这一天，夏阳收到岳天发来的短信。　　看见内容，他知道自己必须要去一趟公司。　　由于是周四，答应过宋新雪不会再随便请假，他可不想食言。　　决定放学后再过去。　　趁着下午课间休息时间，夏阳找到夏月。　　“哥，找我有什么事情吗？”

“今天放学了你先回去，我晚上要留下来复习一会儿。”

“我知道了，你加油复习。”

夏月没有多想，直接答应下来。　　自从知道夏阳的改变后，提到学习上面会毫不犹豫选择支持。　　临近高考，加紧复习再正常不过。　　到了放学时间，夏阳等了大概15分钟才起身离开。　　来到公司，几位经理都在等待他过来开会。　　“走吧，开会。”

进入会议室，岳天首先说了一下本次会议讨论的内容。　　“岳总，先说第一件事。”

“好。”

接着岳天开口说道：“第一件事，上个月自从我们奶茶店开业后，就出现了其他竞争者，根据得到的消息，大概有七八家奶茶店会选择本周六正式开业。”

“这些奶茶店应该是提前商量过，他们的定价统一会比我们便宜整整一块钱，到时候我们的客人会被分走一部分，这一点无可厚非，当然我们不能掉以轻心，必须要留住大部分顾客，下面请夏总做具体安排。”

夏阳微微点头。　　开业不久后，就发现了这些正在装修中的门店。　　当时预计是五月中旬开业。　　本周六是5月15日，正好是中旬，现在看来猜测的一点都没错。　　“具体情况你们都清楚，我就不再多说，接下来说说具体安排。”

“第一个安排，上周研发结束的四款夏日饮品经过我品尝，达到了上架要求，夏天天气更炎热，对客人们而言，冰饮会更受欢迎，岳总，从本周六开始正式售卖应该没有问题吧。”

上次给王东安交代后的第五天，四款饮品就被研发出来。　　他品尝过后，确定没有问题，能够开始售卖。　　当然，想要立即售卖肯定做不到。　　还需要准备新设备，对接供货商以及对门店员工培训，没个一周时间做不到。　　想着要不了几天时间，会有竞争者出现，干脆选择这期间推出，正好合适。　　新品可以避免一部分客人的流失。　　岳天回答道：“夏总，各方面准备妥当，其实今天都可以上架售卖，周六更没问题，另外新品饮料的宣传工作也做好了，随时可以开始。”

“好，新品上架时间定在本周六，从明天开始，你们提前进行宣传，同时推出新品专属活动，调动客人们购买的想法。”

经过上次夏阳提醒，市场部最近几个活动都比较吸引人。　　即便是没有了刮刮卡活动，二十家门店营业额依然维持在4万以上。　　这次新品专属活动，可以直接交给市场部。　　袁华没有丝毫犹豫，当即答应下来。　　他早就在考虑新品活动，前几天部门开会讨论过，有几个不错的想法，至于说用哪一个，要看怎么安排最合适。　　“岳总，我们现在会员情况怎么样？”

说完第一件事，夏阳转移到下一个话题上。　　见夏阳询问会员，岳天知道第二点和会员有关系。　　不然也不会大张旗鼓专门弄个会员制度出来。　　“夏总，会员制度周一上线，截止到今天，四天时间一共新办理了7123名会员，这个数字每天还在不停增长中，预计本周内可以突破1万名，并且第一名有一千多积分了。”

“这么多？”

夏阳还是比较意外。　　他以为四天时间能够有5000已经很不错，没想到有8000多。　　最主要的是，有人积分已经突破一千。　　按照规划，每消费1块钱可以获得1积分，相当于这张会员卡四天时间消费了一千多块钱。　　而每100积分能够在支付的时候抵扣1块钱。　　“客人们对会员卡的接受程度很高，收银员一介绍，他们会毫不犹豫选择办一张卡，反正免费又不需要花钱。”

“只不过对于会员卡，客人们提出过一些意见，本来是想要汇报给你，一直没时间。”

夏阳不由得笑了笑，询问道：“是觉得累积积分太慢，还是说认为兑换积分太贵。”

从目前规则来看，消费100块钱才能够抵扣1块钱，对顾客而言，会觉得不划算。　　岳天接着说道：“消费1块钱积1分客人们没意见，有意见的是积分兑换太贵，抵扣1块钱和不抵扣没什么区别，有积分和没积分同样没区别。”

这一点夏阳很清楚，有意见再正常不过。　　换做是他自己遇到这样的事情，第一个想法就是不划算。　　笑了笑说：“我要说的第二件事，和会员积分有关系。”

“客人说的没错，现在积分兑换太贵，累积100分慢一点的可能要花费一两个月时间，新品开始售卖我们紧跟着推出积分翻倍活动，比如说原先1块钱只能累积1分，开业前三天是10倍积分，1块钱相当于是10积分，后面降低到8倍，6倍，直至活动结束。”

“原先消费100块才能够抵扣1块，现在消费10块就可以抵扣1块，相当于打九折，我们随时随地还会有其他活动，一起享受的情况下，可不止九折。”

听完，岳天嘿嘿一笑。　　“夏总，不瞒你说，我的想法和你一样，只是操作办法有所不同。”

“岳总准备怎么做？”

“我想的是积分折扣活动，用10积分，20积分可以抵扣1块，这样也可以降低积分消耗。”

夏阳跟着笑了笑。　　他们一个是让积分翻倍，一个是减少兑换所花费的积分。　　两者本质上一样，是为了让客人享受最大的优惠和折扣。　　不过夏阳还是决定用他的办法。　　并且解释说：“虽然本质上一样，但是带给客人的感觉和体验会有所不同，累积积分可以刺激他们消费，积分无论是活动期间还是活动结束后都能够使用，不用太着急。”

“如果是兑换折扣，那么就需要在活动期间使用，活动时间太短，客人们很难参与进来，时间太长对公司不是好事。”

岳天思考了一下，知道夏阳说的没错。　　在客人们看来，现在疯狂消费获得积分，等到后面再兑换就行，不需要过于着急。　　等到活动结束，他们卡里还有积分，会下意识选择千里饮品。　　“夏总，那就按照你的办法来。”