“这位小郎君，你这冰……冰棍儿怎么卖？”

姓朱的那位书生终于忍不住问道。　　“五文钱一根。若果想要看详细说明，请看这里！”

说话的却是小鱼儿，只见她朝着身旁的一块木板一指。　　其实这块牌子早就立在这里了，只是第一批顾客之中识字的着实不多，故而被视而不见。　　朱姓书生往木板上一瞧，只见木板上写着：“祖传冰棍儿，炎炎夏日的大救星，五文钱一根，不二价，数量有限，限定每人每日只准买一份，售完为止。”

炎炎夏日的大救星？这句话确实吸引眼球，江陵地处荆楚腹地，到了夏日炎热无比，若是能吃上一口凉冰冰的冰棍儿，绝对是夏日里的一种享受。　　当然了，这还不是最吸引他的地方，最让他不可思议的在于“限定每人每日只准买一份”这句话。　　朱姓书生皱皱眉，往大木箱里瞧了几眼，纳闷道：“也就是说，今日没有买到，明日还可以买？”

他也算是走南闯北见过世面的，曾经在北方见过豪门大户家里存冰的，但都是冬天存下的，用起来有着诸多的限制。　　到了冬天，豪门大户就开始准备存冰。　　首先得准备存冰地点。　　说白了，就是挖地窖。　　地窖挖好后，下面铺上草毡，趁三九天，湖里冰结最厚的时候到湖里去切冰块，然后一块一块得从下往上摞起来，一直到地窖顶。　　始摞满后再在上面盖一层草毡，草毡上面再盖一层厚厚的黄土，最后入口也要用土封起来，这样一个冰窖就算完成了。　　当然了，一些有条件的百姓也会在家里挖冰窖存冰。　　但是冰窖由于其特殊性，只能打开一次。　　打开后里面的冰必须一次卖完，所以买冰的人都需要预约，预约量攒够一冰窖的量以后才会开窖放冰，人们拿一张一张的冰票去取冰。　　江陵这种地方，冬天远不如北方城郭寒冷，河湖都是不结冰的。　　对于江陵人而言，夏日里吃冰则是一种奢望。　　按照书生的想法，一根冰棍卖到五文确实不贵，物以稀为贵，就是卖到十文也是物有所值。　　陈唱这笔买卖也正是考虑到江陵在地理位置上的特殊性，这个地方不缺豪门大户的有钱人，但是想在炎炎夏日吃上一口冰，绝对是一种奢望。　　这是陈唱到了这个世界之后主动所做的第一件事，也是赚取第一桶金的大好机会。　　小鱼儿见朱姓书生不语，便又道：“这位郎君，当然可以买了。整个夏天都会有冰棍供应。不过，我们这冰棍制作起来着实不易，成本又高，每日产的数量着实不多，故而每位顾客都要限量！”

这些话自然都是陈唱教的，陈唱发现小鱼儿虽然在某些方面很单纯，但说起做生意还真是有些天赋，很多事情一点就透，根本无需赘言。　　小鱼儿嘴上这么说着，心里却早就乐开了花，昨天一共赶制了一千只冰棍，所谓的成本，即便算上人工，也就是两文钱而已，利润达到了三文，妥妥的赚钱生意。　　朱姓书生又问：“那你们这冰是如何制作的？”

小鱼儿甜甜一笑：“这位郎君，您说笑了。这可是松鹤楼的秘方，要是公之于众，人人都会了这制冰之法，我们岂不是没钱赚了。”

朱姓书生面露尴尬之色，每个行业都有自己的秘密，这是他们赖以生存的根本，或者叫做命根子，自己当中问人家这些事情，人家肯说才怪。　　果然，人群中有人说他书都读傻了。　　一时间，朱姓书生闹了个大红脸。　　小鱼儿掩嘴一笑：“不过也没关系，将来我们会增加产量，争取让大家想吃冰棍的时候就能买到。甚至是，逐步降低售价，争取达到一文钱一根，让大家吃的更加没有顾虑。”

