第一时间，把这个好消息告诉了彼得维奇先生，彼得维奇非常的高兴，在续签一年的供货协议，完全没有任何问题，彼得维奇非常果断的，下了命令，继续跟飘飞公司签订购货协议，期限为一年，价格再按照飘飞公司给自己价格的标准下浮5%。彼得维奇是一位老辣的经商人，自己名下除了这家商贸公司之外，还是有生产钢铁的公司。彼得维奇生意做得很大，特别是近5年时间以来，风生水起，家族的产业也是越来越大。飘飞公司的老总，听说彼得维奇又在自己原来价格报价的基础上下浮5%，气的七窍生烟，简直就要张嘴咬人了。早晨7点飘飞公司总经理着急，财务部的主管，市场部的主管，还有公司其他一些重要的环节干部，全部到他的办公室开会。因为在原有价格上，在下服务5%,那么也就意味着，这一单买卖基本上要赔本做，没有任何的利润而言。这种公司的大事，消费公司的总经理也不敢一个人独断，专权，毕竟飘飞公司能发展到现在，这么大，跟漂飞公司总经理善于听取员工的意见也是有很大的关系，现在正式飘飞公司生死存亡的关键时刻，如果自己武断专行，强行的签署购货协议，那很可能给公司造成非常大的损失，而且也会让军心不稳。“在座的几位都是飘飞的老员工了，你们也是资深的管理者，都说说俄罗斯的这家外贸公司，我们能不能跟他继续合作？彼得维奇确实做的有些过分了。”

消费公司的总经理深深的吸了几口烟，眼前的烟灰缸上已经有了十几根的烟屁。飘飞公司总经理这么问，明显就是在心里打了退堂鼓，他也是想听听诸位主管的意见，看看能不能从中受到启发，为自己做这个决定提供强有力的支撑。“对方一定是猜透了我们的心理，甚至已经摸清楚我们的底牌，骑虎难下之时，我认为，我们不然就撤退。在原有的价格上再下浮5%，不但没有一丝利润，反而我们还要赔很多钱。”

身边的另一位飘飞主管说道：“赔钱的生意咱们也可以做，但是最起码也要起到宣传的作用，赔本也要赚吆喝，而现在呢，情况完全不同。彼得维奇先生，就是想白白的赚咱们的钱。”

“这单生意咱们还要做下去，不然很可能失去这个重大的客户，而且让潘美把客户接过去，那对我们就是一个重大的损失。”

“还有一年的时间，我们可以坚持下去，而且可以降低它的供货量吗？”

“对！对，我们可以降低供货量，通过供货量的减少来，进一步减少我们的损失。在合同的签署上，我们留有余地，这样就可以了。”

“事情走到了这步，举起的子必须落在棋盘上，发出的箭也必须向前走，我们再坚持上一年。”

“一年我们最多赔上500万，也没什么。500万就算我们决策失误赔了本儿。换算下来，500万平分平摊到每一个月才四十几万，如果按天计算的话，一天才1万多，也是可以接受的。”

……飘飞的总经理办公室，大多数的主管还是赞同将这一单生意做下去，毕竟产品是销往俄罗斯，如果有这单生意的话。接下来将有无数种可能。飘飞公司的总经理紧皱的眉头，慢慢的舒展开来，冰冷的脸上也逐渐有了笑容，他轻轻地挥了挥手，将手中的半根烟拿下来，用力的摁在桌上的烟灰缸中。“通知，彼得维奇公司，我们接受他们的提议。”

