班诺服饰老板陈斌的办公室，陈斌在泡茶。　　陈斌是浙省人，相比虞城本地人，浙省人做生意更激进一些。　　赶上好时候，浙省商人，可以迅速异军突起。　　当然一个不慎，也有可能让企业陷入困境。　　因为是张院长介绍，陈斌对韩峰这位晚辈很客气，不看僧面看佛面。　　“虽然浙省乌市的那些人和我是老乡。”

“可是出价的时候，那帮乌市佬是真敢开口。”

“这两年我确实激进了一些，可我毕竟底子还在。”

“这么好的羽绒服，乌市佬是真的不要脸，出价20元，说不挑货全清。”

“所有羽绒服七七八八加起来，也不过两万件。”

“这些货全部拉走不超过40万，说句狂话，我陈斌就是这些衣服全部捐了，也不可能那个价格卖的。往前五年，40万也就是我一个月在KTV的消费水准。”

陈斌40出头，一边给韩峰倒茶，一边笑着说道。　　那些库存产品，韩峰已经看过。　　陈斌想要表达的意思很简单，那就是劳资现在是不比当初，但是钱我还是有一些的，顶得住，所以坚决不会超级贱卖。　　乌市人全清库存或者外贸整单，并不是和韩峰一样，走零售渠道。　　他们干的更多还是吃现金流和信息辛苦费的红利。　　比如外贸整单，他们肯定是先有了客户，而且客户给了价格。　　他们的客户多数是直接在国外做生意，需要一批乌市这样的黄牛，帮他们找贱货。　　就好比一批整单，乌市人出价8元，可能客户给他的价格也就十一二块。　　要先垫资，还要忙前忙后，一件衣服赚几块钱，算起来利润其实也就一般。　　不过这种单子，多数来说，销售周期很短，垫资可能也就一个月左右。　　所以他们一帮人专做这种生意，不是太累，一年也不少挣。　　当然前提是你得有买主，还得有一定的资金。　　至于陈斌这种内销的库存产品，乌市人其实不怎么消化的，这种产品，他们得压在手上，找一些国内的专门做促销的人销售。　　销售周期很长，而且有看走眼的风险。　　当然，这种衣服，20全清，转手给那些有渠道消化的商家销售，至少卖60或者80，甚至一些走不动量的客户，可能给到100。　　毕竟这些衣服能不能全部销售，是一个问号，要是最后销售不到50%，没有利润支撑，就全部砸在手里。　　“陈总和霞姨既然是朋友，我也不兜圈子。”

“这批货你想什么价格出，我得看看我是否有能力消化。”

“首先一点，我可以保证，我肯定比乌市人出得高。”

“前两个月，我帮虞城两家走掉两批整单，都是他们不愿意卖给乌市人的货。”

既然对方态度明确，而且看起来直来直去，韩峰也不去搞什么语言艺术。　　“韩总倒是爽快，那我就直接说了，一口价40元，全清。”

陈斌喝了一口茶笑着说道。　　韩峰来之前，张晓霞也打过招呼，说这位做生意，不喜欢磨叽。　　“陈总，你这批货，有部分不太好卖，我和乌市人的销售渠道不一样。”

“我有一个办法，可以让陈总这批货尽量少亏一些，我自己也压力小一些。”

韩峰笑着说道。　　40的价格，韩峰的销售体系来说，就是分销，利润体系也足够了。　　可是这批货里，确实有部分货品，就算40拿过来，就是挂网上卖89块，自己也没把握。　　陈斌不想让客户挑着买，也正是因为他心里清楚这些。　　“韩总说说看？”

陈斌笑着说道。　　这年轻人倒是很直爽，对自己脾气。　　“那些好卖的货，我可以给你出到50一件，我保证全部帮你清掉。”

“那批货，应该差不多有15000件，也就是差不多总价75万。”

“剩下的5000件，我暂时没法给价格，这些衣服，到时候我只能看什么价格卖合适，我的卖价，网上都可以看到的，到时候我卖价的40%，就算我的拿货价。”

“保守一点算我卖价是60元一件好了，那就相当于那5000件衣服，差不多拿货总价是12万。”

“当然如果可以卖更高，我肯定往高了卖，60是底线。”

“这么一算，这批货全部卖掉，陈总应该至少能收回将近90万的资金。”

“比起乌市人的40万，和陈总自己心中预估的80万，都要多。”

韩峰笑着说道。　　陈斌一听韩峰这么一算，是那么个理。　　不过他有些纳闷，从来只有人买东西，拼命还价，却没有自己主动提高价格这么一说的。　　这年轻人难不成是个傻子？　　不对，他肯定是有附加条件。　　“韩总继续说完，有什么附加条件？”

陈斌给韩峰续茶，笑着问道。　　“条件只有一个，那就是这批货，我现在不拿，得等到下个月11号才能开始拿。”

“定金我可以先付那15000件的总价的三成，剩下的等全部清完结账。”

“实不相瞒，我仓库有限。我的活动是在下个月11号，这一个月是预热。你这些衣服，我还得全部拍照，需要周期。”

“我个人资金都在生意里，比较紧张。”

“既然陈总暂时不缺资金，我就提出了一个大家双赢的办法。”

“后续，陈总觉得我实力还可以，咱们也可以销售一些正价货品。不过正价货品，销量方面我不敢保证和这些库存产品一样爆单。”

和聪明人沟通，没必要藏着掖着。　　既然对方不喜欢弯弯绕绕，自己也把自己的一些痛点说出来。　　韩峰没有大仓库，陈斌这批货物要是全清资金不少，但是都给了他，他自己的生意还怎么周转？　　看起来自己价格给高了，可是并不是，首先那5000件不好的产品，价格肯定降低了，只是分出一些利润而已。　　“好，可以，就按韩总说的做。”

“不说别的，张院长的面子我要给。”

“其次，韩总这个朋友我愿意交。做生意就应该这样，实实在在，有困难可以提，谁做生意还没困难了。”

陈斌没有拒绝，爽朗笑着回道。　　首先，这批货确实比自己预想的卖得多。无非就是多压一个月而已，一个月的时间，自己那仓库和资金利息，应该值不了十万。　　其次，韩峰说的方法很靠谱，也很有诚意，并没有给自己挖坑，至少先付了三成定金。　　第三，他是张晓霞介绍过来的，再者，他看韩峰很爽。　　所以，有了这三点，从商业利益，人情世故，个人情感，他都没有理由拒绝。　　“好，谢谢陈总提携后辈。”

“为了表示诚意，我现在就去财务处刷卡。”

韩峰笑着说道。　　“韩总，你这脾气很对我胃口，哈哈，我也是自己看中认准的事情，直接下手，不带犹豫。”

“不过刷卡，不急不急，先喝点茶。”

陈斌哈哈一笑，给韩峰又续茶。　　。。。。。。。。。。。。