16、有效沟通

我先到了前两天去的第二家公司，那天由于太晚，我没有详细了解，今天时间充裕，我就放松的走进了店里，这家店叫万家广告公司，一个工作人员向我打了招呼，问我有什么事情，我便说想咨询一下喷绘广告的业务，我没有说真实的项目名称，担心他们与总包有过接触，就说想了解一下这个行业和这方面的价格。业务员也很耐心的和我进行了沟通，我听得比较认真，结合着我在网上查到的信息和工作人员的介绍，心里已经有了大致的路数。

“你们最近做过哪些项目？”我客气的问道。

“很多，市政围挡、工地围墙、发布会现场、高速路广告牌、城市广告牌，大型灯箱。这些都经常做。”工作人员回答道。

“你们能拆除原有的墙面广告吗？”我问到。

业务员想了一下，说道：“一般我们不负责拆除，我们这里工人有限，在墙面条件满足的情况下，我们直接负责安装。”

我又详细问了设备生产能力和原材料库存，然后说道：“如果做3000平米的生产加安装，你们多久能做出来？”

“这么大量？你等等，我喊罗经理来和你谈。”业务员眼光中充满了喜色，站起身就走向了里面的房间。

很快，一个中年女人快步走来，人还没到，笑声就先过来了，热情的和我打了招呼后，训斥业务员为什么不给我倒水，业务员答应一声忙不迭的去接了水，恭敬的放在我面前，女人客气的说：“小孙说你们的单子有3000平米的量？”

“应该不止，我刚才听他说了生产能力后算出来你们只能承接3000平米左右。”

“咱们到会议室谈吧，这里坐着不舒服。”罗经理快速的给小孙使了个眼色：“你再给这位老总重新泡点茶。”

“不用，我就是先来咨询一下，坐这里挺好。”我看着门口的接待区客气的说道。罗经理看了我一眼，觉得我没有挑理就笑了一下，我继续说道：“这个项目我们测算需要8000-9000个平米的广告喷绘，但工期非常紧，需要在2天内全部完工，所以你们的生产能力，原材料供应能力，安装能力都至关重要，而且这个时间包括了原有广告布拆除的时间。”

“这么紧张？”罗经理有些怀疑，然后就换上一副胸有成竹的表情说道：“您来我们这里就算是找对人了，只要安装难度不是很大，安装不太分散，我们能都承接下来，至少可以做多一半的量。”

“那我和你单独沟通一下行吗？”我看着她的眼睛问道。

听我这样说，罗经理面露喜色，说道：“好，您来我办公室吧。”

来到办公室，关好门，罗经理小声说：“您有什么想法，可以和我说，有钱大家赚，这里我完全可以做主。”

“你知道天下巴渝这个项目吗？”我看着她问道。

“天下巴渝。”罗经理皱眉想了一下，脱口而出：“是不是和我们这里隔几条街的那个停工的项目？”

我点点头：“就是这个项目，你以前接触过吗？”

“那里不是已经做过外墙喷绘了吗？”罗经理所问非所答的说道。

“准备重新做，换了开发商。”我回答道。

“哦，之前去报过价，但那边价格压得太狠了，而且还要垫资，没人敢接。”罗经理悻悻的说道：“你走近了看，广告布的质量很差，图形色彩也失真，有些地方的画面都变形了。安装的也不规范，圈里的人都知道这个活儿做的太差了。”

“嗯，所以要全部更换一遍。这次你正常报价，但要包含原有广告布拆除。”

“你是？”罗经理终于问了我是谁。

“我们是这个项目新的开发商，如果你有兴趣合作，那你就按我的要求做。”我平和的说道。

罗经理双眼再次出现了刚才的光彩，笑容瞬间喷薄而出，慌忙说：“当然愿意，这么好的项目，我们求之不得。老板，您贵姓呀，哎呀，您看到现在都不知道您是贵客。”

