海恩斯商务咨询公司，是孙唐爸爸介绍的公司的名字。既然打算出售计划书，孙唐自然要了解一下对方公司的详细情况。这也是孙唐从做计划书以后，养成的习惯。凡事都要谋定而后动。尽最大的可能收集到一切有价值的信息，争取尽量做到知己知彼。于是，孙唐对海恩斯商务公司开始了详细的调研。对于海恩斯的调研，孙唐做了整整四个星期。如果不是孙唐爸爸问起他的时候，他还打算继续下去。一天吃饭的时候，孙唐爸爸问道：“打算什么时候去联系海恩斯公司？”

“做完调研就去。”

孙唐回答。“调研？已经一个月了吧？你一直在调研海恩斯公司？”

孙唐爸爸问道。“是啊，我收集了很多关于那个公司的信息。”

孙唐说到。“把你目前的调研成果拿给我看看。”

孙唐爸爸说完，去了书房。书房里，孙唐爸爸仔细的看了孙唐对海恩斯公司的调研内容。看完后，孙唐爸爸摇了摇头。“怎么了，我做错什么了吗？”

孙唐问道。“错当然是没有错，但是这样调研的话，效率是不会太高的。”

孙唐爸爸说到。“的确是这样的，我虽然收集了很多的信息，但是有用的并不多。那我应该怎么办呢？”

孙唐问道。孙唐爸爸说到：“对于一些特别重要的事情，在时间充足的情况下，尽量获取更多信息，来进行分析研究是正确的做法。”

“但是，有的时候并不是每件事情都值得如此耗费功夫，精心研究。”

“还有的时候，有的事情比较紧急，并没有足够多的时间，让我们慢慢收集信息。”

“比如你的计划书，虽然很详细，操作性很高。但是也代表这份计划书，具有很强的时效性。其中的一些数据会随着时间而失效，需要经常的更新。在这样的情况下，不可能让你无止境的调研下去。”

“这个时候，就需要我们找出重点，用最短的时间，获得最重要的信息。”

“通过有限的信息，做出自己的判断。”

“那么该如何找出重点呢？”

孙唐问道。“我们要根据具体情况来进行具体的分析，因为每件事情的侧重点都不会完全相同。”

孙唐爸爸回答到。“比如出售计划书这件事，你想要分析海恩斯公司的情况，这个方向是没有错的。”

“但是不能事无巨细的，眉毛胡子一把抓。”

“你的调研的成果，绝大多对于你出售计划书而言，是没有任何价值的，这等于你白白浪费了时间和精力。”

“这件事的正确做法，应该是从结果反推过程。”

“你想要获得的结果是什么？是希望计划书能卖一个好价格。”

“那么以这个目的为导向，我们需要调查海恩斯公司的哪方面信息呢？”

“那就是如果对方收购我们的计划书，就需要付给我们钱。”

“所以我们首先应该调研的方向，就是对方的资金情况。”

“想要了解一个实体的财务状况，最直接，也是最有效的方法，就是观察损益表和资产负债表，因为这两个表格能够让你完全了解一个实体真实的财务情况。”

“可是，我怎么才能得到对方的损益表和资产负债表呢？”

孙唐问道。“这么重要的东西，网上不可能查到吧？”

孙唐爸爸笑了：“损益表和资产负债表对于任何一家企业来说都是核心的机密，当然不可能在网上查到。”

“不过想要知道这些内容也并不是没有办法。”

“什么办法？”

孙唐问道。“专业的事情，交给专业的人去做。”

孙唐爸爸回答到。“专业的事情，交给专业的人去做？”

孙唐疑惑的问道。“什么意思？”

“简单的说，就是你做不到的事情，就花钱找能做到的人去做。”

“我第二次给你的50万，你不是一直都没动吗？现在就是该动用的时候了。”

“你首先要做的，是找一名律师。”

“律师？”

孙唐问道。“对，记不记得我说过，我们永远都不会做违法的事情？”

孙唐爸爸回答到。孙唐点点头。孙唐爸爸继续说道。“我们现在想得到海恩斯公司的财务报表，要是由我们自己来找，势必要做违法的事情，这是绝对不可以的。”

“那么在这种情况下，就要通过雇佣一些专业的人士，来达到我们的目的了。”

“律师，就是这种专业的人士。”

“可是，”孙唐问道“律师要是因为帮我们，而做了违法的事情怎么办？”

