谭星伸手接过，自己拿了一份，剩下的一份便往后传。

协议书上有些字谭星不认识，但他不能表现出来，只能装作十分认真的看协议书。

他不能让孙大兴知道他不认识。

但谭星的兄弟们就没有这个必要了——这个年代还有很多人是半个文盲，而且他们这些常年在道上混的人也没那个耐心，稍微翻看了一下，便传给了下一个人。

孙大兴也不急，十分耐心的等着谭星看完。

大约过了一刻钟，谭星十分严肃的将手上的那份协议又放回到了桌上，“内容我已经看过了，没有什么问题。”

“好。”孙大兴点头，拿起笔在落款那一角签上了自己的名字，放下笔后又指了指与之相对的一个地方，“你们在这里签上自己的名字或者按上手印就好了，两份都要签。”

两份协议书的内容的确是一样的，孙大兴不会耍什么诈，他是真心想要和谭星他们合作。

但他也知道，谭星那伙人里有不少人是不识字的。

为了照顾他们，孙大兴给他们留的位置很大一块。

等到所有人签好之后，孙大兴郑重其事的将其中一份协议交给了谭星，让他好好保管，“我们各拿其中一份，只有两份协议上都有的内容才是有效的。”

“好。”谭星自然是没有异议，想了想，又找孙大兴要了一张纸，在上面洋洋洒洒的写了一串数字，“这是我的bb机号码，你以后要是有什么事要联系我，打这个就好。”

孙大兴愣了愣——他倒是还没想到这一茬。

看来他也需要买一个这个东西了。

“那就先这样吧，有什么事情尽管打给我。”谭星郑重其实的将那份协议夹在腋窝下，“我先走了。”

“我送送你们。”孙大兴立刻起身。

一大群人便这么洋洋洒洒的离开了孙大兴家。

孙大兴小心翼翼的把那份协议锁在了抽屉里——等到这一切做完之后，孙大兴才终于松了一口气。

好了，剩下的事情就简单多了。

之后几天，孙大兴便开始忙活开台球厅的事情了。

有了谭星那伙人的帮助，一切进行的可谓是顺风顺水。

倒不如说，谭星那伙人是把这个台球厅当成了最后的救命稻草，做起事来格外卖力，不管规划什么，都尽力而为。

孙大兴意外的发现这群人其实还挺靠谱的。

孙子明现在每天上午就在网吧里帮忙，下午才会回家待着或者是和李芸他们出去玩耍。

谭宁不知道为什么格外喜欢粘着自己，自己去哪她也要跟着，而谭星因为和孙大兴的合作关系，对谭宁总是和孙子明待在一起这件事很是放心。

孙大兴对于儿子，有人一起玩这件事，也是喜闻乐见的。

但对于孙子明来说这就算不上一件好事了。

谭宁不至于天天住在他家，但还是给孙子明带来了很多的不便。

而且经过这些天的相处，孙子明也彻底了解到谭宁到底是个什么样的人了。

不知道是不是遗传了她爸乱来的个性，这小姑娘总能做出一些出乎人意料的事，比如说上次抓鱼，她在之后完全没意识到当时这么做的危险性，也根本不在乎，只要达到自己的目的好了。

也可能是因为她从小生活的环境就是那样，她甚至不认为这个世界上是有危险的。

孙子明也没办法把她拒之门外，只能认命的由她黏着。

很快台球厅就顺利完成了准备工作，孙大兴马上将这个消息告诉了孙子明，兴奋的要选良辰吉日。

“老爸，硬件上的准备工作确实做好了，但是软件上的还没有啊。”孙子明赶紧制止了孙大兴的动作，“很多人还不知道这个东西。”

“你是说宣传还没有到位吗？”孙大兴很快就明白了孙子明的意思。

“营销也是需要策略的。”孙子明没有点头也没有否认，“如果现在就投入运营，那么前几天肯定会有很多人因为好奇前来体验，但是体验过之后呢？那些人要怎么样才会来第二次呢？”

电脑里面的游戏制作的目的就是为了让人上瘾，很容易就能留住顾客，而电脑这个新奇的东西本身就是一个很好的宣传。

“……”孙大兴沉默了。

他倒是没有想过这个问题。

可能是因为儿子重生之后，他的来钱途径过于容易。

孙大兴认真低头开始思索起来。

“我们可以鼓励人办卡，”孙子明见孙大兴思索的模样，试探性的开口说着，“如果你本来需要花两块钱去买一斤水果，这个时候有人告诉你，只要你参与一个活动，你就可以一块钱买一斤，你会不会觉得自己赚了？”

“当然会啊！”孙大兴立刻点头。

“那如果这个前提是，你要一次性缴纳买五斤的钱，然后不管你什么时候来拿都可以，你会接受吗？”

孙大兴犹豫了，低头思索了一会儿，最终还是抬眼看向孙子明，“会。”

“就是这么一个道理。”孙子明微微一笑，“对比那些需要花两块买一斤橘子的人，可能依然会觉得自己赚了，但是如果你是这个卖家呢？”

“对于这个卖家来说，他付出的是劳动和种植的成本，赚多一点或者赚少一点，对他来说都是赚。”孙大兴很自然的接了话头。

“但是对你来说，你下一次需要吃橘子的时候，你第一个想起来的应该就是他——在不知不觉中，你就已经成了卖家的老顾客了。”孙子明继续说。

“你的意思是我们可以定一个比较高的单价，然后按照这个策略走？”

“对，但这只是其中一个方面，我们还可以按人头打折。”孙子明顿了顿，“人都是有朋友的，只要拉上和自己兴趣相同同的朋友来就可以打折，那很多人都会选择和朋友一起——那些人的朋友总会有一定概率喜欢上这项运动，只要基数够大，哪怕概率再小，也会发展成一个庞大的群体。”

“这些活动都可以用新开业吸引顾客这个理由进行。”

这些都是日后销售的常见手段，但是放在这个时代能够让大多数人进到这个陷阱。

孙大兴已经说不出话了。

他换位思考了一下，觉得自己如果是顾客肯定会被套进去。

但实际上老板只是少赚了一点。