上面说的就是是真的？但如果他们亲眼看到的话，那又是另一种性质了，这就叫做眼见为实。而你这个地方这么偏，就只能利用这种形式来吸引别人到你这里来。只要他们看见了，他们才会知道，原来T市还有这么一家CS基地。”

马经理听后点了点头，又问道。“那我要怎么去做呢？难道一直免费？”

刘星摇了摇头，笑着说道。“那当然不是，虽然设备装备的损耗较小，但每一套设备也都是有寿命的。你可以做限时免费，或者限量免费。一方面加大宣传广告力度，外加上一些实体的广告位，广告牌。通过免费畅玩的噱头来吸引消费者，当他们看见以后，首先是没有太大的抵触心理的，毕竟你是免费。当他们来到你这儿的时候，就会亲眼看见你这里的设备好坏，以及你的服务、价格方面的优势。而且，马经理你应该明白，来这里的多半都是比较喜欢这类运动的，即使是免费，平常不喜欢这种运动的人，一般情况下也不会来到这里。所以，就算是以免费招来的人群，大多数也是你的精准客户。所以，当你免费时间过去后，了解这里的人，也会在横向选择中，选择你们。”

刘星喝了口水，继续说道。“当然，至于怎么制定免费的方案，就要看你们了，力度一定要大，但还要在你们的承受范围之内。既不能让客户来到这里，有受骗上当的感觉，还要保证你这边不要损失太大，相信对于这一点，马经理肯定比我要清楚。按照这种方式办下去，最多一周的时间，相信T市的大部分真人CS爱好者，会有绝大部分人知道这里。不过，在这里，你的广告投入力度一定要大，否则就会变的鸡肋。我可以给你保证一点，你的广告投入力度，决定了你的宣传推广效果。也决定了你的知名度，以及以后的发展。呵呵，当然了，最重要的一点，就是正确的广告投放方式，什么样的广告位适合你，什么样的网推适合你，至于这里，就不方便跟马经理细说了。”

刘星当然不能把这些都告诉他，自己说的已经够多了，好歹也得留一些底线。如果不这样，刘星又对马经理不熟悉，自己这边很可能在全盘托出以后，直接出局。这就相当于，给马经理直了一条明路，却又把他的眼睛给蒙上了，这种情况下，马经理需要给他指出明路的刘星，来牵引着他。对于刘星的话，马经理算是眼前一亮，不过刘星最后说的话他倒也十分理解。尽管他不怎么懂推广宣传，但刘星的分析，他还是十分信服的。只不过，之前就有不少钱打水漂了，虽然他还能拿出个几十万来做推广，但如果还是没有效果，自己很可能连这野人‘s基地都无法维持。所以，尽管马经理很看好刘星的提议，但却还是有些犹豫。刘星倒也不急，他能看出来马经理动心，也能看出来马经理的担心，现在他急不得。“今天就先这样，这边呢，我给你的建议就是这些，你看看，考虑考虑。不弄也无所谓，如果有需要的话，就给我们业务经理打电话。”

拍了拍一旁的王磊，说道。“王磊，你给马经理留个名片，咱就先撤了，要不待会儿秦经理该着急了。”

王磊一愣，可马上就点了点头，从名片夹里面抽出一张自己的名片，双手递给了马经理手中。“马经理，这是我的名片，您要是有事儿，随时打电话。”

马经理看了看名片，点了点头，也没有挽留他们。“那行，今天谢谢兄弟俩了，我会认真考虑这边儿的事情的。”

将刘星两人送除了大院，马经理回到了办公室，看着王磊的名片有些犹豫不决。……离开了大院，王磊有些不解的看着刘星。“星哥，秦经理是哪个？我们约了别人了吗？”

刘星笑着拍了拍王磊，说道。“没有，我也不知道谁是秦经理，找个借口离开呗。”

王磊一愣，更不明白了。“我们为啥要着急走，我看那个马经理明显已经有些动心了，星哥只要你再多说几句，估计他很有可能会同意的啊。”

“你也说了，是有可能。这个时候，如果我们追的太紧，他就算跟我们合作了，那也是他占据主动，而且会对我们产生不信任。但如果我们走了，他再打电话找我们，我们就可以占据主动，他也会尽力的配合我们进行推广，这对推广的效果至关重要。王磊，你要记住一点很重要的事情，一个推广项目，如果我们能做，就要尽善尽美，一方面是对客户的负责，一方面是为我们公司的负责。如果我们做不了，或者很有可能做不好，那我们干脆不做，与其赚了钱以后被骂，倒不如不赚这个钱。”

王磊若有所思的点了点头，说道。“可万一他要是不给我们打电话怎么办？那我们岂不是浪费了这么好的一个机会？”

刘星摇头笑道。“谁说会浪费？而且，我也没说一直等他啊，如果他超过二十四小时不打电话，也就是说他到明天中午都不打电话的话，那你就给他打电话，毕竟，相对于主动权来讲，更重要的还是业务。不过，对于这种推广项目，在线下活动配合线上线下推广的方面，一定要说的很清楚，而且一定要落实到合同上面，不能因为他们这边活动的问题，影响了整体的推广效果。有了合同的约束，两相结合下，将活动做好。他满意，咱们赚钱，这样的双赢模式很容易就可以进行下去。一个长期的客户，要比三个短期的客户好的多。你不能保证全T市的客户都跟你合作，那你就抓住机会，紧紧的握住几个长期的客户。”

刘星笑了笑，继续说道。“这种情况比较特殊，属于客户的痛点，跟客户的麻烦事儿重叠了，所以我们有更好的机会和契机去接触这里的负责人，这也就是为什么我一开始没有表明来意，而是先打了一局真人CS的原因。做销售的，一项很重要的能力，就是随机应变，你需要多方面观察一件事，然后寻找一个最有利于你的突破口，将业务进行下去。这个客户以后就你来联系吧，如果成单了，提成算是你的，如果你能把他做成长期客户，那他所有花销的提成，都有你的一份。”