她这一番话引来了众人纷纷叫好。　　冰棍虽然好吃，但每天限量一根，很多人排了半天队却发现没货了，心情自然极为沮丧。　　若是增加产量，那以后岂不是想买就买，再也不用限量了。　　而且，这小丫鬟说了还能降价，这可是重大利好。　　有人默默地在心里算了一笔账。　　一个普通三口之家，若是每人每天吃一根冰棍儿，一天就要花费十五文，整个暑期按照两个月六十天算的话，就是九百文，接近一贯钱了，绝对是一笔十分奢侈的开支。　　若是价格下降之后，达到了一文钱一根，整个暑期也只需要花费一百八十文，这中间差了七百二十文钱。　　都是过日子的人，这个账还是算的明白的。　　这个定价当然是陈唱提出来的，小鱼儿即便是再精明，也不可能替陈唱做决策。　　冰棍冷饮属于季节性很强的生意，时间也就是两到三个月，一旦入秋，生意就会一落千丈。　　而且，自己制冰的法子不可能瞒住人太长时间，这所谓的独家秘方终究有一天会被泄露出去，陈唱虽然不愿意看到这种情况，但是在没有专利的古代，也只能是表示无奈了。　　既然冰棍终究会形成一个庞大的市场，那么自己何必要高价售卖呢？　　松鹤楼是售卖冰棍的第一家买卖，以后到了北周、北齐、南陈，只要有人提起冰棍这种冷饮，第一时间就会想到江陵的松鹤楼，这就足够了。　　朱姓书生赶紧掏出十枚铜钱买了两根冰棍，一根自己吃，另一根则是送给了同伴。　　两人就守在队伍旁边吃着冰棍，并没有马上离开，反而是饶有兴致地看着陈唱和小鱼儿继续售卖。　　两人的行为引起了后面排队的人的怀疑，一些人认为他们两个是等着吃完了还需插队继续买，当时就不干了，吵吵声从后面响起了起来。　　害得两个书生赶紧解释。　　“唔唔——啧啧，好吃，真好吃！”

“这冰棍清凉爽口，真是好吃！”

“兄长，那个……你看我的冰棍已经吃完了，你的还有一多半，能否分给我一半？”

“哼！你要是敢抢我的冰棍，愚兄便要与你割席绝交！”

小鱼儿看着人群前的两个书生跟小孩子似的举止，忍俊不禁。　　姑爷这法子好像叫做饥饿销售，说白了就是吊人胃口，从目前来看，是十分成功的。　　她美眸一转，偷偷瞥向正在从木箱中取出冰棍的陈唱，双颊生晕。　　这时，一个衣着华贵的男人挤开众人走到了近前，撇嘴道：“店家，你们的冰棍确实好吃，我曾经在长安吃过冰，但远不如你们的美味。我想一次性买十根，带回家给我的家人吃如何？我出价二十文一根！”

底气十足。　　别说是陈唱等人，就是那些排队还没有买到冰棍的人们，登时就不乐意了。　　老实说，四倍的价格可不低了。　　陈唱只要卖给他就相当于多赚了一百五十文。　　此人一次性买走十根，岂不是等于十个人就吃不到了。　　小鱼儿虽然是销售的角色，但遇到棘手的问题还是得靠陈唱，一旁的邱掌柜和郑七更是不好出面。　　“这位客官，小店已经在木牌上写的很明白了，每人仅限一根，想要再多买一根，您可要等到明天去了。”

陈唱报以职业性的微笑。　　“哼，那我出五十文，是你原价的十倍！如何？”

众人一片惊讶声。　　五十文，十倍？　　陈唱暴汗！此人还真是豪横，莫不是土豪？　　老实说，谁能拒绝这样的高价呢，反正卖谁都是卖，商家赚到钱就行。　　此时，排在队伍最后面的几个人，心里已经隐隐在打退堂鼓了，他们这几个想要吃冰棍多半得等到明天了。　　“唉……明天一定要早些时辰来，我就不信了，即使排不到第一个，那也得是前十！”

“正是，我打算用了早饭便来！说什么也要给家幺儿弄一根回去！”

土豪客人心中冷笑，这么高的价格，就不信你不卖给我。　　都是做生意的，谁不知道商人逐利啊！　　忽然间，原本有些喧闹的排队队伍，霎时间安静了，众人都在看着陈唱如何应对。　　“这位客官，买卖以诚信为本，既然小店定下了规矩，就要遵守。正所谓仁中取利真君子，义内求财大丈夫，在下岂能为了区区薄利而坏了自家的规矩，让其他的客官寒心？”