“我的意思不是说就给你做了，我是邀请你报价，在保证质量的前提下，你报合理低价即可，但只有一次报价机会，高了我们就只能再找其他合作机会了。”我云淡风轻的说道，心里已经有了一定的把握。

“没问题，价格我们肯定一步到位，但你这边怎么考虑？”罗经理小心的问道，然后紧跟着说：“您放心，第一笔钱到位我们就全部转成现金，或者你给我一个卡号也行，这个看你怎么方便。”

我没说话，看着这位经理，她有些不知所措，愣了几秒钟说道：“你的意思是？”

“如果你在保质保量的前提下有把握价格最低，还有空间给我，那我不拒绝，但还是那句话，你只有一次报价机会，一旦高了肯定做不成。”说完，我露出了笑容，心波澜不惊，现在都是这个套路，怎么一点创新也没有。

“明白了，可是小兄弟，大姐说句话你别不爱听，市场上就是这个规矩，大家都这样操作，我们也是身不由己。”

“我理解，这个项目不用这样操作，就是纯粹的做项目。”看到罗经理还是有些没反应过来，我就说道：“现在规矩的做个项目都没人信了？”

罗经理恍然大悟，说道：“这样做最简单，其实我们最愿意这样做事儿，很多事情都能清清楚楚，就是现在的市场都被一些人搅乱了。”

“那就这样做，”我说道：“我也有些事情想咨询一下你。”。

“你说。”罗经理爽快的说道。

“你了解前路和天图这两家广告公司吗？”我问到。

罗经理略一思忖，说道：“天图是本地老牌的广告公司，有背景，规模也很大，不过他们经常打价格战，低价中标后就会找各种借口增加费用，一些重要的项目他们还会围标或者提前和我们打招呼，让我们放弃，后面再给一点小的补偿，口碑说实话圈里不是太好。”罗经理犹豫了一下继续说：“如果他们也参加报价，我们很有可能争不过他们。”

“为什么？”我好奇的问。

“有关系的他们会通过关系运作，没关系的他们会把价格压得很低，要是再不行他们就答应先干活后收款，要是还不行他们就会派人私下找我们谈条件，让我们放弃，总之他们会用各种手段做事儿。”这句话让我想起了那天晚上我看到天图公司门口的年轻男人，明明没有生产出来，却告诉客户货车在送货的路上遇到了事故，真是有恃无恐的样子。

我点点头，“那前路呢？”

“前路，这家广告公司我了解不多，应该是一群年轻人成立的，时间很短，您知道，我们同行之间不好相互评论的。”

我感觉罗经理做事儿还是有一些底线，就赞成的点点头。

罗经理马上又说道：“您的项目我们公司完全可以做好的，你也别四处看了，我保证质优价廉。”说完眼神中充满了渴望。

“俗话说货比三家嘛，我已经看过几家了，不瞒你说，你这里我是第二次来了。”

“他们给你什么条件？我愿意比他们还低。”

我笑着说：“大姐，你的报价是不是到位我能看得出来，您的实力能做多少我心里也有数。我把方案给你，你让下面的人认真消化一下，明天下班前你派人把报价送到项目部，提前给我打电话即可。建议你一会儿就安排人去现场仔细看看，复核一下数据。最后我们按综合实力确定中标人。”说完我把电话和姓名告诉了罗经理。并把方案发到了她的邮箱中。这期间我观察她一直在努力的想怎么与我快速走近，我非常肯定她很想做这个项目。

“我们的需求都在方案中的‘标价要求’里面，请务必实事求是，我们随时会派人过来核查，祝贵司好运。”说完我站起身，伸出手，准备告别。

“苗总，你再坐会儿，咱们多聊聊吧。”罗经理用商量的口吻说道：“您这个项目我们真的想做，你看我们找几家公司操作一下，你就别…..”说到这里她的声音又变小了，明显有些底气不足。

我站在原地意味深长的看着她，罗经理搞不懂我什么意思，有些手足无措，很担心失去机会，我停顿了一下说道：“你真的想做？”

