舞台上的光耀眼明亮，却如一串串厚重的宝石项链，压得关莎喘不过气。

　　如此重要而盛大的会议，她还是第一次独自应对，此时此刻站在台上的她，的确只能独自面对。

　　没有人可以在你人生的所有时刻帮你，关莎这么告诉自己，这其中包括你的家人，你的爱人，你的朋友……他们虽然爱你，虽然彻头彻尾地支持你，但在某些时刻，他们只能如现在这样，在台下静静地看着你，而接下来的一切，必须靠你自己。

　　关莎很紧张，这种紧张甚至让她不敢去搜寻台下父亲关鸿伟的身影，就连萧杰下台后坐在或者站在哪里她也不清楚。

　　关莎眼前的众人像是被她的晶状体故意模糊掉的一个个灰色人影……这些人多是有身份有地位的投资人或者企业家，但他们又何尝不是普通大众的一员，关莎知道他们其中不少人内心对于长租公寓仍旧存在着质疑和偏见，所以她必须利用这次机会扭转大家的看法。

　　“常听一句话，说一二线城市容不下肉体，三四线城市容不下灵魂。”

关莎开始了她的演讲，“以前的我总以为这句话是在贩卖焦虑，但当我自己亲自经历被房东赶出来，当我回到家眼睁睁看着自己所有的东西被扔在走廊上时，我才知道了什么是现实。我曾经在网上看到过一个排行榜，这个排行榜上罗列着大城市打拼的年轻人最扎心的十大瞬间，排名第一的你们知道是什么么？”

　　见台下没人说话，关莎露出了一个苦涩的笑容，“排名第一的，是在毫无防备的情况下，接到房东的电话，让我们搬出去。然而我自己，是连听到这句话的机会都没有的，我看到的是一张字条，字条上写着：关小姐，您已拖欠两个月的房租，请务必按时缴纳，否则三天后将停水停电。”

　　整个会场异常安静，偶尔能听到的只是端菜的服务员将碟子置于旋转桌上的微响。

　　“这也是我为何一定要做长租公寓的原因。”

关莎接着道，“接下来请允许我放一段五分钟的片段，大家可以通过视频更为直观地了解我们雁子谷公寓，了解我们的客户，了解我们的周围实实在在发生的事情。”

　　关莎说到这里跟台旁的沈俪使了个眼色，沈俪立刻朝会议厅的工作人员做了一个“OK”的手势。

　　片刻后，关莎身后的巨型投影屏便亮了起来。

　　视频是沈俪专门做的入住雁子谷公寓租客的一个合集，她和关莎本来打算在公司周年纪念日的时候上传的，但由于刚才地铁临时停车的事情，关莎通知沈俪如果自己不能准时赶到，就给大家先放那段视频。

　　只不过这个提议被萧杰稍微改了一下，改为他先上场讲话，因为视频只有几分钟，萧杰说如果视频放完了关莎还没到，现场会不好把控。

　　本来此刻的关莎可以取消视频的播放，毕竟她已经赶到了，但她突然意识到播放视频或许才是最能打动台下这些投资人的方式。

　　因为，这可以让他们与那些活生生的租客零距离接触。

　　“地下室睡过，合租房住过，奇葩室友见过，黑中介碰到过……”视频里一个背着包的小伙子无奈地对镜头说，“我认识的，在青阳的，没有毕业后从来没换过房子的，两次，三次，四次，甚至七次的都有……”

　　“我墙纸足足贴了一整天，一个人，歪了就撕下来重贴……”镜头里一个女生掏出手机给沈俪看她之前出租房里贴的粉色墙纸，“我才住了一个月，就被赶出来了，原因是二房东没有经过大房东同意私自租给我们，大房东来赶人……”

　　“我也不想负能量，感觉想到这些我整个人都能爆炸。”

一个穿着宽松体恤，体型微胖的半秃小伙子对着镜头说，“但是租房……”他说到这里叹了口气，摇了摇头，“确实是让我最想离开青阳的时刻。”

　　他说完后，众人看到视频里出现了另一个瘦瘦的小伙子，他一边看房一边问，“你们这是自己的房子么？”

　　“不是，是房东的。”

沈俪回答，“我们跟房东有合同，五年，您可以放心住。”

　　视频里的年轻小伙看了厕所和厨房后，转头问，“我可以认识房东么？”

　　“房东同意的话，可以的，我们可以当着您面联系房东。”

