“如果是你们，你们准备怎么做？”

吉蕊哲下意识问了一句，问完了她就后悔了，这种问题对方怎么可能会回答啊，这都算得上是商业机密了，谁会随随便便把这些告诉别人啊。　　然而让吉蕊哲没想到的是，许建军还没说话，许平安就再次竖起了三根手指。　　“三步走！”

“第一，扩充品类，丰富种类，中式西式都要做，尽可能扩大目标客户群。”

“第二，市场下沉，保证目前市场份额的同时，以相对较低的品质和更低的价格去抢占更多的市场份额。”

“第三，品牌塑造，让吉香益更加深入人心，成为西云老百姓更加认可的本地企业，以应对外来品牌的冲击。”

还有第四步许平安没说，那就是要有一个坚实的资本后盾，资本的重要性不用多说。本地企业最大的问题就是资金不够雄厚，面对全国性甚至跨国企业的冲击，往往不堪一击。这种例子简直不要太多，因大资本冲击而垮掉的本地企业，数都数不清。　　吉蕊哲沉默了。　　其实这些办法她前世都用过，但现在先是被许平安说出了自家产业的问题，都不给任何消化和思考的时间，对方又拿出了解决办法。　　吉蕊哲内心受到了一些冲击，感觉脑子有些乱。　　“出售股份的事情，我做不了主，我要回去和家里人商量一下。”

既然思绪已经无法平静，吉蕊哲索性选择离开这里。　　留下来反而容易被对方牵着鼻子走，她需要时间冷静。　　“请便。”

许建军笑了笑，没有阻拦对方。　　吉蕊哲走了。　　许建军父子对视一眼，都笑了起来。　　他们是傻的吗？居然把吉香益存在的问题的解决办法告诉对方？　　当然不傻了。　　之所以这么做，首要目的是表示诚意，反正就算告诉吉蕊哲解决办法，她短时间内无法照搬，在吉香益有能力照抄之前，许家估计早就成长为庞然大物了。　　另外，他们也要让吉家看到更多的可能，增加几方的收购筹码。　　所谓心血或许在一些人看来挺重要，但说白了，对大多数来说，更重要的还是赚钱，如果现在有人拿一个亿过来收购吉香益百分之百的股份，看看他们会不会卖。　　只要是个人就肯定爱钱，吉家必不可能免俗，如果把吉香益的大量股份卖给许家，却能依靠许家的能力让产业迅速做大做强，从而让自家获利更多，相信只要对方不是傻子就必然会同意出售股份。　　如果吉香益最终还是不同意卖掉股份，那也没关系，大不了就收购其他本地的中式糕点企业，或者干脆就和前世一样，让面包工厂去和吉香益打擂台。　　有许家在背后支持，面包工厂这一世可不一定会输。　　本来以为吉蕊哲回去以后要思考好几天才能给出答复，结果让许建军父子没想到的是，转过天来，吉蕊哲的电话就打到了许建军的手机上。　　许建军接起来一听，对方是要约他见面。　　许平安又跟着去了，等到了地点才发现，这一次不仅是吉蕊哲来了，吉家目前能做主的人，吉蕊哲的爷爷，已经年逾八十的吉家老爷子也来了。　　“吉爷爷。”

许建军立刻很恭敬的和老者打了声招呼。　　这没办法，这位老爷子可比许平安的爷爷还大一辈呢，许平安都不知道该怎么称呼对方，早知道今天就不来了。　　“小许，昨天蕊哲回去后把情况都和我说了，但我还是想听听你的说法。”

老爷子拄着拐杖，乐呵呵的说道。　　许建军立刻扭头看向儿子。　　许平安突然感觉压力有些大，面对吉蕊哲的时候他可以侃侃而谈，但面对一个岁数这么大的老人，他说话还真得讲究点方式方法。　　没别的，主要担心说话太直接，导致这位老爷子情绪过于激动。　　都这个岁数了，要是人家情绪一激动当场翻了白眼咋办，真出点啥事儿他们可担不起这个责任。　　于是他重新组织了一下语言，并且迅速在脑子里过了一下，感觉没问题后，才把昨天说过的话重新说了一遍。　　吉老爷子默默的听着，情绪一直比较稳定。　　一直等许平安说完都过了十来分钟，老人才点点头。　　“说说你们的条件吧，80%的股份，你们能给我们什么。”

“首先是资金，我家的资金很充足，可以弥补贵方发展中资金不足的问题。”

这是第一点，也是最重要的点，纵使你有千好万好的想法，没钱那也是白说。　　吉老爷子点了点头。　　“其次是渠道，古今·宴目前在西云市的中端餐饮市场里，算是头部位置，未来我们还会开更多类似古今·宴这样的饭店，而且不仅是西云市，周边城市，本省，乃至周边省都是我们的目标。如果我们双方能够达成合作，以后所有这些店里需要用到的中式面点，都可以交给吉香益来做，并且会标明吉香益的标志，甚至可以更进一步，让吉香益跟着这些店的脚步一起走出去。”

这就是所谓的打配合了，吉香益单独走出去难度太高，如果能跟着许家的餐饮也一同发展，对他们来说绝对是一趟极好的顺风车。　　吉老爷子再次点头，看得出他对这个想法很满意。　　“最后是市场，我们的最终目标是整合整个西云市的糕点市场，我也不瞒着您，面包工厂如今已经被我们收购，吉香益是我们的第二个目标，下一步我们将会收购糕点厂，未来还会发展网络市场，就像我之前说的，高中低端的市场我们都会做，先从西云市开始，然后逐渐向外辐射，最终能做到什么程度我不敢保证，也没人能保证，但我能保证的是，吉香益的未来必然会比现在更加辉煌。”

这是在表明计划，同时也是在秀肌肉。　　把自己的野心明明白白说出来，让吉家人清楚，要么上船一起走，你好我好大家好，要么就等着面对许家的全方位打击，试试看能不能挺过来。　　二选一，生或死，不存在其他选项。　　吉老爷子听完后，颇有深意的看了许平安一眼，没有再说话，而是陷入了沉思。