第1次主动的承接公司的业务。彼得维奇也不好，直接拒绝，怕影响以后叶莲娜的工作热情，所幸直接给叶莲娜放了权，可以先订购200万的潘美的产品。看一看潘美的产品在俄罗斯国内的使用情况，如果非常好，特别的畅销，会有下一步的行动。这几天，飘飞公司的老总在焦急着等待着消息，他们虽然已经把事情做到了最好，但是依旧无法阻止叶莲娜去潘美公司的新生产线，实地参观考察。今天是一天上班，工作日中的最后一天星期五，黑子在他的办公室早已经坐不住了。自从当上了市场部的主管，黑子可以说是一事无成，一点事情也没有做，每天坐在办公室里摆着主管的架子，喝茶抽烟。黑子的身边自然有几个拍马屁溜须的人。黑子大口大口的抽着烟，偶尔拿起桌上的一杯茶水猛喝几口，心中感慨万千。如果把眼前的这个消息告诉飘飞公司，他真的不敢想象飘飞公司的人会做出什么样的反应。自己是漂飞公司安插在他们公司的卧底，发生如此重大的事情，黑子必须像飘飞公司的人如实汇报。吃人家嘴短，拿人家手短，黑子每个月还要从飘飞公司那里再领取一份，金额不低的工资，这也就让黑子的把柄牢牢的握在飘飞公司人的手中。前思后想几番思想争斗，黑子一把抓起桌上的手机，将嘴中的烟，摁到眼前的烟灰缸上，随意的摁了几下，转身离开，准备去卫生间。黑子贼眉鼠眼的，在卫生间转了一圈，发现男卫生间空无一人，便放起心来打电话。“喂，我是黑子，有一个情况我要汇报。”
黑色小心翼翼的说道。飘飞公司的市场部主管压低了声音说：“我现在正在跟老总开会，没有什么特别重要的事情，能不能一会儿再说。”
黑子一听顿时着了急，这件事，其实在前一天他就应该跟飘飞公司的人汇报了，如果再迟迟不报，被飘飞公司的人知道，那他可就不好过了。“潘美跟彼得维奇商贸公司签署了200万的购货协议，没有期限。只是单纯的签了一笔供货合同，现在货已经发了，手续基本办妥了，马伯文那小子，似乎很懂贸易出口这一块，现在有可能已经到了海关。”
黑色索性没有隐瞒，一股脑的，将分公司最近发生的一件大事，也是飘飞公司最关心的事情，告诉了他们。飘飞公司的市场部主管，听黑子这么一说一咧嘴，眉头一皱，轻轻的叹了一口气，“好了，我知道了，有什么新情况，尽快向我汇报。”
黑子非常舒适，毕竟他自己的本职工作算是做完了，通风报信之后，黑子感觉到自己的内心一阵舒畅，似乎在飘飞拿的所有钱，也是应得的。黑子放下手机解开裤腰带，舒畅的尿了尿，感觉膀胱一阵轻松。嘴里哼着小曲儿，迈着不大不小的四方路，黑子心情很好，毕竟压在自己心头的这块石头拿开了。“马伯文，……，”黑子提着裤腰带，猛的一抬头，在男卫生间的门口看见了马伯文。几秒钟之后，黑子觉得自己的话说得非常不对，他不能简单直白的叫马伯文的名字。“马助理，马助理好。”
黑子说话的同时额头上刷刷的冒出了冷汗，后背也是一阵冰凉，他最担心的是刚才自己说的话被马伯文听到。如果马伯文听到自己说的话，那可就惨了，黑子也是被开除的命运，还有可能被罚款。潘美公司内部的制度非常严格，特别是一些企业的核心机密以及营销策略，技术革新。像黑子这种吃里扒外的卧底间谍，潘美公司是绝对不能允允许的。事实上马伯文也是刚到男卫生间来，根本没有听到黑子所说的话，但是去看见黑子一脸的惊恐，额头上还有汗珠，似乎双腿还有点儿发抖，提着腰带的两只手，情不自禁的放开了，哗啦一下，黑子的裤子掉了下来。马伯文看到黑子的状态之后，感觉非常滑稽。黑子是一个狡诈的小人，但是他跟王杰辉不同，黑子的性格甚至有些懦弱，还有一些胆儿小，但是溜须拍马，阿谀奉承，却做得淋漓尽致。“你是怎么了？见到我这么激动，裤子也顾不上提，额头上还是汗。这天气也不算这么热吧，哈尔滨的天气即使是到了5月份，也不至于热到这个程度吧？”
马伯文看着黑子在自己面前的窘态，忍不住调侃起来。要是放在平时，黑子肯定不会有这样的待遇，马伯文甚至懒得跟黑子说话，除非是因为工作业务上的关系实在是撇不开，不通过说话解决不了问题，只有这样马伯文才跟黑子说话。马伯文也是因为在前天与彼得维奇商贸公司签署了200万的供货合同这样对他们的库存有了非常大的缓解，而且马伯文觉得这是打开国外市场的第1步，自己是这个先行官，这一步关键的棋已经走出来了，而且马伯文觉得，通过他跟叶莲娜之间的关系，以及自己的业务能力和对产品的理解专业态度，相信肯定还会有更大的订单，更多的客户找上自己。心情大好的马伯文感觉到一阵轻松，人也比平时笑的多了起来，见到了一项看不惯的黑字，也情不自禁的想多说几句话。“马助理没事，我最近有点肾虚。偶尔会出汗。”