“嗯。”罗经理看着我。

“那你就按我刚才说的做，仔细看方案，仔细看报价要求，仔细核算费用，认真编排工期，按时递交资料。把这些做好了就有机会。”我非常认真的说道。

罗经理表情放松了下来，她看出我是认真的，然后点点头说道：“苗总，无论是否能做，我们都会认真负责的报价给您。”

我又调整到轻松的表情，笑着说：“那就辛苦你了，明天下午见。”

她将我送到大门口一直邀请我留下来吃午饭，我知道他是想多争取一些机会，也没有说破，就告诉他还有事儿，改天再说，临走的时候我补充了一句：“这个事情不要扩散，也别让不相干的人知道。”

走出万家广告公司，时间还没有与到中午，我就向着前路广告走去。大概中午11点过我就来到了前路广告，也没有再做观察我便进了门店。门店内依旧放着轻松的背景音乐，员工们有条不紊的做着手上的事情，他们很享受自己的工作，看着这群朝气蓬勃的年轻人，我心底非常舒畅，就安静的坐在了门口的接待区，静静的观察。

“你好，前两天我见您来过，有什么能帮您的吗？”这个声音有点熟悉，我看到是上次我来时候和我交谈的那个女员工。

“今天还是来看看。”我笑眯眯的说：“不打扰你们吧？”

“不打扰，有事儿你随时叫我。”说完女员工走开倒了一杯水，就回到了自己的工作岗位上。

我坐在休息区饶有兴趣的继续观察了起来，看了一会儿，我站起身走到了工作区，工作人员和上次一样，也没有刻意拦我，但看到我的人反而有礼貌的点头致意，这让我更加觉得意外，我知道他们很有可能把我当成同行，但确没有防范的举措。我发现工作人员电脑的边框上都贴着一个小标签，我走近仔细看了一下，便签上写着‘做靠谱的人’。看似标准很低，但心里细细品味了一下，能做到说话办事儿靠谱其实就是对客户负责，也对公司负责的真实表现。我没再多看，就走到熟悉的那个女孩儿身边说道：“我有个业务，想和你们的负责人谈一下，上次我来过，但他下班了，今天他在吗？”

“在，我带你去见他。”说完便领着我走到了办公区门口处的一个房间，敲了一下门，然后推开说道：“金哥，有个客户找您。”

“你好，金总，我姓苗，之前来过，如果方便我和您沟通点业务的事情。”金总就是前几天下见到的那个男人，他年岁和我差不多大，中等身材，面容和善，没有什么做领导的气派。

金总站起身，伸出手笑着说道：“你好，苗老师，我刚才看到您了，感觉你想先了解一下情况就没有打扰你，来，请坐。”说完将我让到了茶桌前。

金总熟练的泡着茶，然后递给我一杯，我笑了一下，浅尝一口，说道：“这是水仙吧？”

“嗯，”金总笑了笑，说道：“你觉得口味如何？”

“我谈不上懂茶，但喝起来口感还是不错，有淡淡的兰花香气。”

听完我的话，金总笑着点点头，说道：“苗老师哪里人？”

“北京人，刚到重庆，我们是开发商，想找个广告方面的合作伙伴。”

“我听小燕儿说你前两天下班时候来过一次？是你吧？”说着金总给我递上一支香烟，笑容满面的看着我。

“对，我几天前下班时候来看过一次，本来想和您谈谈，但刚好你出去了，今天就专程来和你交流一下，看看我们有没有合作的机会。”我也平和的说道。

“谢谢信任。”金经理谦逊的说道：“是有人推荐您过来的吗？”

“没有，我自己查到的您这家公司，我希望你们能参与我们项目的合作。”

“好呀，您要我们参与哪个项目？”金经理也兴致勃勃的问道。

我便把天下巴渝这个项目与合作的内容和金总简单的介绍了一下，然后说道：“如果您有兴趣参与，我把方案和报价书发给你们，你们详细看一下，然后明日下班前将报价送到现场办公室。”

