面对竞争者开门营业，千里饮品很快商量出了对策。　　主要是从两方面。　　第一个是推出自己研发，其他奶茶店不会有的夏日水果茶冰饮系列。　　第二个是会员积分翻倍活动，催促客人消费，增强客人粘性。　　同时还会有其他配套活动。　　除此之外，各门店，报纸，电视都会有千里饮品的宣传广告。　　总之，留给竞争者的选择很少。　　就看他们到底能够拿到多少的市场份额。　　会议结束，接下来要等的是他们正式开门营业。　　时间来到周六，夏阳需要上课，没有时间亲自盯着。　　他已经告诉过岳天时刻盯着，没有特别重要的事情可以不汇报，如果有重要事情必须要第一时间汇报。　　等到中午休息和下午放学才会过去看看具体情况。　　中午，夏阳来到总店。　　刚到，迫不及待找到岳天询问。　　“夏总，经过调查，今天一共有九家奶茶门店开业，全部在我们门店周围，距离不会超过500米。”

“情况如何？”

虽说夏阳对千里饮品有信心，但还是要了解这些竞争者的情况。　　开业初期，任何事情都要特别注意。　　免得一个不小心出错，引发大麻烦。　　“和先前调查结果一样，九家门店价格一模一样，他们小杯饮料和我们价格一样，不过中杯和大杯都要便宜一块。”

“优惠活动方面比较简单，主要有两个。”

“详细说说。”

夏阳想了解一下他们的活动。　　看看会选择用什么样的办法来吸引顾客进店消费，光靠低价肯定不行。　　岳天接着说道：“第一个活动每家门店都有，是开业八折优惠，第二个活动其中五家有，叫做集卡兑换，每次消费能够获得一张卡片，每十张卡片可以免费兑换任意一杯奶茶。”

闻言，夏阳注意到了第二个活动。　　优惠折扣不用说，再正常不过。　　没想到他们会推出集卡兑换活动。　　这个活动他当然熟悉。　　在网络还不是很发达的时候，奶茶店做活动全部是线下。　　其他奶茶店不像是千里饮品，给每家店铺都配备有电脑，可以联网做一些活动。　　他们本身门店就不大，又不是连锁门店，完全用不着。　　推出这样的集卡活动，其实很适合。　　买十杯送一杯，算起来相当于是九折优惠。　　特别是免费送一杯更受顾客欢迎，没有人会拒绝免费的东西。　　“看来他们是有备而来，不过这第二个活动怎么只有五家奶茶店有，他们不是全部都商量好了吗？”

夏阳注意到一个问题。　　价格一样，第一个活动一样，怎么第二个活动有的门店有，有的门店没有。　　总不能是出现了什么分歧。　　仔细一想，又不可能。　　集卡活动说到底还是吸引顾客消费，不管怎么算店里都不会亏损，其他门店没理由拒绝。　　而且人家有，自己没有，肯定会影响客流量。　　“夏总，这正是我要跟你说的另外一件事情。”

见夏阳询问岳天解释了一句。　　夏阳明白，看来是有他不知道的事情，示意岳天继续说下去。　　“原先我还没有发现，直到公司有人提醒发现推出第二个活动的门店，店名和门店装修一模一样，经过了解才知道是一个连锁店，整个连锁店一共有五家，是同一个老板，很明显第二个活动是他们自己想到，为了能够吸引顾客并没有告诉其他人，于是出现了现在的局面。”

听到有连锁店，夏阳还是比较好奇。　　开五家门店，投资至少也在10万块。　　三江市现在房价，普通地段也就是几百块，10万足够买一套房子。　　能够一次性拿出来并不多。　　好奇归好奇，他没有其他想法。　　算起来10万块还没有当初岳天要投资的金额多，根本不足为虑。　　“连锁店不用放在心上，他们这样做对我们反而有好处，随着时间推移估计相互之间都会产生矛盾，毕竟在利益面前很难保持一致。”

他们要是联合起来，是一股不容忽视的力量。　　俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，真要铁板一块，肯定会对千里饮品造成一定的影响。　　到时候消除影响，需要花费更多的时间精力和资金。　　现在已经不需要有这方面担心。　　接着夏阳继续说道：“岳哥，最近一周左右的时间，你找人盯着这些奶茶店，如果可以最好是能够得到他们每天营业数据，我们可以根据他们营业额来作出判断。”

夏阳现在最想知道是他们到底能够抢走多少市场份额。　　最好的办法是通过他们营业数据来确定。　　岳天微微点头回答说：“好，我会安排人盯着他们门店，争取能够拿每天营业额数据来对比。”

虽然没办法直接拿到数据，但是通过最简单的办法还是能够拿到。　　最后结果可能会有些出入，但差别不大，完全可以忽略。　　“走吧岳哥，我们去他们奶茶店买两杯奶茶，品尝一下味道和口感方面和我们有什么差别。”

“好。”

两人首先来到连锁店其中一家。　　这家连锁店叫星星奶茶。　　一眼望过去，不知道的还以为是千里奶茶店。　　无论是门头还是里面的装修，相似度高达70%。　　不用想，肯定是直接借鉴。　　然后在基础上进行一些细微调整，最后得到这样一个招牌和装修。　　对于这种情况，夏阳没有多说什么。　　实际上也没有好追究的地方。　　真要追究这方面，不仅耗时耗力，最后还得不到什么好处？　　正好这时候岳天和他提起被模仿的情况。　　对此夏阳解释了一下。　　岳天瞬间明白他的意思，点头同意下来。　　随后两人进店，选择购买一杯原味奶茶。　　等到奶茶拿到手里，夏阳不由的笑了笑。　　原先以为只是门头和装修方面有借鉴。　　没想到连包装方面同样有借鉴。　　现在千里饮品包装，是花钱专门请人设计，最后夏阳从中选择了一个。　　无论是包装还是图案方面以及给客人第一感觉，会觉得味道很不错。　　其实，他早应该想到这一点。　　从星星奶茶店出来，又前往另外几家奶茶店，买了相同的原味奶茶。　　见识过星星奶茶店，再见到其他几家奶茶店，没有丝毫意外。　　从里到外，各方面都有借鉴。　　说难听点儿，实际上就是抄袭。