黑字说完，咧开大嘴，还不忘哈哈大笑，自嘲。“肾虚，哎呀，哪里虚也不能肾虚啊。”
马伯文撇了黑子一眼，径直走向男卫生间的里面。黑子抹了一把额头上的汗珠，颤抖的双腿也慢慢听了使唤，一步一步地挪出男卫生间。飘飞公司的老总得到这个消息之后，眼冒金星，眼前一黑，几乎晕厥了过去。“我们这次失败了，而且败的非常彻底。真是比周瑜还要惨呀，陪了夫人又折兵。”
飘飞公司的老总自言自语的，他想不明白，自己50多岁的人了，既然斗不过一个20多岁出头的马伯文。飘飞公司就在前两天，跟彼得维奇商贸公司签署了为期一年的供货合同。这份供货合同的签署，对飘飞公司非常的不利，飘飞公司在原有价格降低5%的基础上，又降低了2%，而且还对每个月的供货数量进行了大幅度的上调。飘飞公司自然是不想失去彼得维奇商贸公司，这个大客户，更不想让彼得维奇商贸公司与他们最大的竞争对手，潘美哈尔滨分公司签署合同协议。即便是飘飞公司做出了如此大的让步和牺牲，仍然没有赢得彼得维奇商贸公司的全部信任。马伯文几乎是不费吹灰之力，签署200万的购货合同，当飘飞公司的总经理，看到马伯文签署购货合同的产品系列以及价格之后，更是气的双手发抖。这份潘美哈尔滨分公司与彼得维奇商贸公司签署的合同中，最核心的几页内容早已经被潘美哈尔滨分公司市场部的主管黑子复印了。通过传真机扫描，现在已经到了飘黑老总的手中。漂飞老总看着这份签署的合同价格，销往彼得维奇商贸公司的是飘飞公司的新产品，冰爽系列。冰爽系列的产品，包括洗发水沐浴露和香皂三款。这一个系列的产品，是潘美主打的高端品牌。针对的市场自然也是中高端市场客户。当了这么多年的公司老总，在洗化行业摸爬滚打这么多年，飘飞公司的老总自然明白，产品的定位决定产品的前途，像这种高端的产品，往往它的利润率是最高的。像一款终端的香皂，能卖上两元一盒，而高端的香皂却能卖上5元一盒。其实高端的香皂只是比终端的香皂，在产品的外包装，还有性能的多样性以及产品的技术方面，稍稍的提升了一点儿。但是就是提升了这一点点，往往这微乎其微的差距，却能为企业带来非常大的利润。这就是生产成本，销售利润，几个曲线，相交的平衡点之上的利润空间。一元钱的香皂，一两元钱的香皂，很有差距。一元钱的香皂与5元钱一盒的香皂，也有着很大的差距。但是5元钱一盒的香皂与10元钱一盒的香皂，往往差距并不是很明显。商家为了应对更多的不同层次的消费群体，特意推出了有阶梯性的产品，这种绝对性的产品，只通过价格定位。随着人们生活水平的提高。对生活品质的改善需求越来越大。产品的外包装以及第一印象，甚至是广告宣传，在产品的销售策略中占的比重越来越大。酒香也怕巷子深，再好的产品也要将它说出去。产品的包装是非常重要的，如果你在包装层面就失败了，那么很多消费者不会再给这款产品第2次机会，消费者不会打开产品的外包装，自然也就不会知道产品内部的品质。飘飞公司的老总实在是没法忍受了，就在刚才，他还给公司的主管们打气，说又签署了为期一年的供销合同，咱们飘飞公司要为彼得维奇商贸公司服务好，争取更大的客户。赔了钱也一定要赚吆喝，并不能说什么事情都没做，就算是这几百万亏了，扔在水中也要听一个动静。黑子打来电话，通知飘飞公司，潘美公司，已经取得了与彼得维奇商贸公司200万的合同，而且还将合同的核心部分传真到飘飞公司。“真tmd，这个马伯文。”
飘飞公司的老总一向沉着冷静，人也非常稳重，毕竟是50多岁经历过很多风雨的人，但是这件事情让他彻底的明白，马伯文，不是一个简单的年轻人。飘飞公司的几名主管都低下了头，闷声不语，丝毫不敢吭声，因为他们知道，这还是跟着飘飞公司的老总工作这么多年，第1次听到他在这么多人的场合，开口说脏话，可见，飘飞公司的老总是气急了。“就算是彼得维奇商贸公司，与潘美签署了200万的合同，但是也并不能代表潘美的产品会在俄罗斯的市场打开局面。”