孙唐爸爸笑了笑回答：“我们只是通过雇佣律师来得到我们想要的东西。至于律师会怎么做，并不是我们应该关心的问题。”

“这样好吗？”

孙唐不禁犹豫的问道。“毕竟是因为我们的要求，律师才会去做违法的事情。”

“这不是我不杀伯仁，伯仁却因我而死吗？”

孙唐总结道。“哈哈哈。”

孙唐爸爸突然大笑到。“怎么了？爸爸。”

孙唐不明白为什么孙唐爸爸突然发笑。“笑你说的那个伯仁啊。”

孙唐爸爸说道。接着他正色的说道：“你怎么知道伯仁不应该死的？”

孙唐愣住了。“我不杀伯仁，伯仁却因我而死。”

孙唐爸爸继续说道：“这句话很多人都会用，但是故事的具体内容，却很少人有过了解。”

“具体的内容是这样的。”

孙唐爸爸缓缓说道。“晋朝有一个叫王敦的起兵作乱，他的弟弟王导及家族受牵连，为了请罪一大早王导带着王氏子弟跪在宫殿门前等候皇上发落。这时他的朋友周伯仁进宫，王导希望周伯仁能替他说些好话，便小声对他说：“伯仁，我全家100多口，就靠你了。”

结果周伯仁就当没听见，昂首走进宫去。周伯仁见到晋元帝，说王导是个忠诚的臣子，说尽了好话，晋元帝采纳了他的意见，周伯仁在宫里喝醉了才出来。这时王导仍然在宫门口等着，又叫周伯仁。但是周伯仁不知道是没听见，还是故意的，反正没搭理他。结果出去后到了家，周伯仁又连忙写了一篇奏折，词语恳切，替王导他们求情。王导不知道周伯仁是在救自己，反而非常恨他。”

“结果王导的哥哥王敦带兵一路直逼，很快攻占了南京外城。晋元帝一看不好，忙对王敦封官许愿。王敦做了大官，一人之下，万人之上。至此，王敦便要大开杀戮了，对平时同自己关系不好的，一律杀的杀贬的贬，周伯仁也不例外。但周伯仁是当时两大才子之一，很有名望，有人劝王敦不要杀周伯仁，王敦问王导的意见，结果王导一声不吭。王敦大手一挥，杀！于是周伯仁人头落地。结果第二天，王导发现了周伯仁给晋元帝的上书，这才知道周伯仁原来是表面无情，其实是在为王导开脱罪名的。于是王导痛哭道：“我虽不杀伯仁，伯仁由我而杀，幽冥中负此良友了。”

“这就是“我不杀伯仁，伯仁却因我而死”的由来。”

孙唐爸爸接着说道：“故事讲完了，你觉得伯仁应不应该死呢？”

孙唐想了一会儿，摇摇头说道：“我觉得不应该，周伯仁明明没有对不起王导，却被王导害死了，死的很冤枉。”

“冤枉吗？”

孙唐爸爸笑着问道。“当时王导一家上百口人的性命都危在旦夕，随时人头落地。可想而知，当时王导顶着多大的压力。”

“结果周伯仁连一句安慰的话都没时间和王导说吗？”

“当时可是在政治斗争，谁都不知道结果会怎么样。这个时候，周伯仁既然打算帮助王导，那么对于王导的感受，又怎么能够不考虑呢？所以不管周伯仁是无意也好，有意也罢，都不应该这么做。”

最后孙唐爸爸叹了一口气说道。“当时，哪怕他面无表情的对王导点一下头，也许也不至于弄得自己人头落地了。”

孙唐默默的听着，然后问道。“那你给我讲这个故事想说什么呢？”

孙唐爸爸笑了笑，说道：“王导害死了自己的恩人固然不对，但是他当时并不知道周伯仁是帮助自己的恩人。所以周伯仁的故作清高，也是导致自己命丧黄泉的重要原因。”

“而具体到我们现在的谈话，我的意思是说，人都应该为自己的所作所为负责。”

“我们雇佣律师想要获得我们需要的资料，这件事并不是违法的事情，我们也从未要求律师要通过违法的手段来获取这些资料。”

“但是律师会怎么做，是他们自己的事情。”

“如果律师觉得自己能够接受这个条件，就去做。如果觉得接受不了，就不去做。我们提出我们的条件，接不接受在于律师本人，而不在于我们。”

“就像我刚才所说，人都要为自己的所作所为负责。”