“你！”

土豪客人当时就变了脸色。　　不卖？　　有骨气！　　不过，那也是因为自己开出的价格不够高。　　再来！　　“哼，莫要小看了我！我出价一百文，十根冰棍，一贯钱！如何？”

一个濒临倒毙的老店，弄出这新奇的冰棍，不就是为了多回笼些银钱嘛，谁看不明白？　　我就不信，白捡的钱你们不要！　　还真是土……豪！　　陈唱心中默默吐槽。　　人群中发出阵阵惊呼声。　　一贯钱就为了买十根冰棍，出手也太大方了吧！　　原本排在队伍后面的几个人，之前听了陈唱的话，刚刚松了口气，转眼就被土豪客人开出的高价弄得心情跌入谷底。　　这下肯定是得忍痛割爱了。　　他们心中不忿，但也生不起怪陈唱的心思来。　　毕竟对方开出的价格太诱人了，若是不答应，简直就是脑子坏掉了。　　土豪客人睥睨着陈唱，仿佛已经看到了陈唱脸上露出谄媚的笑容，即将给他拿冰棍的场景。　　陈唱迎着对方的目光，有钱就是任性啊，有钱就是可以为所欲为。　　他脸上再次露出职业性的微笑。　　“这可客官……”　　土豪客人哈哈大笑：“如此便对了嘛，你放心，我有的是钱，这样，我回头就让你家人给你送来三十贯钱，包一个月的。”

胜券在握的感觉真好。　　小鱼儿暗中倒吸了一口冷气，抛开这土豪客人一掷千金不说，姑爷若是答应了，确实就跟捡钱似的，这三十贯钱赚来也太容易了些，成本价六百文，净赚二十九贯四十文！　　虽然说答应了此人，对其他的客人不公平，可谁能跟钱过不去呢？　　姑爷，即使你答应了，我想他们也不会怪你！　　她也知道了姑爷承诺要在半个月之内赚到五百贯几乎是一件不可能完成的任务，自然替陈唱心急。　　答应了此人，半个月内十五贯就到手了，虽然杯水车薪，但也足以证明姑爷在经商方面的能力了。　　以小姐和夫人的关系，替姑爷说说情，这打赌的事情极有可能就此揭过去了。　　邱掌柜此时也是心情复杂。　　上一次看到三十贯铜钱的时候，好像自己的大儿子刚刚出生不久，一晃都这么多年过去了。　　虽然这位客人有些孟浪，但陈唱非同一般。　　之前陈唱已经拒绝过一次了，在其他的客人面前已经表态过了。　　如今面对重利，答应也就是了，谁都不会多说什么。　　一时间，数百道目光都落在了陈唱的脸上，让他毫无疑问地成了众人关注的焦点。　　烈日当空，但是周围安静的出奇，甚至能够听到汗珠从脸颊滑落滴在青石板上的声音。　　众目睽睽下，陈唱的脸上依旧带着笑，说出了一句让土豪客人以及在场的所有人都感到无比震惊的话。　　“客官，请让一让！来，下一位！”

三十贯，陈唱还看不到眼里。　　松鹤楼菜品不合客人们的口味，可以在技术上和管理上进行改进，但是松鹤楼这块曾经的老字号招牌可不能随意丢弃，必须越擦越亮。　　自己代表松鹤楼第一天做生意，就丧失了诚信，以后客人们会怎么看？　　他们会因为今日之事，想当然的认为，松鹤楼在饭菜中偷工减料的情况也是完全有可能的，说不定卫生不达标，弄出蟑螂、苍蝇、卷曲毛发……　　到了当时候，再想着挽回声誉，几乎是不可能的。　　这不是自毁长城吗？　　诚者，天之道也。　　思诚者，人之道也！　　土豪客人显然怎么也米有料到陈唱会拒绝他开出的高价。　　此人莫不是疯了？　　有钱不赚，真是匪夷所思。　　正待再次开口理论一番，原本都是笑靥如花的小鱼儿立即对他摆出一副冷冰冰的表情：“这位客官，请让一让。您耽误后面的客人买冰棍儿了。”