飘飞公司的市场部主管轻声说道，打破了沉默的僵局。““兵家云，知己知彼，百战不殆，潘美公司的产品性能，我想在座的诸位应该都清楚吧。他们的冰爽系列可以算得上潘美公司的高端产品，而且出自德国，几乎全自动的流水生产线。”
飘飞公司的老总面如死灰，没想到大风大浪过去了，在阴沟里却翻了船，玩了一辈子鹰的人，到头来却被鹰啄了眼。作为飘飞公司的老总，他也知道，即便是潘美与彼得维奇，商贸公司签署了这份200万的合同，并不能说明一切的问题，但是凭借着他敏锐的嗅觉，他觉得哈尔滨分公司在马伯文的带领下，一定会越走越窄，现在已经打开了国外市场，而且以迅雷不及掩耳之势，如此快的速度，在三天内就签署了合同，可见马伯文这个人工作业务能力有多强。比起潘美哈尔滨分公司之前的总经理李寒峰，飘飞公司的老总认为这个马伯文虽然年轻，但是能力绝对凌驾于李寒峰之上。一个总经理助理，将摇摇欲坠的，潘美哈尔滨分公司，慢慢的拯救过来。经历了过期洗发水投放市场的风波，代理总经理赵甜被解聘罚款，还有潘美新生产线，很多核心骨干职工集体离职，以及分公司整体的萧条氛围。即便是这些内忧外患，也没有让马伯文对潘美失去信心，可以见得马伯文这个年轻人，内心是多么强大。“马伯文什么履历？”
交费公司的老总眼中露出了一丝喜色，虽然在跟马伯文这一次掰手腕的较量中，他名义上看确实是失败了，但是他心中却动了一个歪心思，那就是不惜重金，哪怕是年薪50万，也要把马伯文从潘美挖到飘飞来。马伯文对飘飞的一切了如指掌，还获得了高飞老总董事长的特别奖，也是年度的优秀职工。在哈尔滨分公司迎新生产线销售大赛中，又拿下了第1名。如此可见马伯文绝对是一个全能型的复合型高端的管理人才。如果把马伯文挖到飘飞，给他高薪，潘美公司不是给马伯文分了一辆车吗？那我飘飞公司同样给马伯文分配一辆更好的车，而且还给他在哈尔滨买一套房子。总之飘飞公司的老总心中种下了这个想法，无论如何也要把马伯文挖到飘飞来任职，职位就是总经理助理，直接当自己的副手。潘美公司给马伯文年薪12万，那我飘飞公司就给马伯文年薪24万。潘美公司给马伯文配一辆丰田皇冠高端轿车，那我飘飞公司就给马伯文配一辆奔驰。潘美公司给马伯文奖励一部手机，那我飘飞公司就给马伯文奖励两部。潘美公司没有给马伯文福利分房，那我飘飞公司，就在哈尔滨市最好的地段，给马伯文买一套大平米的房子。飘飞的老总在心中暗暗发誓，既然这个对手过于强大，那何不将它招致自己的麾下，留为己用呢。更何况马伯文对潘美的一切非常熟悉。听到老总这么问，飘飞市场部的主管说道：“马伯文是哈尔滨市名牌大学统计学专业毕业的，家庭情况不是很好，从小父母就先后里离去了，家中好像还有一个姐姐。家里的经济情况一直不是很好，读大学期间也是勤工俭学，不过学习成绩非常优秀，有很多成绩差点打破了哈尔滨这所名牌大学的校史。”
飘飞公司的老总很认真的听着，时不时的点点头，示意市场部的主管继续说下去。“这个马伯文人虽然年轻，但是非常成熟，做事做事兢兢业业，在潘美哈尔滨分公司也非常有威信。就在前一段时间，还给潘美哈尔滨分公司所有的职工涨了工资，咱公司的噱头就是因为哈尔滨市北方城市，冬天相对来说比较长，寒冷的时间要多一些，在公司的发放明细栏中加了一栏取暖补贴。”
市场部的主管说完之后，看了一眼飘飞公司的老总。“真是一个有想法的年轻人啊。”
飘飞公司的老总感叹道。乐乐公司的人也一直在打探，飘飞公司与潘美公司，两家人竞争的情况，最终他们竟然拒绝了飘飞的提议，不再帮助漂飞，更不会弥补他们，因为价格损失带来的利润降低额的50%。总之乐乐公司现在想全身而退，不想参与到潘美雨飘飞的恶性竞争之中。而把重心放在产品的实用性上，针对消费比较低的乡村市场，大展拳脚，开始发力。世风日下，人心不古。乐乐公司也知道了，潘美与彼得维奇商贸公司签署了一份200万的大合同。前期与飘飞公司联合大降价大促销活动，乐乐公司也是最大的受益者。现在乐乐公司玩儿了一个全身而退，像一个全身湿滑的泥鳅一样，飘飞公司怎么抓也抓不到。现在马伯文与冯璐两个人正在海关办理发货的手续。一切似乎都那么的顺利，马伯文的脸上一直挂着笑容。今天这批货应该就能发往俄罗斯，马伯文决定明天起草一份书面的报告通知上海总部。