方才她一上来就如此针锋相对，让场面里显出一丝硝烟味儿，无非是先立一个下马威，免得这些老东家们觉得她姿态软弱，好欺负。但她也是知道拿捏分寸的。看着众人敢怒不敢言的样子，顾白适时地在这个时候放缓了语气。“自然，我也知道各位都比我更有经验，更有阅历，以后若是遇事、断事失了分寸，也请各位长辈们能多提点我，不至于让我错而不自知。”

她这番软下来的言语，倒是把气氛缓和下来了。“我作为今年新任的‘茶东家’，眼下想做的唯有一件事，那便是好好遵照大人的教导，与各位茶楼东家们一起，将本县城的烹茶事业推向新的高度。这桩事，只我一人做自然是完不成，必然需要各位长辈与同僚们一起出力。“而我也在这率先表一个态度，我愿意将本茶楼的茶品拿出来与各位大茶楼们一起合作，共同营收。我家铺子虽然茶艺出众，但也不愿意藏着掖着只立我们一家的招牌。既然大家都已是朋友，有银子便一起赚，所有善意的合作，我家铺子都会考虑接纳。”

说完这话，她意味深长地缓缓道：“我如此表态，也请各位可以放下担忧了。”

她这番表态，让下面都起了波澜。其实顾白早就已经知道，这些大茶楼对她的敌意，通通都来自于她家的茶艺出众，把其他家的水准都给比了下去。她越是鹤立鸡群，越让其他人暗暗得忌惮和提防她。她当了茶东家，其他人首先会顾虑的，就是顾白是否会以权谋私，用职务之便更加牢牢圈住自家的招牌，把其他家都给排挤下去。所以，她干脆就一反其道，采用开放的方式，把自己家的茶水作为一种公开资源。她补充：“往后我家的花茶、果茶，腌制过的茶料、果肉，通通都可以与各位大掌柜们合作，送到你们的茶楼里去烹制，我只按成本价收取。”

底下的人震惊。“什么？小娘子刚才的意思是……”顾白：“没错，在座的几位东家无须再忌惮我家的茶艺了，往后你们自家的茶楼里，通通都可以卖出和我铺子里同等口味的茶。”

石关楼东家率先站起来：“你此话当真？”

“这不是把自己的饭碗让给别人吃吗？”

“是啊，即便是家名不见经传的小茶楼，都只会牢牢护着自己招牌，小娘子怎么会如此慷慨？”

“我们茶楼里卖了和她家一样的茶水，那她还赚什么？”

顾白笑道：“城里的百姓们既然喜欢喝我家的茶，那我便让他们可以在城中任何一家茶楼，都能喝到我家口味的茶。银子是大家一起赚了，而‘小娘子茶铺’的茶则成为‘全城茶楼’的茶，不再是单单一家铺子的茶了。“它的名气散播出去，影响力更大，我看似亏了，其实也赚了。往后，大家可以兼卖自家师傅烹的茶水，也可以兼卖我家供应的茶水，我把‘手艺’的门槛打破了，大家公平竞争就是。”

此言一出，众人久久回不过神。以前都是每家立自己的招牌，一家防着一家，各自固守利益。谁也没想到如今出来一个人，打破常规，直接用这种坦诚相待的方式做生意。回过神来之后，几个东家感慨道：“小娘子可是好广阔的胸襟，我自叹不如。”

“换做我们之中任何一个人，若是有了其他人无法超越的手艺，自然护之不及，怎么也不会让其他人分一杯羹的。”

县官大人也笑嘻嘻道：“如此一来，小娘子也算是推动了全城的茶艺事业的发展，算是给咱们县城做了贡献，还给我这顶乌纱帽上面添了新政绩呢！这才是‘茶东家’应该有的表率嘛！你们啊，一个个只顾着争这个位置，可有想过要在这个位置上给众人做什么益事吗？”

清溪楼东家开玩笑：“现在啊，我反而庆幸自己没被推举上这个位置呢！否则到时候什么也拿不出来，反而给大家看了笑话，是不是？”

众人也都善意地笑了起来。一时之间，刚进门之后的僵硬气氛也被打破，几位东家直到这个时候才发自内心地开始放下防备，融入进环境中，彼此喝茶寒暄，互相问候起来。推杯换盏之间，场合也是和谐了起来。