沈俪道。

　　小伙子闻言面色有些不相信，“真可以？房东不会是你们找人扮的吧？”

　　“我们公司所有的房子业主都是有记录的，我们可以提供联系方式，合同也可以查看，不过您也应该能理解，我们做长租也是一买一卖赚差价。”

　　“我知道你们要赚钱。”

小伙子道，“我就怕你们不赚钱。”

　　一句“我就怕你们不赚钱”将会议厅里的现场人士一下子带回了长租公寓先前高吸低租的时候。

　　“这么跟你说吧，我要房东的联系方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我从老家回来发现房子根本没打扫，但已经过了保洁日了，最后说用10天的房租赔给我，赔也没赔钱，赔了下个月10天房租的代金券，我当时想想就算了，没和他们争，但后来才知道，因为疫情，他们让房东一个月免租金，才给我们租客免10天，中间20天价差被他们赚走了，还不给保洁……”

　　“这个问题在我们这儿不用担心，只要双方同意，房东和您是可以互留联系方式的，不会有信息不对称的问题，我们这保洁也可以灵活选择，单周，双周都可以，您如果想自己打扫，保洁服务里的一部分金额可以用来抵扣房租。”

　　“这么好？那你们租金是按月付还是按年付？要不要贷款？”

　　“按月付，不需要贷款。”

　　接下来的视频里出现了一个问题：你们为什么选择雁子谷公寓？

　　问题过后，出现了萧干星曾经在沈俪的视频号里看过的画面，视频里的人都是雁子谷公寓现有的租客：

　　“我就喜欢你们家床，够高，下面还有柜子，可以装行李箱和衣服，我两个28寸行李箱都能妥妥的塞进去。”

　　“呵呵，我觉得你们送的瑜伽垫挺贴心，这个健身区我很满意，虽然我基本不健身，但万一有哪天我想不开呢？”

　　“我就图你家桌子，可以上下随意调节高度，我是码农，现在基本都在家办工，桌子太重要了，别家没有这种桌子。”

　　“看你们创业纪录片过来的，很真实，不容易。”

　　“你问我怕不怕？我当然怕啊，怕又被长租公寓坑一次，但是你们也没让我提前给一年的钱，也没让我背贷款，都是一个月一个月付房租，押二付一，租你们的跟直接租房东的没啥区别，你们房子看上去还新。”

　　而接下来的画面是萧干星没看过的。

　　“你们的APP很实用，基本都是线上提交维修申请就可以了，压根不用找管家。”

　　“为什么选你们……很简单，因为实用，这些家具实用，提供的增值服务也实用，不是什么公共空间那些没用的，你们搞的什么1元二手书换购，1元周边培训机构的体验课，英语阅读，视频会员，零基础编程课等等，都很实用啊，其实这些在微信上广告也很多，很多课程也都是免费的，尤其是初级课程，但是你们都能谈下来变成会员福利就方便了我们……”

　　“有相亲服务就更好啦！”

此时另一个人凑上来说！

　　“我觉得你们家网络报修很方便，而且保洁服务，家电家具不要了还可以兑换成房租的抵扣券，比较人性化。”

　　除了租客对镜头说的这些话，全场还看到了镜头里一个女孩子拿到合同时惊喜万分的样子，“真的么？我可以签5年，但是按月付么？所以这五年只要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窝么？”

　　一个女孩对着男孩说：“这个床下可以放我四个行李箱！房租不贵还是月付！还有厨房，好感动，这个租金还有厨房！以后我们就住这里了！”

　　“呵呵，设计好看，这个风格我很喜欢……”

　　“我听朋友介绍的，我有只柯基，说住你们这儿，宠物寄养和遛狗服务都有优惠……”

　　“看了你们的视频过来的，觉得你们都是很有闯劲，但是又有温度的人。”

　　……

　　视频放到这里结束了，关莎转过身对众人道，“房子确实是租来的，但生活不是，我一直希望我们雁子谷公寓能够在力所能及的范围内，给来大城市打拼的年轻人一种舒适的生活，我们希望在这座城里，给他们留一个属于他们的位置，让他们的青春，不被一个简单的住处所辜负。

　　此时投影屏上出现了一个PPT，PPT上显示的是《中国青年租住生活蓝皮书》。

　　关莎道，“《中国青年租住生活蓝皮书》显示，六成以上的人表示更倾向于通过长租平台来租房，近八成人会用心布置租来的房间，有近四成的‘95后’租客愿意把40%以上的收入作为租金，追求更高品质的租住体验。”