飘飞公司的总经理，坚定不移的说。马伯文依旧来得非常早，可是今天他却不是第1个走进潘美哈尔滨分公司办公室的，等到马伯文来到分公司的时候，绝大多数员工都已经来上班了。新生产线实行的是24小时工作制，三班两倒，因为今天要接见外国的客户，所以今天换班的时间，比平时早了一个小时，让精力旺盛精神抖擞的员工，早一些上岗，给外国的公司留下特别好的印象，这也是马伯文在昨天跟大家加油鼓劲，开会的时候特别强调了一点。如果外国的公司人员参观新生产线，有很多员工昏昏欲睡，甚至是操作失误连连，那么印象分将大大的折扣。一切都按部就班的，照着计划执行，欢迎的标语也在一早挂到了创业大厦3楼最醒目的位置。没有一会儿的功夫，公司的接待车就已经来了。因为叶莲娜的公司，加上他的助理翻译，还有业务人员要来整整5名参观的人，所以马伯文只带了冯璐，两个人去叶莲娜所在的酒店，亲自去接叶莲娜公司的人。潘美哈尔滨分公司的司机师傅车开得非常快，不到8:00的时间，马伯文一行三人已经来到了，叶莲娜事先说好的国际酒店。马伯文拿出电话，拨通了叶莲娜的手机。叶莲娜刚刚梳妆完毕，因为今天要去潘美哈尔滨分公司参观，所以叶莲娜还特意的梳妆了一番。叶莲娜本来皮肤白嫩，这简单的一打扮，更是美的让人感觉到惊奇。“喂，马伯文，你们已经到了？”

看到马伯文的电话，伊莲娜，一脸的微笑。“我们已经到楼下了。”

马伯文说。等了一小会儿，叶莲娜和他的女助理兼翻译，以及另外的两名年轻的俄罗斯男孩儿，还有一名中年的俄罗斯妇女，看样子像是彼得维奇公司的主管。马伯文和冯璐两个人一直在车的旁边恭恭敬敬的等着。马伯文用俄语亲切的跟每个人打招呼，还跟每个人一一握了手。俄语说得如此流利。那名彼得维奇贸易公司的女主管非常满意，不停的夸马伯文。一路上马伯文慢慢的跟叶莲娜以及彼得维奇商贸公司的人，介绍着潘美公司的发展现状以及前景，最主要的是介绍他们公司的新产品，产品的定位以及特征，还有一些技术层面的革新，等等马伯文说的非常专业。因为马伯文基本上都是用俄语在说，所以彼得维奇商贸公司的人基本上都能听懂，偶尔会有非常专业的词汇，马伯文的俄语，词汇量有限，有一些确实说不上来，只能用汉语说，而叶莲娜身边的助理兼翻译，就承担了解释工作。飘飞公司的建议早已经传到了彼得维奇商贸公司，但是彼得维奇先生却没有着急做这个决定，因为他有意要换一家，其他的公司，或者是说，他发现了，飘飞公司发来的邮件中，签约的合同里，内容有一处发生了改动，那就是每个月的供货量相比原来下降了很多。彼得维奇先生当然明白，这是飘飞公司自我保护的一种方法，但是即便是这样，仍然会有很大的利润。叶叶莲娜的父亲，彼得维奇，正在跟公司的人商讨要不要签署这个协议。此时，叶莲娜一行人并没有跟彼得维奇商贸公司取得联系。来马伯文所在的潘美哈尔滨分公司新生产线，参观临摹也都是叶莲娜一个人的主意。但是越来越知道，父亲彼得维奇确实有意在做洗化行业的生意，所以自己也是前来探探路。叶莲娜虽然不是彼得维奇先生得力的助手，但是作为他的女儿，将来势必要接管彼得维奇家族的一部分产业，大学毕业之后，彼得维奇没有让叶莲娜去参加工作，而是直接把他派到了哈尔滨历练，用意也是非常明显。彼得维奇的家族产业，还需要叶莲娜慢慢的接受。而且叶莲娜自从读书开始对数字比较敏感，至于经商也是非常的感兴趣。彼得维奇有意把自己的公司交给叶莲娜，叶莲娜也特别想，跟着父亲在商业的帝国中，创造属于自己的奇迹和财富。来到了潘美哈尔滨分公司的新生产线，宽大的厂房，整齐明亮的玻璃，清晰的地标线，整齐划一的全自动生产设备。香皂生产线。洗发水生产线。洗衣液生产线。以及沐浴露和其他婴儿用品的生产线。多条生产线整齐划一的工作着。厂房内实实时的传来机器的轰鸣声。新生产线的车间主任和技术人员，也一同陪着马伯文参观生产线。叶莲娜非常的高兴，他忽然发现，潘美新的生产线，生产设备比较先进，甚至在俄罗斯很多厂家，他都没有发现有这样类似的生产设备。叶莲娜指着眼前整齐划一，基本上全自动的生产设备，好奇的问：“马伯文，你们这些设备是从哪里来的？感觉很先进。”

