“零售肯定不得行，我的意见是做批发，但是产品从建材市场调配过来，价格没有优势，只有在工厂直接采购，批发到乡镇门市部才有生存空间。”

我清楚，在他们面前，我绝对不能怯场，就是不懂，也必须冒充专业，于是说道,“现在关键是材料定位，建材产品太多，需要确定2-3件产品作为主销产品，你们说是不是？”

顾方笑着点头，“就按你说的办，我们再去市场考察下？小钱。”

我又说，“顾经理，我是这样认为，瓷砖肯定不行，南通市场距我们太近，是全国性大市场，我们去批发回来，肯定不好销。”

我又说，“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料，我们选择从生产工厂拿货代理，平价批发确定下家销售，有了下家资源才有机会推销产品，然后选择一、两样新材料加以推销，创造利润。”

“有道理，听你的。”

顾方认同。于是我们俩人到环城路，从东一直走到西，又从南走到北，考察市场需求，一排排建材店铺一一走遍。走进太平洋建材商场，看着一大堆方方正正的箱子，顾方问我，“你看，小钱，这个是什么？怎么包装箱全撕了个口。”

“嗯，我看到了，这个是木地板，撕了口的工厂地址，联系电话。”

我也注意到了，真在纳闷，心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。“这个产品用的不多，一般家庭装饰用不起。”

“是的，价格高，你看我们走了整条街，只有这家销售，我去问问价格。”

我说完，走到收银台，问，“大姐，这个地板怎么买？”

销售说道：“这个，你是家用？多少平方？”

销售说道。“50平方吧，三个房间。”

我随口回答。“这个地板1.5厚，145元/平方。”

“这么贵？能不能优惠一点。”

销售瞥了一眼，“不能，整个市场只有我们销售，我们商场是集体，不还价。”

“哦，我看你们门市这么大，是不是批发的，实不相瞒，我在乡下有门市，批发价可以优惠多少？”

“批发至少一百平方以上，你需要和我们经理谈。”

“哦，你们经理呢，在不在？给我问问。”

销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室，顾方在地板货堆翻过一捆地板，包装箱还是撕了一块。销售经理走过来问，“你们店在哪里？”

顾方随即掏出名片，递给经理，说道，“我们是这里，你看，不假吧。”

经理看了下名片，说道：“哦，100平方起批，126元/平方。”

我和顾方回到分公司，我说：“顾经理，这个地板以后装饰会逐步普及，利润空间很大，是不是可以考虑我们销售这个产品？”

顾方连连点头，“是的，我看也是可以，关键不知道产品是哪里的？不然我们可以去工厂考察下。”

“我来想办法，一定是他们到货才撕下的，附近城市没有原材料，一定是靠山城市，肯定是铁路货柜运输，我只要跟踪到商场仓库，一定可以了解到工厂地址。”

“好，就销售这个。”

“我们明天去附近城市生产板材工厂去，选择几个品种每样批几件回来，我打印点宣传单，下去乡镇门店发下，先落实几家零售商，板材发回来，我们加运费为成本，每张核定抬高0.5元作批发价，肯定有人要，然后了解到地板生产工厂后，发回来利用地板作为利润，一定行！顾经理，你认为呢？”

顾方想了想，说：“好，就这样决定！”

立竿见影，商场仓库是跟踪到了，但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址，我无计可施，只能等到货，一天、两天，一直在仓库门口等了三天，还是没有收获。第四天下午5点，我还是等在仓库门口，看看时间差不多了，准备离开，突然，一辆集装箱车拐进路口，我立马让到路边。果不其然，集装箱车在仓库门口停下，司机下来，打开后车门，一捆捆地板整齐排放在集装箱车内，地板包装箱完好无损，公司地址，销售电话完露无遗在包装箱上。我喜不自禁，真是皇天不负有心人！半个月后，我接到顾经理从雅安打过来的长途电话。电话里，顾方兴奋地说道，“喂，小钱，我在雅康木业销售部，你猜猜这个地板出厂价是多少？”

“猜不到，100块吗？”

顾方会计出身，数据有序，滔滔不绝说道，“78块一平方，销售部代办铁路货柜，一个集装箱装750平方，核价应该在8-10元一平方运费，铁路到站运到公司800元，我看利润绝对可以，你计划下，批发按什么价，可以提前联系下面门店，大概15天到货，现在火车皮紧张，需要排队。”

“好，绝对没问题。”

我说道，心里明白，价格问题经理说是让自己决定，但是必须尊重领导，于是又问，“价格呢？顾经理，你认为我们定什么价？”

“这个你决定？核算下，扣除成本有20%利润就行。”

“明白。”

我有了领导的指导意见，就好办了。三天后，顾方又联系我。“小钱，两个集装箱已装车，在火车站排队，到货无锡站会通知提货，预留的是分公司电话，注意收货。”

“好，顾经理，这两车货基本已经预订，价格我按113元。”

“啊，这么高，可以啊。”

可以想象，顾方满意，简直超过他预想。我又解释道，“没问题，现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块，下线接受，又是同样的货，下批我们再实施优惠。”

顾方心里完全接受我销售策略。“好！辛苦，小钱。”

“应该的，顾经理，你辛苦，工厂还有现货吧，你不多发一点。”

“工厂有货，有小规格的和杂木的，我不敢发，价格还便宜几块。”

我信心满满，经几家下线分析汇总，绝对没问题，于是说道，“发啊，可以作为特价处理，杂木可以分选下，肯定能销售。”

“资金不够了，我联系下，你去找陈总再安排点资金我，计划给我们50万流动资金的，还有30万额度了。”

“好，我明天上午过去。”