菲花服饰，韩峰在尹梅朋友方茹的陪同下，正在参观展厅看货品。　　菲花服饰工厂面积不小，办公室的人却不多。　　菲花服饰的老板甘正是虞城本地人，工厂早年都是以代工为主。　　从前年开始，甘正打算转型，虽然目前公司的主要业务，还是代工。但是甘正意识到总是帮人代工，不是长久之计。　　于是开始筹备自产自销。　　所以这两年，他确实在这方面投入不小。只是以工厂起家的公司，想要在销售和渠道上有所突破，也不容易。　　这两三年，菲花的销售团队换了几波人，依旧没有什么起色。　　相比张晓霞、赵无极，甘正今年刚过34岁，也正因如此，这位正值壮年的老板，不愿固步自封，总是折腾。　　菲花的产品，韩峰还是满意的，至少这些产品适合自己店铺目前的风格。　　唯一不足的就是价格还是偏高。　　“韩总，产品看得可还满意？”

最新的销售团队已经解散，现在公司人人皆可销售。　　方茹当然不愿意错过这个拿提成的机会。　　看韩峰看得有模有样，很是认真，她问道。　　“价格还是有些高。我主要是做淘猫，并不是走实体店。”

韩峰实话实说。　　决定一款服装产品的销量，价格和款式、质量都很重要。　　没有品牌效应做背书，价格却不便宜，这很难起量。　　菲花只不过是一个很普通的产品，并无品牌效应，哪怕菲花现有的合作商，有品牌服装。　　但这是两码事。　　“我对淘猫不太了解，价格方面，倒是可以谈。”

“不过前提是要有销量。”

“韩总是阿梅的朋友，我给你的价格其实已经是最优惠的了。”

“要是再优惠，恐怕得找甘总谈。”

方茹笑着说道。　　这些天，甘正一直在说淘猫的事情，她不懂。不好参与，不过看老板的态度，他现在很想折腾这玩意。　　公司里的人对此见怪不怪，有什么新鲜玩意出来，甘老板总是心痒痒，想试一试。　　为此，他折腾了不少钞票，也和老板娘总是发生争执。　　可甘老板就是这样，很轴。自己要是认定了某件事，必须要试一试，就算赔钱，也无怨无悔。　　“不知甘总现在是否有空？要是可以，我想和他谈谈。”

“销量这方面，只要价格合适，我倒是有保证的。”

“上个月，我一手打造了一个十天销量2万件的爆品。”

韩峰今天谈话很保守，没加水分。　　菲花这个体量，他觉得自己不需要加水分。　　“韩总，稍等，我去甘总办公室看看，一会回你。”

一听韩老板说有10天销售两万件单品的实力，方茹顿时来了兴趣，笑着说道。　　。。。。。。。。　　五分钟后，方茹再次回到展厅。　　“韩总，甘总刚谈完几个客户，这会不忙。”

“好。”

。。。。。。。。。。　　有想法的人，一见如故，相见恨晚。　　相比赵无极，甘正年轻更有冲劲，对新事物很感兴趣。　　甘正在虞城服饰行业，是晚辈。　　想要出头，殊为不易。　　可是与韩峰一番交谈之后，他当下决定把自己的自有渠道重心转为淘猫。　　当然，韩峰并不知晓甘正的这个想法。　　他今天的目的很简单，一，看看能不能和菲花以很优惠的价格达成合作，二，了解甘正这个人，后续如果有杂志这方面的生意，自己可以把菲花从自己左手赚的钱，右手给挣回来。　　“韩总，我有一个想法，不知你愿不愿意？”

甘正突然笑着说道。　　“甘总请说？”

。。。。。　　“是这样，不如你我合资一个公司，我出货，你出人和运营，至于启动资金，咱们各出一半。”

“财务透明，我以绝对优势的价格，也就是成本价供货给你我合资的公司，当然，你自己的店铺不能享受这个价格，如果你自己的店铺，想要卖这些货，每个款的拿货价需要上浮5%。”

“这算我的额外销售利润。”

甘正直接说道。　　自己虽然研究了淘猫，但是短期想要组建完毕，甚至盈利，不太可能。　　花钱请高手来帮自己操盘，自己花大价钱请的销售总监，有用吗？根本没用。　　与其这样，不如换个方式。这样自己也能少花钱，抵抗一些风险。　　吃一垫长一智，这样做，自己老婆应该不会嘀咕了吧？　　当然先忽悠住眼前的这个年轻人再说，真不行，到时候再做打算。　　“甘总，我现在精力有限，我自己就有两个店铺。一个主打，一个还在逐步运营。”

“合资公司的事情不急。”

“不瞒你说，下个月我有一场大活动，官方扶持的。按照以前的经验，只怕到时候一天的销量，可能都是两三万件。”

“我这几天在找供应商，菲花并不是唯一的选择。”

“虞城的圈子就这么大，就淘猫这个渠道来说，韩某人说第二，没人敢说第一。”

“不是我不愿意和甘总合资公司，实在是现在抽不开身。”

“前几天，博登的赵总做了一批杂志，拍的宣传片，都是我另外一个广告公司在弄。”

韩峰想都没想，直接婉转拒绝。　　这个甘正真是打的一手好算盘。　　他出货，自己出人和运营，货的成本价不都还是他说了算？自己又不懂这些。　　他嘴上说着供货，只赚该赚的台产利润，可是天底下不可能有这样的好事。　　他要是每个款加上个10%左右甚至更多的销售利润，自己根本不知道。生产这块，是自己唯一的短板。　　合着自己到时候努力经营合资淘猫公司，公司利润他分一半，卖得每件衣服，他加工费要挣，销售利润还要挣。　　这岂不是空手套白狼？至于新公司的启动资金，就淘猫而言，能要几个钱，他现在不缺那些钱。　　所以这样的合作，肯定不能答应。　　“那这样很难办，韩总也是生意人。应该明白，企业要想活下去，适当的利润肯定是需要的。”

“这样，既然韩总今天带着诚意来，你先挑货，挑中之后，我直接给你省代的价格。”

“这些价格比方经理刚才报给你的价格，差不多低了10个点。”

“这个价格，除了省代，基本没有，但韩总应该知道，做我们省代是有门槛，是有任务的。”

“现在我无门槛给你这个价格。”

甘正又笑着说道。　　韩峰不答应不要紧，这事不急，事后，自己会打听打听他这人。　　顺便看看能不能组建一个淘猫团队。　　自己有工厂做支撑，没理由输给这些二道贩子。　　韩峰虽然今天谈话没加水分，可是甘正是有了解过淘猫的，目前这东西虽然不错，但是远没有韩峰说的那么牛批。小伙子满嘴都是火车，自己不能被他套住。　　“感谢甘总支持。”

“下午还要去两家工厂看产品，我就先不打扰了。”

“如果有需要，我会安排我的助理来公司拿货的。”

韩峰直接起身，很温和的笑着说道。　　你菲花什么牌子，你心里没B数吗？你菲花有几个省代，你心里没B数？　　这点小伎俩搪塞自己，老子不跟你玩了。　　关于服装行业那点事，不管是工厂、品牌、还是批发代理那点事，他太清楚了。　　甘老板，你不会认为我韩峰只是一个靠着运气经营电商，其他啥都不懂的小年轻吧？　　甘正一下子愣住了，他实在没想到韩峰是这个态度。　　之前两人不是还相谈甚欢，他觉得自己拿捏这个楞头青，根本不在话下。　　这特么就谈崩了？　　自己主动找上门来的客户，甘正谈判从没失手过，韩峰这样子，着实让他意外。　　。。。。。。。。。。