马伯文用俄语轻松地说道：“这些设备都是我们潘美总部花重金，在德国引进来的，目前世界上非常先进的生产线。”

叶莲娜点了点头，一行人人继续向前走着。彼得维奇商贸公司的业务人员也在认真的观察着生产线，频频的点头，相互间用俄文，不停的交流着，马伯文走到他们之前，一直陪在叶兰兰的身边，偶尔竖起耳朵也能听清彼得维奇商贸公司的这些业务人员在探讨着潘美的产品和一流的生产线，总之就是赞不绝口，对产品非常的满意。“你们哈尔滨市还有一家公司叫飘飞，马助理你知道吗？”

彼得维奇商贸公司的女业务人员，对着马伯文说。马伯文大义凛然，微笑着说：“飘飞公司我当然知道，他们的公司也是一家很有实力的公司一直是我们潘美的主要竞争者，市场份额占有的也很不错。”

马伯文这是在实话实说，确实漂飞公司作为哈尔滨市的本土产业，确实有自己非常亮眼的地方。但是马伯文真的不知道，消费公司之前与彼得维奇商贸公司竟然会有合作。马伯文也没有去打探飘飞的底细，他认为这种商业竞争是猥琐不堪的，而且对竞争没有任何意义。公司的竞争产品是核心，产品之后自然是服务。把公司的产品做到最好，把公司的业务服务好，那么公司自然就会逆流而上。与其把精力花费的这些毫无意义的调查上还不如低下头来，认认真真的研发产品，将产品和服务努力做到极致。彼得维奇商贸公司的女业务人员，听马伯文这么说，很满意的笑了笑，他看得出来，马伯文是一个正人君，而不是靠诋毁同行来抬高自己。“那你认为你们产品的核心竞争力是什么？”

彼得维奇的这名女业务人员，对潘美的产品越来越感兴趣，所以问的话也全部在点上。马伯文微笑着回答：“我们潘美公司的核心竞争力不是产品，而是我们潘美人的企业文化。”

稍稍整理了思绪，马伯文看着轰隆隆的厂房，整齐划一的产品，一批一批的生产出来，心中有感而发，“做产品，做企业，其实就是做人，做人要讲诚信，要讲道德而做产品要讲的是企业的文化。即便是没有产品的公司，他也是在输出服务，同样的道理，也需要企业的文化。”

彼得维奇商贸公司的女业务人员，看了一脸叶莲娜，很是满意。这名中年的女业务人员，应该是彼得维奇商贸公司的管理人员，但是对叶莲娜还是十分的尊重，他主动的走到叶莲娜的身边，轻生在叶莲娜耳边说：“就在刚才，我收到了，彼得维奇先生的通知，咱们商贸公司决定，再遇漂飞签订一年的供货协议。”

叶莲娜，听后脸上的表情没有任何变化，反而露出一丝丝微笑“这么说飘飞公司肯定在价格上做出了让步，不然的话按照父亲的性格，在合约的最后一年飘飞公司把价格调到最高，父亲是绝对不会跟他们续约的。”

“没错事实就是如此。”

