代理站多了几分生气，估摸着是大师姐弄的，门口摆了两盆发财树，老根发新芽，抽出细长的枝条，摇摆着碧绿的嫩芽，一派生机勃勃之相，一眼扫过去，哪怕是窗台也多了些小盆栽，很漂亮，搭配得很好看。霍，看我发现了什么，办公室里多了四个清丽的女员工，倒是没有统一着装，几个姑娘各自忙着手里的活，素面朝天，衣着朴素，却胜在那股子清丽和鲜嫩，就像是门口抽出新条的发财树一样，很养眼。其中一个看到了我，起身有些疑惑地看着我。“这位先生，您找谁？这里是禾农企业凉城代理站，您是有什么事情吗？”

我摆摆手，示意她坐下，径直走向大师姐的办公室。“先生，这里是私人场所，您不能随意进来的，您想找谁，想做什么，我帮你汇报。”

“不用了，我找你们站长，她不在吗？”

小姑娘闻言，脸色恍然，“哦，你找我们站长啊，你是哪个地方的粮种商吗？我们站长交代过了，不见你们，请你出去吧，我们有明文规定的，上级企业下发的，更改了经营模式，不能再走经销商的途径了。”

“这样吗？”

速度这么快吗？我有些意外，现在是七月中旬，试点的几个地方的数据我倒是知道的，现在正好赶上收获的时期，大师姐就已经把我们之前定下的方案落实了吗？“是的，请你出去。”

“我不是经销商，你们站长是我大师姐，我找她有事，要不你去给我通报一下，就说她小师弟来找她。”

想了一下，我自己以前也做过类似的事情，办公室里没人就算了，我自己就在办公室，有外人直接找上了老大，这种事情无论怎么算，都是我的失误。“真的吗？”

小姑娘有些怀疑。“没有比这个更真的了，去通报吧，我就在这里等着。”

“好的，您稍等。”

小姑娘去了，我打量着新气象的办公室，走到另一边，看向另外几个小姑娘，意识到我走上前来，几人之间的气氛稍微显得有些紧张，大概是不习惯自己做事的时候，旁边有个人，我倒是没走到她们身后，就站在她们跟前。“你们是刚招进来的吗？”

“不是的，我们进来有一段时间了。”

“这样吗？我记得之前都是一群男的在跑业务，你们是什么时候招进来的？”

其中一个女生噗嗤一笑，“那都是两三个月前的事情了，我们主要做一些统计汇总之类的工作，刚开始进来的时候，是跟踪关注下面的试点数据，现在嘛，就是做一些销量的了解。”

姑娘没有说得太详细，简单的说了几句，就算是解释了这个事情，我大概了解，也算是听清楚了。就在这时候，站长的办公室门打开，薛宝依走了出来。“小师弟，你怎么来了？电话也不打一个，来，给大家介绍一下，这位就是我们代理站的幕后老板，秦老板，我都是替他打工的，以后记住了啊。”

她后面的话自然是对四个姑娘说的，四人脸色微变，齐齐起身，脸上表情丰富。“老板好。”

我没有那种微服私访的心情，也不是为了装猪吃老虎，而是确实不知道站里多了几个小姑娘。摆了摆手，“行了，你们忙你们的吧，没事，多几个小姑娘也好，办公室多了些不一样的气氛。”

薛宝依笑了笑，“来我办公室吧，那个小白，倒杯茶进来。”

“好的，站长。”

小白就是刚刚拦住我的姑娘，确实挺白的，这肤色在凉城少见，凉城因为落后、贫穷，这片土地上，除了养活生灵外，也就没多少宝藏埋在地下，多山多丘陵，地势不够平坦，天然的隔绝了大型工厂这一类的东西，导致的结果就是空气比较清新。几乎没多少污染，随之带来的是紫外线要比一般地区强烈，所以凉城人皮肤大多呈现古铜色，男女一样，相对而言女的可能会因为体质、工作和激素的问题，平均状态比男的白一些。但多数都是偏向黑的，而小白很显然就不是那种。“不经你同意，就招了四个员工，又增一笔开销，你不会怪我吧。”

大师姐笑着问道。“代理站丢给了你，你想怎么做就怎么做，我始终相信专业的事情要交给专业的人，业务方面，你必然是比我专业的，我总不能为了省钱，所有工作都丢给你一个人吧。”

大师姐的心情不错，脸上都看得出来的欢喜。小姑娘放下茶杯走了出去，临走的时候，还不忘把门关上。“我不关心这个，我想知道的现在的情况怎么样了？”