金总一直安静的听我说完，然后给我倒上茶，问到：“我们有资格参与这个项目？”

“当然有，而且没有任何附加条件，只用能力和实力说话。”

金总听我说完快速喊来一个年轻人，我将资料发给他，交代他一定详细看完，然后给我一个回复，便继续和金总交谈起来，金总也是有些激动，兴致勃勃的和我畅谈起来。

大概过了半个小时，刚才出去的那个小伙敲门进来，恭敬地说：“金总，资料看完了，有点问题需要向您请示一下。”

我站起身，说道：“你们先聊，我到操作区看看。”没等金总说话，我便走出了办公室，在公司继续观察了起来。

大概10分钟，金总走到我面前，客气的请我到办公室喝茶，我和他走回办公室，泡上茶喝了一口，我问到：“资料看完了，有什么问题吗？”

“有一些，不知是否方便问。”金总有些不确定的说道。

“问吧，就当是现场答疑，为了项目顺利实施，能说的我都会回答。”

看我这样说，金总也放松了下来，他问道：“苗经理，现场有接近9000个平方的工程量，我们是参与一部分还是能都做？”

“这个要看你们自身的能力，按照你目前的设备和人员水平，估计一次性做下来难度有些大，而且这个时间还包括拆除。这个项目没有弹性，说好的时间内必须完成，不然违约责任很高的。”我补充说道：“之前我说过，说到就要做到，所以你可以根据自身情况来确定能做多少，这个我不给建议，但最后我们要全面评估后才能确定最终意见。”

“这个价格里面要不要考虑其他因素？比如总包管理费或者其他的什么费用？”金总隐晦的问道。

“不用考虑任何费用，这就是一个单纯的项目，所有成本都发生在项目上。”

金总点点头，继续问道：“拆除和安装工作我们要去现场看一下，这样才能更有把握。”

“可以，你说这句话我非常认同，看的时候你们也了解一下是否需要占道施工或者市政协调什么的，报价里面有这一项，考虑周全即可。”

“我们在施工的时候会不会有干扰？”比如，金总犹豫了一下，没有接着往下说。

“你是想说总包会不会阻挠，或者遇到故意破坏之类的事件？”

金总点头。

“如果我们通知你做，就是所有事情已经准备好了，金总，之前是之前，现在我们全面接手，是新的开发商，如果这点实力都没有我们也拿不到这个项目，是吧？”我笑着看向金总。他的眼神也充满了期待。

“金总，你的问题我都回答了，后面就看你的实力了，我有两个建议：第一别保留实力，第二做靠谱的人。”

最后一句话我把想说的都说出来了，我相信金总也彻底听明白了，就站起身，说道：“没事儿我就走了，你们抓紧忙吧”。

金总忙不迭的站起来，一把拉住我说：“这都中午了，吃完饭再走吧，咱吃饭不谈工作，就是交个朋友。”

“你们有工作餐吗？”我问。

“我们这里有厨师，中午都在公司吃，你要是不嫌弃咱们就一起吃个便饭。”

我听到他们说自己做饭，就没再推辞，便和金总及员工们在食堂一起吃了饭，和这些年轻人在一起，我也很开心，我喜欢他们的朝气，大家有说有笑，金总也没什么架子，和我最初看到的那个人的状态非常吻合，吃饭时金总介绍了我和要报价项目的情况，在场的员工都非常振奋，我看得出他们也非常期待能参与到我们的项目中，这支队伍也是我心中非常欣赏的一群人。

午饭后，我和金总打了招呼，不要外传信息，就离开了前路广告公司，盘算着是否要去天图公司看看，想了一下，还是没有去，我相信罗经理和我说的关于天图的情况，我在前两天也亲眼看到了他们不负责任的做事方法，这在我心里是完全不可接受的。