龙泉水泥厂，经过军民的合力建设，已经颇具规模，占地面积足有半山之大，一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上，此时正冒着滚滚的白烟，水泥厂非常的忙碌，身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝天。
众人不理解为什么顾夜白要建设这么大的水泥厂，但顾夜白相信水泥很快就会火遍整个大清，这水泥的需求只会直线上升，这工厂的规模看着大，但面向全国来看，还不够大！产量非常有限，根本就满足不了未来市场的需求。
当然，后期可以扩建。
待众人参观过水泥厂，顾夜白耿秋芳等官方代表人员就离开了。
而水泥厂的新厂长王耕和李达，则将留下有意向的各方商人带到会客厅，众人一边喝茶一边不断的介绍着水泥厂的情况。
从水泥厂的规模、产量、质量，甚至于是经营理念等娓娓道来，和顾夜白的激情澎湃不同，王耕这种交谈的方式，让各个商贾对水泥产业和代理商的权益保障都有一个全面的了解，增加对商贾参与经营的信心，当然这也是来自顾夜白的传授。
这一点在后世是很常规的做法，但是在古代却是头一遭，以至于在场的商贾都听的非常认真、仔细，时不时也是微微点头表示认可。
特别是在讲到顾夜白和经营理念的时候，在场的商贾一个个都忍不住肃穆起来，同时大家也是第一次听到了这做买卖也需要秉持所谓的理念。
“服务百姓，建设美丽大清！”
“发展水泥，先富带动后富！”
商贾们脑海中不断回荡着这样的话，顿时与有荣焉。
其实自古代的商人都是很讲信誉的，这古代的大夫、药店什么的也是要挂上‘悬壶济世’、‘医者父母心’，商店里也要挂上‘货真价实’、‘童叟无欺’等等之类的招牌，其实和这个理念也是差不多一个意思。
现在王耕用轻松愉快的方式，谈话间将这个具体化，大家一听就懂，顿时也纷纷竖起了大拇指，纷纷称道。当然了，内心之中对于代理水泥也是增加几分信心和思路。
顾夜白身为朝廷命官，肯定不会糊弄自己这样的小商人，听说顾大人背后有刘恪忠大人撑腰，刘恪忠大人的底子厚着呢，这样也不用害怕一些阿猫阿狗之类的，省下了不少麻烦事。
第二，瞧瞧人家喊得那口号，多得人心！撇开买卖不谈，就冲这，自己家就得用上水泥！
“王耕厂长，您就说吧，这水泥怎么拿代理，我们都跟定了。”
钱来宝忍不住开口问道。
“对，对，我们都跟定了，您就说个章程出来，我们肯定是跟定了的，这么实用的东西，我们还有什么可怕的。”
“就是，就是，这水泥修路也好，建房也罢......用处大着呢，根本不愁销路。”
“顾大人的经营理念好啊，建设大清怎么可以没有我一份！”
“没错，没错，先富带动后富，我老李就要做那先富的那一批。”
有人开了头，其他也都是跟着纷纷出声。
“好，好，谢谢大家对龙泉水泥厂的厚爱。”
王耕一听，顿时就高兴的笑了起来，接着对着身边的李达点点头，立刻就有人拿着一叠纸走了进来，然后给在场的商贾发下去。
“代理的经销章程都写在了上面，大家仔细的看一看，如果有什么疑问的话，当场问我，如果没有问题，就可以来我这里签署代理协议，从此以后我们就是在一条船上赚钱的合伙人了。”
李达将章程发了下去，王耕看着在认真看协议的商贾们笑着说道。
众商贾拿着协议仔细的看起来，都看得相当认真，这协议上面的内容都是顾夜白用现代的合同版本写得，只是因地制宜修改得更简明扼要，同时也是一条条的代理商的区域保护条例写的很清楚。
众商贾看得非常仔细，上面的内容都是用大白话写的，并没有之乎者也的内容，再加上有断句，一看就懂，没有出现歧义。
“王厂长，这水泥的运输是由谁负责？”
“这运输方面由你们自己负责，我们只负责生产。”
有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。
“王厂长，这推荐新的代理商，他购货我有返利？”
“对，有人跟你购买量大，你可以直接卖给他赚差价，也可以推荐他来这里拿代理权，我们一样会给你返利，不是一次性的，是以后他每次购买，你都会有返利，返利点根据购货量来决定的，详细说明在协议上都有。总而言之，这样你们赚的钱只多不少，还省事了。”
王耕点点头，非常有耐心的详细介绍起来，众人一听，竟然还能够有这种操作，钱照样赚，但是省去了中间运输的损耗和人力物力成本，顿时就忍不住喜出望外了。
“王厂长，这代理区域又是如何去划分的呢？”
很快，又有人提出了自己的疑问。
“这代理区域，有分三种：省、府、县，看你们实力。当然你们也可以合力拿下一个代理，然后你们均分代理权限的区域。”
“那这县城下面的又如何去做呢？”
“这就要看你们自己了，直接设点独家经营可以，但我们建议你们也可以招小代理，这样更快铺到市场上，而且一个县城下都有不少村子，更何况是府和省了。”
“……”
商贾们对于自己的买卖都是非常重视的，不断的对着章程上面的条款逐一进行咨询，问清楚所有的一切，众人纷纷下定决心。
“王厂长，我们五个想合力拿下徽州府的代理。”
王进喜等人略一商议，决定合力拿下安徽徽州府的代理权。
“王厂长，我想代理浙江温州府这边的。”
“王厂长，我想代理河南南阳府这边的。”
“王厂长，我想代理山东济南府这边的。”
......
很快，一个个商贾开始嚷嚷的叫起来，都是聪明人，都知道竞争好地方，不一定非得是自己家乡。整个场面顿时就变的非常热闹，有种菜市场的感觉。
至于王耕则是满脸笑容的看着这一切，心里感叹顾夜白的方法果然不错。
可惜外地来的商贾还是太少了啊，不过没关系，有了第一批代理商，就会有第二批、第三批......
一觉睡到第二天早上，顾夜白吃过早饭，就带着林小四漫步往县衙走去。
“比以前闹多了。”
顾夜白看着热闹非凡的街道，笑着和身边的林小四说道。
“是热闹多了，不过这县城的街道还是太狭小了，远不如府城的干净、宽敞。”
林小四点点头，看着县城内低矮的房屋，狭窄的街道，这街道还是普通的路没有用水泥去铺，这对于见过了水泥路林小四来说，顿时就觉得有些嫌弃了。
“这倒是，这里毕竟是老城区了，要改造徐需要时间，也需要钱。”
顾夜白笑了笑摇摇头，敲了敲林小四的头，真是由俭入奢易，由奢入俭难，之前饭都吃不饱的林小四也会嫌弃环境了。
......