“说出来你绝对想象不到，仅仅七月上旬的这段时间，我们甚至连试点的粮食都还没有收完，就已经有很多人开始购买了，哪怕是已经种了一季的，截至7月12号，我们库存里的粮种全部卖出去了，一年整整150吨的粮种，全部售出，当然，我们用来做试点的完全可以忽略不计。”

我的心终于放下了，惊喜，除了惊喜还是踏马的惊喜，尽管看着图片上的反馈，我觉得这就是必然的结果，可真到了这一步，那种成就感和满足感，依旧难以掩盖。一把冲上前去，抱起薛宝依就是一顿肯。礼貌性的反抗一下之后就是一声嘤咛，沉浸其中了。我意识到现在不比以前，这外面还有一大堆的人呢，有些尴尬的松开了大师姐。“对了，刚刚就是那个小白那个小姑娘，她说我们现在不走经销商这条路了，具体一点，现在是怎么操作的，我之前提了一个想法，但具体的实施还没有说搞过。”

“无非就是将利益捆绑到了一起而已，我们自己不是上一级总公司的下属单位，但我们的经销商必须是我们自己的员工，我把业务员下沉下去了，一个业务员负责一个县区的经销，直接成立子公司，由我们直接面向农户，而他们那边的收益，就算他们自己的，我们只收取其中的差价。”

我理解，就是上次那种套路，就是三级经销商的价格出手，下面业务员以售价面向农户。“如何实现这个面向农户呢？”

“app的下单操作，一个很简单的小程序而已，不用下载，直接在微信就能操作，我找了一个以前认识的朋友帮忙的，下面收到订单之后，电话确认，就可以直接发货了，当然，我们的建议是量大之后统一送货，没办法的。”

我笑了笑，“这也就是凉城小，可以实现。”

“十个县区，10个业务员固定了，那还有两个呢？”

“两个不就是专员了？一举多得，每个人工作能力都是不一样的，有强有弱，这是没办法的事情，大家也服这个结果，为了防止专员那边心思不稳定，年底的时候，分润一点就行，没有谁有怨言，况且专员的工资也不低。”

我玩味的看着大师姐，“所以你就直接回绝了下面那些粮种商人的经销商请求？”

“要他们干什么？一群见风使舵的墙头草，上一次险些直接将我们置于死地，哦，眼看着广告打出来了，效益出现了，有利可图就蜂拥上来，早干嘛去了。”

“干的好！现在才七月份，我们是不是应该考虑增货？然后把之前的货款之类的清理一下。”

“已经做完了，但进货的话，还在统计，我们一般从app上的数据反馈来进货，留一点宽裕，这样不至于像之前一样太被动，等于我们进的货，是可以直接被消化掉的货，不用像之前那样。”

我点点头，“行，既然你这边已经决定好了就行，现在有了人手，多陪陪孩子，不用每天蹲在这里。”

“不能太松懈的，我会自己处理好时间的。”

“盈利多少？我是说打完货款之后。”

“清完货款之后，盈利七百多万，这是税后的纯收益，等于现在我们账上还有一千多万。”

我深吸了口气，“这样，你先去帮我把银行的贷款还了，对了，那两个专员，你给他们的许诺是分润多少？”

“超出预定目标之后的10%盈利。”

我算了一下，“那大概就是在此次运营中，一人差不多20多万的收益，可以先进行分润吧，忙碌了这么久，每个人都很累，直接兑现是最好的提神剂，公司账上留下300多个就够了，以备不时之需，分润后，剩下的，该咋办咋办，转到我这边。”

“个税可不低哦。”

“我只是个俗人，钱不进我账不安心，总感觉自己没挣钱，纳税就纳税。对了，在这个之前，把你的也定了吧，超过预定目标之后的40%盈利。小姑娘们，也象征性的发一点，这个你自己看着办吧。”

“好吧！你开心就好，但你要想清楚，这么分润下来，到你手上可就没那么多了。”

我摇摇头，“你要知道，这才是第一次的试点，这个经营模式固定下来以后，完全可以放任着它给我们生钱的，只要总公司不倒，利润就会一直存在，这是一个生钱的点，长此以往而已，人不能太贪，没有利益驱动，没人会跟你一条心的。”

“我即便少赚，公司账上爬个300多万，流到我手里也会有200个左右，今年显然还没结束，大头依旧在我这，对了下面员工，就是那几个自己做了经销商的人，工资缩减回原来的了吧？”

“嗯，正常水准，稍有缩水，五险后，月薪3000，但这一次下来，他们自己显然不太在乎工资多少了，因为他们平均下来拿到的收益，至少在35个以上。”

我点点头，“相当于我们现在就养着6个员工，下面那10个基本可以放养……”