彼得维奇商贸公司的女业务员也笑了笑。叶莲娜说：“潘美是大公司大品牌，因为之前咱们公司与飘飞签订了三年的供货协议，就在去年，潘美哈尔滨分公司，才上了这套全新的生产线，他们的产品价格是比飘飞高了一些，但是我觉得，针对于咱们国家内的中高端消费人群，这些产品应该是非常好卖的，从商品的定义来讲，产品的价格也不高，而且运送成本也不是很大。”

“那叶莲娜小姐您的意思是跟潘美签订购货协议吗？”

彼得维奇商贸公司的女业务人员，问叶莲娜。“我的确有这样的想法，不过是否与潘美签署这个这份协议，还要跟父亲商量。但是我真的觉得潘美的产品非常不错，就在昨天晚上，我在酒店已经使用了潘美的洗发水沐浴露，还有香皂，感觉非常的不错，有一股非常的新鲜感。特别是他们的冰爽系列产品，我觉得应该很受俄罗斯的女孩儿的欢迎。”

彼得维奇商贸公司的女业务员也微微笑道：“那款冰爽系列的沐浴露和香皂，我昨晚也用了，感觉确实不错。如果能到我们国内，产品的销量应该不是问题。”

马伯文就在叶莲娜身边，尽管那名女业务员用俄语跟叶莲娜小声的交流，马伯文还是能隐隐约约的听见一些关键的内容。听到这名彼得维奇商贸公司女业务员的话，马伯文才知道，原来飘飞公司这么财大气粗的在新年搞降价大促销是有一定的底气的，底气就是因为在前一年他们出出售给俄罗斯，这家外贸公司的产品加了价。有了底气，联合乐乐公司搞大促销大降价，打击潘美。看来飘飞公司的老总有着很先进的管理经验，竟然在两年前就想起了打通国外市场。通过国外市场加增大自己的销售利润。很可能分公司的李寒峰也有这样的想法，但是因为在去年潘美哈尔滨分公司除了过期洗发水，头发到市场上的事件，紧接着又是代理总经理，赵甜被开除。马伯文这才恍然大悟，原来总部在哈尔滨建这条新生产线，很大的目的，可能就是为了打开俄罗斯市场以及整个的欧美市场。这一步棋走得很大，很快，也很险。马伯文现在只担心一点，飘飞公司产品的价格本来就比潘美公司的低，听叶莲娜话中的意思，飘飞公司在价格上又做出了很大的让步，马伯文担心潘美的产品价格太高。将近两个小时的参观很快就结束了。彼得维奇商贸公司的人非常的满意，叶莲娜在心中已经种下了一颗种子，那就是无论如何，也要交潘美的产品，投放到俄罗斯的国内，哪怕是只把洗发水和香皂以及沐浴露这三种产品的冰爽系列投放到市场上再说。参观之后，马伯文，又带着彼得维奇商贸公司的几个人，到他精心挑选的一家，哈尔滨有名的饭店，吃饭。叶莲娜破例喝了酒，喝了酒的叶莲娜眼神更加迷离。叶莲娜与马伯文挨得很近，两个人说话也特别的亲热，都是用俄语在交流，急得坐在马伯文身边的冯璐直瞪眼。冯璐的两只眼睛本来就大，这一着急瞪的就更大。宋芳和其他潘美，哈尔滨分公司的主管们坐的离马伯文很远，也听不懂俄语，最多也就是喝喝酒，敬敬酒，陪陪笑脸儿，吃吃饭。饭后。彼得维奇商贸公司的人，又被马伯文安排用潘美的公布接待车送回了入住的酒店。马伯文回到分公司办公室的时候，已经是下午将近4点了。刚坐到办公室的沙发上，马伯文的手机响了。“喂！叶莲娜。”

马伯文说。“我刚才跟父亲说了，他同意先定一批你们公司的冰爽系列产品。”

叶莲娜温柔的说道。马伯文坐在沙发上微微的笑了。