离开菲花，韩峰直接去张晓霞公司。　　张晓霞是虞城服装学院的大老板，在这个行业，要说人脉，她肯定是最多的。　　甘正后面给的价格也不能说离谱，如果一开始他给那个价格，韩峰可以将就着卖他的货。　　但是兜兜转转一大圈，得了便宜还卖乖，韩峰就不乐意了。　　自己虽然最后走得坚决，但是言语中并未得罪甘正。　　做生意嘛，能合作最好，不能合作，也没必要成对头。　　万一要真是没有合适的，到时候让刘华去拿货，也算后路。　　如果找到替代品，除非甘正登门拜访求自己合作。　　“小韩，你怎么今天有空过来？”

张晓霞办公室，韩峰与张晓霞在茶几边，相对而坐。　　“今天恰好出来有点事，路过这边，就过来看看霞姨。”

“上次您给的茶叶太贵重了，我今天是亲自过来感谢的。”

韩峰笑着说道。　　如今刘华的后备箱里，茶叶、红酒、香烟这些东西都有备。　　他来拜访张晓霞，当然不会空手，从后备箱里直接提了两瓶包装精美的红酒。　　价格虽然不算特别贵，但是仪式感还是要有的。　　“小华在你那边长进不少，我得感谢你帮我教儿子。”

“你就不用和我客气了。”

“小华去过不少公司，唯独在你那边长进最大，而且回家一直夸你。”

“他跟着你，我是最放心的。”

张晓霞对韩峰的底细很清楚，所以没必要客套。　　说起话来，反而像一个长辈。　　同时，在她心里她也是尊重这位年轻人的。　　不管咋说，一个外地青年，没背景，白手起家到今天这样，前途不可限量。　　而且韩峰的为人处世，张晓霞觉得很舒服。　　就像她今天提着红酒上来一样，虽然自己不缺这些，但是这种智慧，就让人感觉很舒服。　　如今儿子跟着他，这方面也长进不少。　　先做人再做事，人都做不好，事做得再好，也会碰一鼻子灰。　　“还得感谢霞姨信任。”

“不是我今天要奉承霞姨，小刘其实很聪明，只是暂时心思还没全部放在工作和事业上，等他再成熟一些，霞姨以后的事业有他帮衬，肯定会更上一层楼。”

“为了不辜负霞姨的信任，我一直把小刘当亲弟弟，当然，小刘也把我当亲哥哥一样看待。”

张晓霞最在乎的无疑是儿子刘华，所以多和她谈刘华，那就对了。　　“想要长进，不能太宠着他，小华从小没有父亲，我年轻时候忙于事业，对他的关心有限，所以在物质方面，只要他开口，我都满足他，也正因为如此，现在他一身毛病。”

“这是我这个做母亲的亏欠，不过他秉性很好，虽然偶尔会耍脾气，总体来说，性格也还算乐观开朗。”

张晓霞很满意韩峰的说辞，很客观，没有一味的说假话，　　没有父亲？刘华的父亲不会真的是老陶吧？霞姨和老陶是因为某些未知的原因所以不能在一起？要不然为什么老陶对刘华也很上心？　　搞不懂！果然大户人家的身世都很复杂，小老百姓家哪有这么多离奇曲折的爱恨情仇，天天为了吃饱饭，不得不努力搬砖。　　“对了，霞姨，我淘猫那边下个月有个购物节活动，想找一些性价比较高的货，您认识的人多，不知道可有推荐的？”

感觉寒暄也差不多了，韩峰直接奔入主题。　　“你们那个店铺的产品价格，我偶尔也和小华聊天，那些价格，要想找到合适的厂家，确实不容易。”

“不知道前年和去年的库存货，你们能不能卖？”

张晓霞想了想，接着说道。　　“可以呀，库存产品也都是全新的，只要价格便宜，都可以卖的。”

“时尚不就是一个轮回么，去年的滞销品，没准今年就是畅销品了。”

韩峰瞬间眼睛一亮，感觉到了胜利的曙光。　　想要在购物节活动中起量，价格是关键。　　当家的新产品，但凡只要是个厂家，多少都要赚点。　　但是往年的库存产品不一样了，经销商都知道那是库存货，肯定不愿意卖。工厂也有工人要养，不可能不做新货。　　没有合适的销售渠道，那些库存产品只能低价处理。　　有的低价处理给了经销商，有的低价处理给了收库存的。　　当然也有一些公司，当时老板狠不下心来，没有抛售，或者压根就没法子抛售，自己又财大气粗，最后忙起来直接忘记了，一些库存产品就躺在仓库里。　　等到大盘库的时候，才发现还有那么多往季库存。　　很多自主销售的服饰公司，从账面上都感觉赚了钱，可是最后却没多少现金流，最后仔细一算，原来现金都在衣服上。　　衣服没兑换成钱，只是衣服，卖了才是钱。　　一年两年的库存，甚至少量库存，对于有点规模的公司感觉不出来，可是一旦某一年生意下滑严重，甚至计划步子迈大了，又或者几年库存积累，最后盘库，才发现原来仓库躺着那么多衣服。　　这些问题，都是很多有点规模但是管理却不善的服饰公司通病。　　服饰行业的很多老板都是穷苦出身，这个行业门槛很低。赶上好时候，出道很早，公司发展越来越大。　　公司规模大了，涉及的层面更宽更广，不再是简单的做衣服卖衣服，他们一时驾驭不住。不懂商品规划，不做销售计划，不做严密的生产计划，做事情盲目夸张，拍拍脑子就做决定，用人唯亲，可不就开始出现各种问题。　　“班诺的陈斌前年和去年盲目夸张，追求年产量，去年是暖冬，他倒是有不少去年和前年的羽绒服。”

“前些时候，有浙省人想低价买走他那批库存，不知道现在还在不在。”

“这样，我先帮你打电话问问陈总，说说这个情况。”

“如果还在，具体事情你们面谈。我不参与。”

张晓霞回道。　　“好的，谢谢霞姨。”

“那我先走了，您忙。”

韩峰笑着说道。　　只要货没清，张晓霞的面子很大的，价格合适，那就稳了。　　虞城的羽绒服最为出名，这要是拿下了，岂不是要赚翻！　　。。。。。。。。。。　　“子嫣，你说小胖子是不是有病？”

“只要韩峰不在，拽的跟二五八万一样。”

“还有你，我为什么打听韩峰，小胖子不知道，你还能不知道是为了啥？”

是夜，黄雅坐在林子嫣的床上，对着林子嫣没好气的说道。　　“别赖我，那都是。。你自己。。要做的。”

“再说了。。刘华说的。。不错。。你问的问题。。是太多了，很烦人。”

林子嫣依旧在比笔记本电脑上捣鼓，一边捣鼓一边缓慢说道。　　“。。。。。。。”

黄雅无言以对。　　子嫣呀，我突然觉得你以前就挺好，虽然口吃很严重，但是不至于说这么伤人心的话。　　现在倒好，嘴利索起来了，自己马上都要不是你的对手了。