杨梅和宋小刀刚到善水村的村口，就见马老三像是赶着去投胎一般，飞速朝着他们骡车的方向冲了过来。“秀才娘，秀才娘......”宋小刀怕马老三这样不管不顾的冲过来，一会儿惊到骡子，恐怕要被踹一脚。他忙收住缰绳，稳稳把骡车给停了下来。杨梅皱着眉头从骡车上下来，问跑过来的马老三：“你这样咋咋呼呼的作甚？”

马老三一脸激动的说：“秀才娘，来了笔大生意，我这一激动，就没忍住，呵呵......”“大生意？什么大生意？”

杨梅嘴上问着话，脚已经往批发档口里走了。马老三忙道：“是一位平江府来的客商，前两日就来了一回。只是上回他就只各买了几小罐调味料回去，说回去做了菜试试味道，好吃再来下单。我原以为他只是说客气话，没曾想，今儿还真过来了。秀才娘，他说想找你亲自谈一谈，你正好不在，我便只能去把伯旺和幼薇给喊过来了。”

“嗯，我知道了，你做得很好！”

杨梅夸了马老三一句，径直走进了调味料的档口。这会儿，马幼薇和马伯旺正在招待着这位来自平江府的客商------姜连城。姜连城前两日购买了一整套的十三香调味料，自己请了厨子按照调味料上的说明做了几道菜。菜品尝起来确实口感更鲜，滋味更好，他在客栈考虑了一日，便决定要来善水村找杨梅谈一谈合作的问题。平江府的市场，他想独占了。姜连城甚至想着，若是平江府的市场反馈理想的话，他还想进一步垄断整个江南道。德运商号的香皂生意能这般操作，他姜连城怎么就不能效仿了？只要谁的动作够快，市场就是谁的。姜连城刚刚把自己的一些销售理念说给了马伯旺和马幼薇听。兄妹二人听是能听懂，毕竟他们在杨梅的熏陶教育下，也成长了许多。但他们决策的能力还是弱了些，在娘没有拍板之前，他们也不敢随便瞎答应姜连城什么。杨梅走进批发档口的时候，姜连城似有所感，扭头望出来。二人四目相对，姜连城眸底闪过一丝惊讶。但他从杨梅身上的气场便能确定，这位看起来比他想象中还要年轻许多的妇人，便是善水村这盘生意的灵魂人物。“想来这位便是马大娘了？！”

姜连城含笑站起来，往前走了两步，冲杨梅拱了拱手，“在下姜连城，平江府人氏。”

杨梅见姜连城年纪跟马伯旺差不多，不好称‘老爷’，便唤对方一声‘少爷’。“姜少爷，幸会幸会！”

杨梅回了一个平礼。“马大娘，在下在平江府是经营特产生意的。此前善水豆制品，善水香皂在我们平江府广受欢迎，在下几番打听，这才慕名而来。赶上马大娘你们推出了善水调味料，在下尝过调味料做的菜品，对调味料的市场前景非常看好。”

姜连城一脸认真的说。杨梅想夸一声‘小伙子你有眼光’啊！她笑盈盈的说：“能让姜少爷认同我们善水调味料，老婆子着实高兴。姜少爷你这次来得也是赶巧了，老婆子正准备要对外统一招商。我们要在几个大府城招总经销代理商来卖我们的调味料，一个府城，只会授权一家代理。拿下我们调味料代理的经销商，可以自行发展下线。但我们对于调味料在市场的销售定价，也是有要求的。价格得由我们统一制定，不得肆意抬价，扰乱市场。”

姜连城没想到杨梅居然已经制订了如此清晰的销售策划了。现在看来，若是他此次犹豫不决没有尽早过来谈合作，极有可能错失掉平江府的总经销代理权。姜连城压了压心头涌动的情绪，尽量让自己的谈吐显得从容：“马大娘，合作贵在真诚，此次在下亦是带着诚意而来。不知道你这边对所谓的总代理，有什么具体要求？”

杨梅能让马仲兴和宋小刀去京城谈代理合作，自然是已经将经销合作的全盘计划都做好了的。她尽量用比较简洁易懂的说辞来解释自己发展各个州府总经销代理合作的概念和管理模式。“调味料市场很大，如果运营得当，能走进大昭百姓们的日常生活，走进千家万户，它的需求量可能仅次于官盐。生活离不开柴米油盐酱醋茶，调味料是生活刚需，它的市场潜力是无限的。拿到一个州府的总经销，跟拿到官盐代理的性质也没差多少。州府下面还有县城，还有镇子，可销售辐射的范围，极为广泛......”姜连城全神贯注地听杨梅侃侃而谈自信飞扬的模样，内心仿佛也被点燃了一团火。他不知道，杨梅的这套话术，跟现代的成功励志学有异曲同工之妙。任何一个没接触这类鸡汤的人，第一次接触都会有种热血沸腾的感觉。姜连城现在想着杨梅画下的大饼，听她勾画调味料市场的广阔前景，越发坚定了要上善水调味料这条船。当杨梅表示州府总经销商需要缴一千两代理保证金的时候，姜连城眼睛眨都没眨一下便答应了。“马大娘，你的条件我大致清楚了。总代理保证金是一千两银子，我们作为总经销商，可以自行发展十个经销商。每一个经销商收取一百两的保证金的话，相当于我这一千两保证金是别人出的？！”

姜连城用目光询问杨梅。杨梅抿唇笑了笑，“理论上是这么说。但总经销商要协调好下面的经销商的各种产品调配问题，不能只当一个甩手掌柜。而且，调味料我们每一个季度都会按照各州府的销售业绩来做评比。所以，业绩好不好，总经销商也要负起责任的。”

姜连城觉得以自己的能力，销售业绩不是什么大问题。他自己做生意也这么多年了，还是第一次听说这么有趣的合作经营模式，这让他感到很新鲜，也很有干劲儿。“马大娘，那咱就签契书吧，代理经销的保证金，我现在就能缴纳给你！”